长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 问题的提出 1

第二节 研究目的与意义 4

第三节 有关概念的界定 5

第二章 理论基础与文献回顾 13

第一节 销售人员薪酬激励研究的理论基础 13

第二节 销售人员薪酬激励文献回顾 29

第三章 销售人员薪酬激励的影响因素 35

第一节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变 35

第二节 销售人员薪酬的影响因素 38

第三节 销售人员薪酬激励的决定因素 46

第四章 实证研究的总体状况分析 63

第一节 研究思路与样本确定 63

第二节 问卷设计与统计分析方法 66

第五章 总体统计结果的分析与讨论 69

第一节 一般总体分析 69

第二节 具体分类分析 76

第三节 总体分析结果 104

第四节 研究结果与讨论 106

第六章 不同行业统计结果的分析与讨论 111

第一节 制造业统计结果的分析与讨论 111

第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论 136

第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论 161

第一节 外资企业统计结果的分析与讨论 161

第二节 国有企业统计结果的分析与讨论 186

第三节 民营企业统计结果的分析与讨论 211

第八章 不同职位统计结果的分析与讨论 237

第一节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论 237

第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论 262

第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论 287

第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论 312

第九章 结论 339

第一节 结论1 339

第二节 结论2 341

第三节 结论3 341

第四节 结论4 342

附录 345

参考文献 349

后记 355