令人无法抗拒的心理说服PDF电子书下载

一、掌控心理弱点的说服力 3

1.人生只做两件事——追求快乐、逃避痛苦 3

魔鬼的力量——永远在逃避痛苦 3

[说服经典]谁能吃蟑螂 5

痛苦，为的是有快乐做交换 6

唯一令我们恐惧的，是恐惧本身 7

2.人类至深的天性，就是渴求被人所重视 10

成为重要人物的欲望 10

[说服经典]54街上的奇迹 14

[说服经典]四块糖果的“教育” 15

说恭维话，指光明路 16

[说服经典]投其所好 19

[说服经典]请人指教也是赞美 20

赞美能让对方放弃抗拒 21

遇强则强，遇弱则弱 24

[说服经典]错误的广告 26

3.说你行你就行，不行也行 27

给对方贴上一个“标签” 27

[说服经典]只有你能欣赏我 30

你要让他知道，你相信他是信守承诺的人 31

[说服经典]能力在赞扬声中成长 33

具体明确是让对方履行诺言的要素 33

4.给对方一个“美好远景”的框架 37

告诉对方“他将获得什么” 37

[说服经典]让人负有重大使命感 39

[说服经典]霍桑效应 39

用美好远景打动对方 41

二、把握情感需求的说服力 45

5.放“友善”的长线，钓“羞于拒绝”的大鱼 45

友善会孕育友善，付出会孕育付出 45

[说服经典]“沙子”换“金子” 48

晴天留“人情”，雨天好“借伞” 49

给足他人“面子”，他人就会给足你“面子” 51

6.说服——三分是道理、七分是感情 54

以“心”换“心”才能心悦诚服 54

[说服经典]以诚相待 56

市场其实也是“情场” 58

[说服经典]赋予了生命的洋娃娃 60

7.换位思考是说服的第一步 63

站在对方的立场上看问题 63

你为对方着想，对方才会为你着想 65

[说服经典]老板是怎样想的 68

聪明人懂得如何去满足别人的需要 69

[说服经典]“犯人的权利” 71

三、引导行为动机的说服力 75

8.别人怎样做，我也怎样做 75

人人都有“从众心理” 75

[说服经典]十字路口 77

需要一种理由来获取安全感 78

[说服经典]假名字也有说服力 81

[说服经典]见贤思齐 82

少数如何说服多数 83

9.“上帝”往往喜欢跟着“名人”走 86

加一层攀龙附凤的光环 86

[说服经典]总统难以下结论的书 88

[说服经典]名人的认同 89

[说服经典]里根总统与天然花粉 90

名人还不如“观念领导者” 91

让第三者来当“证人” 93

[说服经典]周围多数人的压力 97

10.利用“怕买不到”的心理 98

物以稀为贵 98

[说服经典]咖啡杯为何被抢购一空 100

害怕失去，又怕得不到 101

[说服经典]“房子已经被人订购了” 104

[说服经典]“都在找毕加索的画” 105

定下明确的截止期限 106

四、驾驭语言艺术的说服力 111

11.让反对者连续说“YES” 111

强调彼此一致的共同点 111

[说服经典]列宁的说服 113

把要说的话说对 114

12.问题也是有力的说服工具 117

让请求以问题的形式出现 117

魔力句式说服法 120

好的答案来自好的问题 122

假定成交说服法 125

[说服经典]假设的结果 127

“末句放大”的心理作用 128

[说服经典]语言的误会 132

13.让对方进入一种入神的状态 133

催眠有一种神秘的力量 133

进入催眠世界的说服技巧 135

[说服经典]用催眠激发人的学习欲望 139

[说服经典]重复是一种力量 140

14.话说在明处，意藏在暗处 142

心理暗示——神奇的心理效应 142

[说服经典]心理有病 145

“暗示”在说服上的妙用 145

式式精妙的暗示表达 148

[说服经典]诸葛亮死于心理暗示 150

[说服经典]第六枚戒指 152

15.“听话”比“训话”更重要 153

成也说话，败也说话 153

[说服经典]推销大王吉拉德的教训 155

做一个忍耐的听者 156

[说服经典]一无所知的领导 158

用“心”去倾听 158

五、操纵选择过程的说服力 167

16.选择越少，可以越快做出决定 167

“选项少”优于“选项多” 167

在两者之中做出选择 169

[说服经典]“A和B，你想要哪一个呢？” 171

[说服经典]爱情的选择 171

“二选一”将复杂变得简单 172

[说服经典]卓别林的语言策略 175

简化处理信息的过程 176

17.不会选最高的，也不会选最低的 178

让次一级产品更具有性价比优势 178

[说服经典]杀价的幅度 180

在三分之一处成交 181

18.先大后小的心理渐退说服法 183

通过对比来影响人们的认知 183

[说服经典]给“抠”门的老板设下一个圈套 186

两难当中取其易 187

19.先小后大的心理渐变 190

无压力的屈从——先踏一脚入门 190

[说服经典]“只要3分钟就够了” 192

先试探，再出击 193

六、克服惯性思维的说服力 197

20.人是惯性思维的奴隶 197

动者恒动，静者恒静 197

习惯成自然的“路径依赖” 199

鸟笼之外还有另外一片新天地 201

[说服经典]补交税款 203

凡事都有另一种可能 204

[说服经典]洛克菲勒的女婿 206

21.兜个圈子去说服 207

以曲为直，曲径通幽 207

换个角度，别有洞天 210

[说服经典]以定金为诱饵 213

避对方所长，攻对方所短 215

制造一个共同的“敌人” 217

兜而不发，令对方自悟 219

[说服经典]用双关法兜圈子 222

[说服经典]用比照法兜圈子 223

[说服经典]绕弯子去批评 223

22.反其道而思之 225

从问题的反面进行探索 225

[说服经典]租房子 227

指哪并不打哪——正话反说 228

[说服经典]放大荒谬 231

[说服经典]反话的“显微镜”作用 232

逆反心理既是绝购，也会是接受 232

[说服经典]反其道而行之 235

将缺点化作卖点 236

23.让对方自己说服自己 239

让对方自己踢自己的球 239

[说服经典]让对方帮你做决定 242

瞄得准，才能射得准 243

七、妙用非语言的说服力 249

24.一次示范胜过一千句话 249

耳听为虚，眼见为实 249

亲身体验的影响 252

[说服经典]“免费的午餐” 254

25.你能用数字来证明一切 255

“数字”对人具有一种魔力 255

[说服经典]两则招生简章 257

具体的数字最有说服力 258

26.去模仿，绝对有效果 260

大家都喜欢帮助像自己的人 260

强调彼此的相似因素 261

[说服经典]原一平的模仿术 264

[说服经典]猴子的摹仿 266

音乐对人情感世界的影响 267