世界上最伟大的推销大师实战秘诀PDF电子书下载

世界第一推销大师——乔·吉拉德 2

充满信心去推销 2

告诉别人你是推销员：深深地热爱自己的工作 4

因为专业所以领先：推销员要精通产品知识 6

牢记“250法则” 7

销售是一门双赢的艺术 9

鲜花赠佳人：用爱心和尊重赢得潜在客户 10

善用名片：把自己介绍给周围的每一个人 12

贺卡问候：推销中的情感攻势 13

猎犬计划：让客户帮你寻找新客户 14

把握销售的关键——成交 16

巧妙引导：让客户不再推脱 18

乱拨电话：如此寻找潜在客户 19

没话找话：激发客户的说话兴趣 21

让客户参与你的产品展示 22

诚实是推销之本 23

保险业销售之神——原一平 28

一笑值千金：用你的笑容打动客户 28

让推销从赞美开始 29

带着幽默去推销 31

用乐观积极的态度去面对困境 33

时常反省自己的行为 34

坟场客户与不差钱先生：客户无处不在 36

欲擒故纵——推销要讲策略 39

用一个比喻打动客户 40

掌握新奇的推销方法 41

给客户分门别类：推销要对症下药 43

从客户喜好出发就能赢得客户 44

用声音感染客户 46

世界第一销售教练——汤姆·霍普金斯 49

重视你的每一位顾客 49

把冰卖给爱斯基摩人：引客户上钩 51

撒大网才能多捞鱼：积累广阔的人脉 52

推销员要信守承诺 54

让你多花50万：做推销员就该“得寸进尺” 56

适时制造紧张 57

细节决定成败 59

不要隐瞒产品的缺陷 60

对成功要有耐心 63

日本保险女王——柴田和子 68

借助银行的力量帮助自己推销 68

远虑话术：从满足客户需要的角度介绍产品 69

推销要找到关键人物 70

善用激将法 71

“服装行销”——营造自己的独特形象 73

拿得起，放得下：推销员要有活脑筋 75

送寿司和记名字：增加与客户间的感情 76

只做听众是不够的 78

不要一味地说对不起 79

顶尖成功学家、营销培训大师——博恩&崔西人生自助餐：成功贵在坚持 82

七步成功公式：大师教你如何走向成功 83

你也能成为推销赢家——学会激励自己 84

倾听的人更受顾客欢迎 86

一开始就把订单拿出来 89

置换推销：真正为客户着想 90

找到客户感兴趣的话题：拉近与客户的距离 91

问出客户的真正需求 93

寿险营销泰斗——班·费德雯 96

大师成功的秘籍——无目标不推销 96

良好的习惯是成功的保障 97

一针见血：问出客户的购买欲望 98

买保险来避税：俘住客户的心 99

销售现金——充满创意的产品介绍 100

每周成交三件：成功在于积累 101

推销员要不断充实自己 103

日本销售之王——齐藤竹之助 106

有心插柳柳成荫——寻找潜在客户的妙招 106

把自己当成招牌 107

打开女性钱袋的秘诀——知己知彼方能百战不殆 109

战胜“卡迪拉克”：壮志不言败 110

三年签一单——坚持就是胜利 111

好记性不如烂笔头：善用你的笔记本 112

渡过难关：失败是成功之母 113

寿险销售大王——乔·甘道夫 116

演讲会销售——创意推销带来巨额财富 116

让客户讲出真正的需求：掌握面谈的技巧 117

“特殊的名片”——如此吸引客户 118

问你两个问题：别怕被拒绝 119

银行里有存款吗？——掌握发问的技巧 120

销售客户想要的产品 121

放长线钓大鱼：与客户一起成长 122

销售总在结束后：创意独特的售后服务 123

推销奇才——克里曼特·斯通 126

卖报纸的小男孩：全力以赴才能成功 126

做你害怕的事：克服自卑和恐惧心理 127

寻找成功的程式 129

学会让客户说“是” 130

国际销售大师领袖——弗兰克·贝特格 134

“实话实说”——用良好的口才扭转战局 134

战胜自己 137

苦练推销基本功 139

电话预约的技巧 140

找到引入产品的切入点 141

穿上西装打电话——培养尊重客户的心理 144

找出决定客户购买的重要因素 145

成功的销售源于巧妙的提问 146

利用一切可以利用的时间 148

坦白，帮你赢得客户的帮助 149

不要用欺骗的方式约见客户 151

销售点子大王——齐格·齐格勒 153

别让价格成为难题 153

充分利用“80/20法则” 156

没有成功，只因为你的努力还不够 158

不要让外部原因影响到你成功的决心 160

给客户一个购买的理由 161

掌握上门推销的技巧 162

要对自己的产品充满信心 165

创造性销售大师——戴夫·多索尔森 169

把斧头卖给美国总统——没有什么不可能 169

找到被拒绝的真正原因 171

每次都有新创意 173

设计有创意的开场白 175

推销员要有好的涵养 177

特殊客户用特殊手段 179

作家销售大师——罗伯特·舒克 184

巧用第三方推波助澜 184

推销员要有爱心 186

给顾客一顶高帽子戴戴 188

用恰当的语言介绍你的产品 190

不用为你的安全担心 192

正确解读客户的肢体语言 194

百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼&高登推销员要有坚定的信念 198

电话预约的技巧 199

为客户做好规划，赢得客户信任 201

形象地介绍你的产品 202

重视客户的抱怨 203

要便宜的还是适当的——用对比法打消客户的疑虑 205

成功学大师——奥里森·马登 208

给客户留下完美的第一印象 208

让你的言谈更有魅力 210

策略是推销成功的助推器 212

信任是推销成功的基石 213

顶级保险推销大师——戴维·考珀 218

巨型铅笔促成交易——大胆创新推销方法 218

别放过任何一个推销的机会 219

坚信你的产品能给客户带去利益 221

准确地预测出客户生活中的难点 222

“中性的约访”：提高你的约访成功率2 26

用一个形象的比喻说服你的客户 227

全美十大杰出推销员——雷蒙&A．施莱辛斯基让客户给你5分钟 231

艺术性地控制谈话局面 233

如何让客户帮你推销 234

学会有效地聆听 236

有针对的提问是推销成功的最大诀窍 238

亚洲销售女神——徐鹤宁 242

用生命的力量激发自己的潜能 242

量化你的目标 245

找对客户才能提高你的业绩 246

靠脖子以上的部分去推销 247

了解人、掌握人，你将无所不能 250

永远不要安于现状 252

世界冠军推销员——马里奥·欧霍文 255

踏踏实实从最底层做起 255

成为推销高手的秘诀 258

与客户沟通的技巧 259

别因恐惧而丢了生意 262

促使客户顺利签单的技巧 264

销售天王——金克拉 270

给客户留下选择的余地 270

善用金额细分法 272

时刻不忘推销 273

撕钞票说服守财奴：对客户要对症下药 275