马银春如是说 私营公司如何做大做强PDF电子书下载

第一章 狼道：企业由小壮大的动力法则 3

1.企业家也是一个“野心”家 3

2.只要有“羊”，就不能让它跑掉 5

3.物竞天择，适应市场才能生存 7

4.不怕失败，才能做大做强 10

5.居安思危，没有危机就是最大的危机 12

6.天行健，企业以自强不息 15

7.赢在速度，市场是“抢”出来的 17

8.不怕压力，企业往往是“压”大的 22

第二章 创业：懂哪行就做哪行 27

1.我创业，因为我爱钱 27

2.隔行如隔山：从熟悉的行业开始 30

3.创业勿以本小而不为 34

4.创业是一种磨难，成功离不开“折腾” 37

5.资金是创业启动的关键 40

6.做生意讲地段，选址很重要 45

7.经营公司，经营关系 48

第三章 培养一支狼性团队，让“猫”变“老虎” 53

1.培养一支狼性团队，你的公司才有爆发力 53

2.培训：职业者的黄埔军校 55

3.找人才胜于找对象，一定要睁大眼睛 58

4.放入“激活”鱼，让员工搭起比武台 61

5.激励：把员工的潜力“榨”出来 63

6.做好合理搭配，拧成一股绳 65

7.打造执行力的员工，执行力就是竞争力 68

8.加强培训，提高员工的工作热情 71

9.积极主动，不必老板交代 74

10.责任胜于能力，培养员工的责任感 77

第四章 走动管理：从员工中来，到员工中去 81

1.放下架子，别把员工不当员工 81

2.沟通：搭起老板与员工的桥梁 83

3.人才管理：萝卜当萝卜，白菜当白菜 86

4.情绪管理：用你的心情去管理员工 90

5.柔性管理：胡萝卜比大棒更厉害 94

6.以人为本：人性化的管理 96

7.严明的纪律，严格的管理 99

8.目标管理：激励下属更好地完成任务 102

9.细节管理：天下大事，必作于细 104

10.成本管理：成本领先是一种竞争力 107

第五章 打造拳头产品，这样伸出来才有力 113

1.开发特色产品，特色就是竞争力 113

2.拳头产品就是生存权 117

3.奇货：市场上的一朵奇葩 119

4.打造品牌，策略先行 121

5.科技是企业的第一生产力 125

6.质量有多高，市场就有多大 128

7.落后就要挨打，产品也要与时俱进 131

8.开发产品有原则 133

9.价格越低，离顾客越近 135

第六章 投资理财：总经理的必修课 139

1.资金就是实力，要管好 139

2.有钱不置半年闲，让资金“动”起来 141

3.赊三不如现二，把现金盯住 143

4.做好采购与存货，盘活资金 145

5.六种不当的理财方法 148

6.规避投资的陷阱 152

7.老板必知的理财九原则 155

8.催款前，读懂债务人的心理 158

第七章 市场决定下场，一切都要围着市场“转” 163

1.消费心理是商品开发的唯一指南 163

2.选好领域，轻松赚钱 166

3.做市场：要拿得起放得下 168

4.见缝插针，从缝隙中找市场 170

5.错位经营，你才能吃得饱 173

6.做好市场调查，开辟潜伏市场 175

7.寻找市场冷门，你才能“热”起来 178

8.信息就是黄灿灿的金子 180

9.细分市场，小市场大利润 183

10.要“悟”性，也要“灵”性 185

11.思路决定财路，有创意市场无限 188

12.独角戏演不得，大市场才能有大收益 191

第八章 顾客就是市场，没有客户就无法生存 195

1.赢得了客户，赢得了市场 195

2.诚信为本，“稳”住顾客 197

3.服务：用心而不是用嘴 200

4.倾听客户的声音，因客户而改变 203

5.微笑是花，顾客如蝴蝶 205

6.善行天下，博取消费者的好感 207

7.赢得顾客，要懂些心理学 210

第九章 营销是一本无字书，需要摸着石头过河 215

1.一个企业家首先是一个营销家 215

2.销售是前线，要打好这一仗 217

3.先造声势，再造产品 220

4.灵活营销12招 222

5.这样宣传：低廉而有效 225

6.营销讲策略，让消费者轻松掏腰包 227

7.展销会：让大家都知道你 230

8.运用“250”定律，网住客户 233

9.没有客户，就没有商业 235

10.一传十，十传百：口碑就是活广告 238

第十章 谈判：赚钱就凭一张嘴 243

1.训练能力，提高谈判水平 243

2.谈判中的最佳语言方式 246

3.谈判中的诡辩及对策 252

4.商业谈判有技巧 258

5.有问必有答，答复也要有技巧 262

6.巧说服：让对手心悦地接受 265

7.站在对方的角度谈业务 268

8.结束谈判有技巧 270

第十一章 星星之火，可以燎原 277

1.心有多大，企业就有多大 277

2.先立足，后发展 279

3.每天进步一点点，以小搏大的路 282

4.单一扩张，做精做深才能做大 284

5.收购兼并，企业快速成长的一条捷径 287

6.转型：山不转水转 291

7.多元化经营，挑到篮子里的都是菜 293

8.合作：强强联合，才能做大 295

9.创新：换旧鞋走新路，靠“新”壮大 298

10.责任：企业生死存亡一张王牌 301