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赢销营家  中国最经典的企业赢销案例
赢销营家  中国最经典的企业赢销案例

赢销营家 中国最经典的企业赢销案例PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:周学负著
  • 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787307082779
  • 页数:278 页
图书介绍:本书以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人为代表,不仅详细地阐述了中国企业在营销方面所取得的进步与成绩,也为中国众多企业树立了典范。书中细致分析、深刻探究了这四家企业的营销手段,目的是让众多企业参考与学习。虽然成功的营销案例不可复制,但大师们的营销智慧却对企业经营大有裨益。
《赢销营家 中国最经典的企业赢销案例》目录

第一编 阿里巴巴营销 3

阿里巴巴的一张脸_马云_ 3

与国际大腕叫板的“虾米总管”_ 7

为中小企业“芝麻开门”_ 12

西湖论剑,高回报率的事件营销_ 18

鳄鱼战胜鲨鱼 23

娱乐化的中国雅虎_ 29

绝地逢生的危机营销_ 35

巧用兵法,以弱取胜_ 42

塑造救世主形象_ 48

为客户着想的阿里人_ 54

以企业文化推动营销_ 59

让媒体为己所用_ 65

马云“忽悠”了全世界_ 73

第二编 王老吉营销 81

好名称是营销成功的第一步_ 81

产品包装,吸引消费者的眼球_ 85

定位:开创一个凉茶蓝海_ 89

将《岭南药侠》推向荧屏_ 93

在状告中提升知名度_ 96

与消费者开心度假_ 101

拥抱世界杯,给所有球迷“降火”_ 106

进军消费者生活前沿_ 110

终端形象建设遍地开花_ 114

文化节搭台,王老吉唱戏_ 118

4.2亿元夺央视标王_ 122

大打奥运会“擦边球”_ 126

“王老吉·学子情”,亲情长跑_ 130

登上国宴舞台_ 134

浇灭“冬天里的一把火”_ 138

捐款一亿元,遭到“封杀”_ 142

第三编 《征途》网络营销 149

渠道为王,营销制胜_ 149

网游也玩体育营销_ 156

借势媒体,欲擒故纵_ 162

只赚有钱人的钱_ 166

设计一个庞大的需求网络_ 172

给玩家发“工资”_ 178

拒绝未成年人,以退为进获好评_ 183

敢为天下先_ 187

“搅局者”史玉柱_ 192

巨人,永远的品牌_ 196

第四编 蒙牛营销 203

做会说话的快嘴品牌_ 203

让央视成为强力成长助推器_ 207

征服最挑剔的味蕾_ 211

让消费者得到实惠_ 215

营销之路,行百里者半九十_ 220

最好的营销——培训消费者_ 227

与媒体互动共振_ 232

营销“非典”_ 238

借“神五”之势腾飞_ 245

牵手“超女”,大行娱乐营销之道_ 251

让营销透出文化的韵味_ 257

全球竞聘,无处不营销_ 263

以非奥运赞助商之势发力奥运营销_ 270

参考资料_ 276

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