踞点营销 中国农村市场实战指引PDF电子书下载

第一章　踞点营销VS深度营销 1

第一节　深度营销的概念 1

第二节　深度营销在农村市场的运用 6

【实战案例链接】“六和”饲料深度营销的成功 8

第三节　踞点营销的概念及实施目的 14

【实战工具链接】×××踞点营销管理条例 19

第二章　洞察农村市场的秘籍——定性调研实战 23

第一节　农村市场定性调研 23

第二节　农村市场企业内部定性调研 25

【实战案例链接】×××牧业品牌营销诊断 37

第三节　农村市场企业外部定性调研 42

【实战案例链接】×××农药品牌调研方案 49

第三章　农村市场产品及品牌规划和传播 55

第一节　农村市场产品规划 55

【实战案例链接】×××品牌小家电产品规划 61

第二节　农村市场品牌规划 67

【实战案例链接】×××生物肥品牌规划 75

第三节　农村市场品牌传播 79

【实战案例链接】科学养猪的黄金标准 91

第四章　踞点营销组织及岗位职责 107

第一节　农村市场营销组织效率面临的问题 107

第二节　踞点营销组织设计 109

第三节　踞点营销岗位职责 115

第四节　踞点营销市场绩效考核管理 129

【实战工具链接】×××公司销售管理网络办公平台建设方案 136

第五章　踞点营销渠道实战指引 141

第一节　踞点市场经销商的选择 141

第二节　踞点市场经销商评估与考核管理 145

第三节　踞点市场经销商积极性的调动 149

第四节　踞点市场经销商的管理 151

【实战工具链接】×××品牌招商工作手册 157

【实战案例链接】摩界新传奇 171

第六章　踞点营销终端实战指引 180

第一节　踞点市场对二级终端的掌控工作 180

第二节　二级终端基础工作介绍 184

第三节　二级终端工作的技巧和开展方法 191

第七章　踞点营销促销实战指引 203

第一节　踞点市场宣传促销工作的管理 203

第二节　踞点市场宣传促销方式介绍 205

【实战工具链接】×××品牌踞点市场刮刮乐促销方案 211

【实战案例链接】金色航母计划 214

第八章　农村市场企业的团队培训体系建设 225

第一节　农村市场企业建立培训系统的必要性 225

第二节　如何搭建企业内部营销培训体系 227

【实战工具链接x××品牌营销策略营筹备方案 230

第九章　农村市场企业的经销商培训 240

第一节　企业培训农村经销商存在的问题 240

第二节　农村经销商培训乏力的解决办法 243

第三节　农村经销商培训的三个层次 245

第四节　细致提升经销商培训的效果 248

附录一　中国农村市场著名营销案例赏析 251

第一节　“非常可乐”的非常农村 251

第二节　“雅迪”电动车的异军突起 255

第三节　“幸福树”电器为什么不幸福 261

第四节　宝洁公司的农村市场十年梦 264

第五节　“海尔”，从农村走向世界 269

第六节　“中国移动”向农村移动 272

第七节　“撒可富”的“富” 276

附录二　农村市场终端导购魔法销售手册 279

第一节　农村市场终端导购角色定位及工作职责 279

第二节　做好农村市场终端导购工作的准备 281

第三节　农村市场终端导购魔法销售九步法 288

跋：2009年“第一博” 297

参考文献 300