哈佛MBA毕业生的最后一堂课 如何让自己大卖PDF电子书下载

第一章 世界上到处都是才华横溢的“穷人” 2

有才华的人为什么会颗粒无收 2

金子也不一定能发光发亮，酒好也怕巷子深 5

有旷世的才华，更要善于推销自己 7

主动推销自己 10

低调做人，不是叫你等着让人来挖掘 14

富人凭什么富，穷人到底缺什么 18

成功不在于你知道什么，而在于别人知道你是谁 22

第二章 世界上最会赚钱的人，也是最会推销自己的人 28

比尔·盖茨不一定是最好的企业家，但一定是世界上最有能力的推销员 28

世界上所有的财富都来自于“一买一卖”之间 30

70%到80%的高管来自于一个职业——推销员 32

世界上最伟大的推销员做的第一件事——推销自己 35

懂得推销自己的人，走到哪都吃香 38

把自己当成商品就等于在社会上有了一张永恒的通行证 40

第三章 推销自己的秘密：知道人们最想买什么 44

望闻问切，一分钟吃透你的“顾客” 44

揣摩心理，三分钟跟“顾客”成为朋友 47

“先谋而后求”者才能鹤立鸡群 50

让深挖客户需求成为自己的特长 53

你必须有一样独特的绝活，让自己“物以稀为贵” 56

把握时机，让自己“奇货可居”一回 58

第四章 认清自我，推销最好的自己 62

推销自己最重要的一堂课——认识自己 62

经常照照镜子，给自己一个准确的定位 64

成功往往不在于技巧，而在于及时自我把握 67

职业就像鞋子，适合自己的才是最好的 69

接纳自己，无论是优点或缺点 72

除了你自己，没有谁可以贬低你的价值 75

完善自我，将自己的力量发挥到极致 78

磨炼自我，让自己从石头变成金子 81

第五章 先推销你的态度，再推销你的能力 86

自信，成功推销自己的第一秘诀 86

是金是土，取决于你能否诚信地推销自己 88

热情，让“顾客”对你“一见钟情” 90

临危不乱、处变不惊才能证明你的功力 93

明确的目标，成功推销自己的引擎 95

务实是推销自己最强的能力 97

推销无处不在，一旦有机会就推销自己 100

第六章 人靠衣装，佛靠金装 104

天下没有不包装的畅销品牌 104

不修边幅，就别想出人头地 107

财富永远不会把自己交给不注重形象的人 109

给人良好的印象，第一印象永远只有一次 111

选择合适的服装，服饰是你最好的名片 114

揪出藏在暗处的恶魔 116

先让自己看起来像个成功者 118

第七章 会说话的人，走到哪都吃香 122

口才、美元、电脑——立足世界的三大武器 122

精彩的自我介绍能让“顾客”眼前一亮 125

要么不说，一说就应该把话说到“顾客”的心坎里 127

“因人制宜”，针对不同的人说不同的话 131

有话好好说，巴掌不打笑脸人 134

笑了就好办事，幽默的人走到哪都吃香 136

谈吐谦虚，用赞美别人来照亮自己 138

话挑重点的说，“顾客”的时间最宝贵 140

竖起耳朵强过一直张着嘴，该沉默时沉默 141

第八章 有人脉，推销自己就像坐电梯，没人脉就像爬楼梯 146

有人脉，成功就像坐电梯，没人脉，成功就像爬楼梯 146

自己走百步，不如“贵人”扶你走一步 148

再穷也要站在“富人”堆里 151

别小看了手中的名片，越早搭建人脉越早成功 153

记住“顾客”的名字，走到哪都招人喜欢 155

人往高处走，“攀龙附凤”不丢人 158

冷庙烧热香，四两拨千斤的情感投资 160

第九章 在职场上推销自己 164

职场推销自己必备的三宝：微笑、点头、赞美 164

把简历做得像名片一样，让老板一眼就记住你 167

不要错失良机，把机会当成救命草 168

第一次先做“潜力股”，第二次就应该成为“绩优股” 171

懂得少没什么，千万别不懂装懂 173

敢于担当责任是推销自己的法宝 175

让自己不可替代 177

帮助“客户”赢得利益，投桃报李换取成功 179

第十章 在社交中推销自己 184

别让小小的“握手”见面礼毁了你 184

别把座位坐错了，座次礼仪决定涵养 187

举止的细节决定推销的成败 191

用餐礼仪可以迅速提升你的高度 192

谈判中的你，最能吸引“顾客”的眼球 196

忽近忽远，社交距离让“顾客”对你产生美感 198

手机使用的礼仪 201

第十一章 推销自己，应该懂点读心术和攻心术 206

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 206

少数人才懂的“推销”智慧 208

让“顾客”感觉你是在帮他解决问题而不是在推销 212

察言观色，一分钟洞悉人心 215

光环效应，让对方对你刮目相看 217

为上司排忧解难，获取信任的心理策略 219

别出心裁、藏而不露的迂回推销 222

第十二章 打造个人品牌 226

少说多做，勤劳多一点，成功近一点 226

形成自己的风格，艺术地推销自己 229

用“质量”说话，没有实力，认识天皇老子也白搭 231

人品，决定个人品牌知名度与美誉度 234

做创意型人才，全力打造个人品牌 237

坚持充电 239

巧用心思，展现高价值，让“顾客”自己抢购 240