钢铁贸易模式创新PDF电子书下载

第一部分 钢铁贸易传统渠道模式反思 3

第1章 钢铁贸易模式创新呼之欲出 3

1.1 市场格局深度调整 3

1.2 产业纵向整合势在必然 6

1.3 推高贸易商产业链地位 9

1.4 重构商业模式赢得未来 10

1.5 创新大势裹挟钢铁贸易 13

第2章 渠道重构决胜产业长期竞争 17

2.1 渠道系统引领产业未来 17

2.2 钢铁渠道系统危机深重 31

2.3 整合渠道建产业链联盟 41

第二部分 钢铁贸易模式创新方向探索 57

第3章 钢铁贸易商产业价值链地位重塑 57

3.1 传统模式下弱势市场地位 57

3.2 从“搬砖头”到产业服务 58

3.3 新型贸易模式重塑贸易商 62

3.4 从单边市场到双边市场 64

3.5 万雄新贸易模式应运而生 68

第三部分 万雄钢铁贸易模式体系构建 73

第4章 万雄渠道平台业务体系 73

4.1 集成产业链的交易平台 73

4.2 双边交易赢得服务利润 76

4.3 服务体系增值交易平台 85

4.4 品牌体系提升平台价值 92

第5章 万雄客户价值与运营模式 99

5.1 产品定位于产业链服务 99

5.2 双边交易模式客户价值 104

5.3 增值服务与贸易商获利 109

5.4 品牌服务与贸易商获利 111

第6章 万雄模式组织架构与管理体系 115

6.1 基于全新要素组织体系重构 115

6.2 向支撑服务的组织体系转型 127

6.3 产业链联盟主体权责及运行 129

6.4 连锁加盟体系的组织与管理 134

第7章 万雄盈利基础与经营机制 141

7.1 更新利润来源与盈利模式 141

7.2 万雄盈利借联盟利益捆绑 147

7.3 经营中利益共享风险共担 156

第四部分 万雄钢铁贸易模式创新基础 171

第8章 万雄创新贸易模式支撑条件 171

8.1 打造社会型企业市场基础 171

8.2 万雄模式创新战略基础 189

8.3 服务创造价值的创新基础 208

第五部分 万雄钢铁贸易模式创新成效 215

第9章 万雄贸易模式创新成效评价 215

9.1 万雄模式渠道整体运行效率 215

9.2 万雄模式渠道整合成员价值 219

9.3 万雄模式渠道平台服务潜质 223

9.4 万雄模式产业整合任重道远 228

第10章 万雄—恒通成功合作实践 234

10.1 万雄—恒通成功合作背景 234

10.2 促进恒通营销模式改进 238

10.3 促进恒通生产模式改进 240

10.4 促成万雄—恒通战略联盟 241

10.5 促进产业纵向关系整合 242

10.6 提升钢铁产业链竞争力 243

第11章 后记 245

11.1 对我国商业模式创新启示 245

11.2 对其他行业借鉴及推广价值 247

参考文献 249