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第一章　对外贸易经营登记 1

第一节 对外贸易经营者备案登记 3

一、企业申请对外贸易经营者备案登记的条件是什么？ 3

二、企业申请对外贸易经营者备案登记需要提交什么材料？对提交的材料有何具体要求？ 3

三、企业申请对外贸易经营者备案登记的程序是什么？需要多长时间？ 4

四、企业办理对外贸易经营者备案登记变更需要提交什么材料？对提交的材料有何具体要求？ 4

五、企业办理对外贸易经营者备案登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 5

六、企业在何处办理对外贸易经营者备案登记及其变更登记手续？ 5

第二节 海关登记和电子口岸IC卡 5

海关登记 5

一、企业办理报关单位注册登记手续需要提交什么材料？对提交的材料有何具体要求？ 6

二、企业到海关办理报关单位注册登记手续的程序是什么？需要多长时间？ 6

三、企业办理海关注册登记变更需要提交什么材料？对提交的材料有何要求？ 7

四、企业办理海关注册登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 7

五、企业办理换证手续需要提交什么材料？对材料有何要求？ 8

六、企业办理换证手续的程序是什么？需要多长时间？ 8

七、企业在何处办理海关注册登记、变更注册登记和换证手续？ 9

中国电子口岸IC卡 11

一、企业办理电子口岸IC卡需要提交什么材料？对材料有何要求？ 11

二、企业申办电子口岸IC卡的程序是什么？需要多长时间？ 12

三、企业如何办理中国电子口岸IC卡解锁业务？ 13

四、企业办理电子口岸数字证书更新需要提交什么材料？ 13

五、企业到何处办理电子口岸IC卡及其数字证书更新、解锁手续？ 13

第三节　检验检疫登记 14

一、企业申办检验检疫登记手续需要提交什么材料？对材料有何要求？ 14

二、企业申办检验检疫登记的程序是什么？需要多长时间？ 14

三、企业办理检验检疫备案登记的变更需要提交什么材料？ 15

四、企业办理检验检疫备案登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 15

五、企业在何处办理检验检疫备案登记及其变更手续？ 16

第四节　外汇备案登记和外汇开户 17

外汇备案登记 17

一、企业办理《出口收汇核销备案登记》需要提交什么材料？对材料有何具体要求？需要多长时间？ 17

二、企业办理《出口收汇核销备案登记》的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 18

三、企业在何处办理《出口收汇核销备案登记》及其变更手续？ 18

四、企业办理《对外付汇进口单位名录》登记需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 18

五、企业办理《对外付汇进口单位名录》的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 19

六、企业在何处办理《对外付汇进口单位名录》登记及其变更？ 20

七、企业办理《境内机构基本信息登记》需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 20

八、企业办理《境内机构基本信息登记》的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 21

九、企业在何处办理《境内机构基本信息登记》及其变更手续？ 21

十、外商投资企业办理《外汇登记证》需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 21

十一、外商投资企业办理《外汇登记证》的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？需要多长时间？ 22

十二、企业在何处办理《外汇登记证》及其变更手续？ 22

外汇开户 23

一、企业申请开立外汇账户需提交什么材料？对材料的具体要求是什么？ 23

二、企业申请开立外汇账户的程序是什么？需要多长时间？ 24

三、企业办理外汇账户变更需要提交什么材料？对材料有何具体要求？办理程序是什么？需要多长时间？ 24

四、企业在何处办理外汇开户手续及其变更？ 25

第五节 出口退（免）税认定 26

一、企业申办出口货物退（免）税认定需提供哪些材料？ 26

二、企业申办出口货物退（免）税认定的程序是什么？需要多长时间？ 27

三、出口货物退（免）税认定的变更手续如何办理？ 27

四、企业在何处办理出口货物退（免）税认定及其变更、注销手续？ 28

第六节　税务登记变更 29

一、企业办理税务登记证的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？ 29

二、企业办理税务登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 30

三、企业在何处办理税务登记变更手续？ 30

四、企业办理地税登记证的变更需要提交什么材料？对材料有何要求？ 30

五、企业办理地税登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 31

六、企业在何处办理地税登记变更手续？ 31

第七节　工商登记变更 32

一、企业办理工商登记变更需要提交什么材料？对材料有何具体要求？ 32

二、办理工商登记变更的程序是什么？需要多长时间？ 33

三、企业在何处办理工商登记变更手续？ 33

第八节 组织机构代码信息更新 33

一、企业办理组织机构代码信息更新需要提交什么材料？对材料有何具体要求？ 34

二、企业办理组织机构代码采集信息的程序是什么？需要多长时间？在何处办理？ 34

第二章 经营对外贸易业务前的准备 35

第一节　配备专业人员 35

一、企业经营对外贸易业务需要配备一些什么样的专业人员？ 35

二、对外贸易专业人员的主要职责是什么？ 36

第二节　掌握国家政策 37

一、我国对进出口货物实行的管理制度是什么？ 38

二、我国现行禁止进出口的商品有哪些？ 38

三、我国现行限制进出口的商品有哪些？ 40

四、除禁止、限制进出口商品外，其他商品是否自由经营？ 42

五、我国现行实行自动进口许可管理的商品有哪些？ 43

六、我国现行实行自动出口许可管理的商品有哪些？ 43

第三节 加入进出口商会 44

一、进出口商会的职能和作用是什么？ 44

二、加入商会要办理什么手续？在何处办理？ 44

第四节　建立客户关系 46

一、目前有哪些渠道可以找到国内外客户？ 46

二、寻找国外客户应注意哪些问题？ 47

三、如何了解客户的资信状况？ 48

第五节 掌握成本核算 49

一、如何进行出口成本核算？ 49

二、如何计算出口盈亏额与出口盈亏率？ 50

三、如何计算出口对外报价？ 50

四、如何进行进口成本的核算？ 50

第六节　灵活运用佣金、折扣 52

一、什么是佣金？如何计算？ 52

二、什么是折扣？如何计算？ 52

第七节　确定合理价格 53

一、进出口商品价格的基本内容是什么？ 53

二、什么是合理的价格水平？ 54

三、确定价格条款时应注意哪些问题？ 55

第八节 进出口业务程序 55

出口程序 55

一、叶口业务程序流程图： 56

二、出口业务操作程序包括哪些内容？ 56

进口程序 60

一、进口业务程序流程图： 60

二、进口业务操作程序包括哪些内容？ 61

第三章　对外贸易实务操作 66

第一节　业务谈判 66

一、什么是“发盘”？“发盘”的条件是什么？ 67

二、“发盘”的有效期和生效时间如何确定？ 68

三、“发盘”如何撤回？如何撤销？ 68

四、什么是“接受”？“接受”的条件是什么？ 68

五、“接受”生效时间如何确定？什么是“逾期接受”？ 69

六、“接受”如何撤回或修改？ 70

七、谈判方案如何制定？ 70

八、业务谈判中应注意哪些问题？ 70

第二节 合同 71

一、什么是合同，包括哪些内容？ 71

二、签署品名、品质、包装和数量条款时应注意什么问题？ 72

三、什么是国际贸易术语？通常使用的有哪些？这些术语的责任、风险和费用是如何划分的？ 77

第三节　汇付、信用证、托收、银行保函 88

一、汇付的种类有哪些？汇款方式如何应用？ 89

二、什么是信用证？在出口业务中常用的有哪几种信用证？ 89

三、为什么要对信用证进行审核？如何审核信用证？ 91

四、如何防范信用证中的“软条款”？ 92

五、什么是假客检证书？如何防范？ 93

六、修改信用证时应注意哪些问题？ 94

七、什么是托收？签订托收支付方式的合同内容是什么？ 94

八、托收可能遇到的风险有哪些？如何防范？ 95

九、银行保函的种类有哪些？内容是什么？ 97

第四节 出口单据的制作 98

出口发票 98

一、如何缮制出口发票？ 98

二、缮制出口发票应注意哪些问题？ 99

出口包装单 100

一、如何缮制出口包装单？ 100

二、缮制出口包装单应注意哪些问题？ 101

跟单汇票 102

一、什么是跟单汇票？ 102

二、如何缮制跟单汇票？ 102

第五节　产地证 104

一、什么是产地证？ 104

二、产地证书的种类有哪些？ 104

三、什么是原产地规则？ 105

四、申办产地证需要提交什么材料？ 105

五、产地证申办程序是什么？需要多长时间？ 105

六、企业在何处申领产地证？ 106

七、各类原产地证书的内容和填制要求是什么？ 107

第六节　许可证 126

一、申领出口许可证的依据是什么？ 126

二、如何填制出口许可证？ 126

三、操作中应注意的事项是什么？ 128

四、如何办理出口许可证？ 129

五、如何办理进口许可证？ 129

六、机电产品自动进口许可证如何办理？ 129

七、非机电产品自动进口许可证如何办理？ 130

八、技术进口合同许可证如何办理？ 131

九、技术出口合同许可证如何办理？ 133

十、软件出口合同许可证如何办理？ 134

十一、易制毒化学品进出口合同许可审批如何办理？在何处办理？易制毒化学品的进出口如何审批？ 135

十二、废物进口许可办理程序是什么？在何处办理？ 137

十三、其他商品许可证如何办理？在何处办理？ 139

第七节　领事认证 139

一、代办领事认证的范围是什么？ 139

二、申办领事认证的程序是什么？ 139

三、在何处办理？ 140

第八节　商品检验、检疫 140

出境货物报验报检 140

一、对出境货物报检时间和地点有何要求？ 140

二、出境货物报检应提交哪些单据？ 141

三、在何处办理出境货物报验手续？ 142

入境货物报验报检 142

一、对入境货物报检的时间和地点有何要求？ 142

二、入境货物报检应提交哪些单据？ 143

三、在何处办理入境货物报验手续？ 144

第九节　报关 144

出口报关 144

一、海关对出口报关的期限有何规定？ 144

二、出口企业报关须提交什么文件和单证？ 145

三、出口报关单的内容和填写方法是什么？ 145

四、出口货物通关的基本程序是什么？ 160

五、在何处办理出口报关？ 161

进口报关 161

一、海关对进口报关期限有何规定？ 161

二、进口报关前需要做好哪些准备工作？ 161

三、进口报关单的内容和填写方法是什么？ 161

四、进口报关需要向海关提供什么文件和单证？ 177

五、进口货物在何处报关？ 177

第十节　保险 177

出口保险 177

一、出口货物为什么必须投保？ 177

二、保险险别主要有哪几种？包括哪些内容？ 178

三、填写投保单的要求是什么？ 180

四、保险金额如何计算？保险费如何计算？ 182

五、企业投保需要提供哪些单证？ 183

六、企业投保的程序是什么？ 183

七、企业如何办理出口保险？ 184

进口保险 184

一、进口货物运输保险有哪两种办理方式？ 184

二、采用“预约保险”办理进口保险如何操作？ 184

三、采用“逐笔保险”办理进口保险如何操作？ 185

四、企业在何处办理进口保险？ 185

出口信用保险 185

一、出口信用保险包括哪些产品？ 186

二、什么是短期出口信用保险？承保风险和适保范围是什么？损失赔偿比例是多少？ 186

三、企业投保短期信用保险流程是什么？ 187

四、中长期出口信用保险的特点是什么？ 188

五、中长期出口信用保险包含的内容有哪些？ 188

六、中长期出口信用保险承保风险的内容有哪些？ 189

七、办理中长期出口信用保险的流程是什么？ 189

八、中长期出口信用保险适保项目的具体标准是什么？ 190

九、什么是进口预付款保险？适保范围和承保风险是什么？ 191

十、进口预付款保险办理流程是什么？ 191

保险单审核及常见的问题和错误 193

一、企业接到保险单为什么要审核？ 193

二、保险单常出现的问题和错误有哪些？ 193

第十一节　运输 193

国际货物运输方式 194

一、国际货物运输包括哪些运输方式？ 194

二、选择运输方式为什么要注意与国际贸易术语的关系？ 194

三、海洋运输中班轮运输的特点是什么？ 194

四、国际铁路货物联运大陆桥目前有哪几条？ 195

五、航空运输的运价是如何计算的？航空运输提单中的收货人为什么要填写全称和详细地址？ 195

六、如何选择合理的、安全的运输方式？ 196

提单、货物收据 196

一、海运提单的种类有哪些？ 197

二、航空运单的性质和作用是什么？ 198

三、为什么承运货物收据也是一种运输单据？ 199

四、航空提单为什么不能背书转让？ 199

五、邮包收据的作用是什么？ 199

六、《联合国国际货物多式联运公约》对多式联运单据有何规定？ 199

第十二节　进出口核销 200

出口收汇核销 200

一、出口收汇核销的范围是什么？ 200

二、外汇管理部门对出口收汇核销的时限有何要求？ 201

三、企业如何办理出口收汇核销手续？需要企业提供什么材料？对材料有何要求？ 201

四、出口业务发生退赔，如何进行外汇核销？ 201

五、企业在何处办理出口核销？ 202

进口付汇核销 202

一、外汇管理局对进口核销的时限、需提交的文件和单据有何要求？ 202

二、企业在何处办理进口付汇核销？ 203

第十三节 出口退（免）税 203

一、出口退（免）税的货物范围是什么？ 204

二、企业办理出口退（免）税需提供哪些凭证？ 204

三、企业办理出口退（免）税的程序是什么？在何处办理？ 205

第十四节 融资 206

一、如何办理打包贷款？ 206

二、如何办理出口押汇？ 207

三、什么是贴现？ 208

四、其他融资方式还有哪些？ 208

第十五节　对外贸易风险及防范 211

一、什么是政策风险？如何防范？ 211

二、什么是汇率风险？如何防范？ 212

三、什么是市场风险？如何防范？ 214

第十六节　仲裁 214

一、什么是仲裁？ 215

二、仲裁协议是什么？ 215

三、怎样提交仲裁？ 215

四、什么是仲裁裁决？ 215

五、仲裁裁决如何执行？ 216

第十七节 贸易壁垒及应对措施 216

一、什么是关税壁垒？常见的关税壁垒有哪几种？ 216

二、什么是非关税壁垒？常见的非关税壁垒包括哪些？ 217

三、如何应对非关税壁垒？ 218

第十八节　加工贸易 218

加工贸易的概念及形式 219

一、加工贸易的概念及类型是什么？ 219

二、来料加工和进料加工的主要区别是什么？ 220

加工贸易的政策规定 220

加工贸易的政策规定主要有哪些？ 220

加工贸易需要办理的手续 222

一、企业办理“加工贸易业务批准证”需要提交什么材料？对材料有何要求？ 222

二、企业办理“加工贸易业务批准证”的程序是什么？需要多长时间？ 223

三、企业在何处办理“加工贸易业务批准证”及其变更手续？ 223

四、企业申办加工贸易合同海关备案登记需向海关提交什么材料？工作流程是什么？需要多长时间？ 226

五、企业到何处办理加工贸易合同海关备案登记？ 226

六、企业申请设立加工贸易银行保证金台账需要提交什么材料？对材料有何具体要求？程序如何？需要多长时间？在何处办理？ 228

七、企业如何办理进料加工贸易税务登记备案手续？ 229

八、企业办理加工贸易手册核销需提交什么材料？办理程序是什么？需要多长时间？ 229

九、企业办理加工贸易合同变更需要向加工贸易审批管理的商务主管部门提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 230

十、企业办理加工贸易合同变更需要向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 231

十一、加工贸易手册延期需要向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 231

十二、企业如何办理银行保证金台账的变更手续？ 232

十三、加工贸易项下不作价的设备进口，企业需要向商务主管部门提交什么材料？办理程序是什么？需要多长时间？ 232

十四、加工贸易项下不作价的设备进口，企业需向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 233

十五、企业办理加工贸易深加工结转手续的条件及总的程序是什么？需要提交的材料及办理时限如何？ 233

十六、企业如何办理加工贸易异地加工手续？需要向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 234

十七、企业如何办理加工贸易外发加工手续？需要向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 235

十八、企业如何办理加工贸易分手册？需要向海关提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 235

十九、企业如何办理加工贸易核销补税手续？需要提交什么材料？办理程序如何？需要多长时间？ 236

二十、海关对经营进出口业务的企业如何实施分类管理？ 237

加工贸易的做法 237

一、加工贸易的一般做法是什么？ 237

二、加工贸易的灵活做法是什么？ 238

第四章　服务篇 241

第一节 国家支持进出口的政策 241

一、国家扶持出口政策——“中小企业国际市场开拓资金”（简称“市场开拓资金”） 241

1．什么是“市场开拓资金” 241

2．“市场开拓资金”使用支持的对象是什么 241

3．申请“市场开拓资金”企业的条件是什么 241

4．“市场开拓资金”支持（企业）的项目是什么 241

5．申请“市场开拓资金”的程序是什么 242

6．“市场开拓资金”申报工作在何处办理 242

二、国家扶持进口政策——“进口贴息资金” 242

1．什么是“进口贴息资金” 242

2．进口贴息的申请条件是什么 243

3．进口贴息的标准是什么 243

4．企业申请进口贴息应提交什么材料 243

5．申请进口贴息资金的程序是什么 244

6．“进口贴息资金”申报工作在何处办理 244

第二节　天津市政府机关及对外贸易促进服务机构 244

一、天津市商务委员会 244

1．主要职责 244

2．地址及联系方式 245

二、中国国际贸易促进委员会天津市分会 245

1．主要职能 245

2．地址及联系方式 246

三、天津市对外经济贸易服务中心 246

1．主要职能 247

2．办公地点和联系方式 247

四、天津国际贸易与航运服务中心 247

1．主要职能 247

2．企业在航运服务中心办理业务的基本程序 247

3．企业在航运服务中心办理业务可享受的优惠服务措施 250

4．办公地点及联系方式 250

五、天津市对外经济贸易企业协会 250

1．协会宗旨 250

2．主要职能 250

3．办公地点及联系方式 251

六、天津市外商投资企业协会 251

1．协会宗旨 251

2．主要职能 251

3．办公地点及联系方式 252

七、天津市国际货运代理协会（简称“货代协会”） 252

1．主要职能 252

2．办公地点和联系方式 253

八、天津市国际贸易学会 253

1．学会宗旨 253

2．主要职能 253

3．办公地点和联系方式 253

九、天津对外经济贸易会计学会 254

1．学会宗旨 254

2．主要职能 254

3．入会条件和程序 254

4．办公地点及联系电话 254

第三节　天津市特种经济功能区域 254

一、天津经济技术开发区 254

1．生产型企业在开发区注册 255

2．流通型企业在开发区注册 257

二、天津港保税区 259

1．主要功能 259

2．产业方向 259

3．投资程序 259

4．优惠政策 260

三、天津新技术产业园区（简称“天津高新区”） 263

1．主要功能 263

2．企业入驻的条件 263

3．入驻企业需提交的文件及办事程序 263

4．区内企业可享受的优惠政策 264

5．区内企业可享受的优惠服务措施 264

四、天津新技术产业园区华苑软件园 265

1．主要功能 265

2．企业入驻条件 265

3．注册程序 265

4．区内企业可享受的优惠政策 266

5．区内企业可享受的优惠服务措施 266

五、东疆保税港区 266

1．主要功能 266

2．重点发展企业的类型 267

3．企业注册的程序 267

4．区内企业可享受的优惠政策 268

5．区内企业可享受的优惠服务措施 268

6．办事部门和联系方式 268

六、天津出口加工区 269

1．主要功能 269

2．区内企业可享受的优惠政策 269

3．区内企业可享受的优惠服务措施 270

第四节 国家商务部驻天津特派员办事处 271

一、主要职能 271

二、地址及联系方式 272

附录：国际贸易常用单据 273

附录1——售货确认单 274

附录2——发票 276

附录3——汇票 277

附录4——普惠制产地证（Form A） 278

附录5——《中国—东盟自由贸易区》优惠原产地证明书——样本 279

附录6——中华人民共和国海关出口货物报关单 280

附录7——中华人民共和国海关进口货物报关单 281

附录8——海运提单 282

附录9——货物运输保险单 283

附录10——运输险投保单 285

附录11——出口收汇核销单 286

附录12——中华人民共和国海关出口货物报关单（出口退税专用） 287