国际商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:仲鑫主编
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787111319917
- 页数:210 页
第一章 国际商务谈判的基本原则 1
第一节 国际商务谈判的概念与特点 3
第二节 国际商务谈判的种类 9
第三节 国际商务谈判遵循的原则 22
本章小结 26
思考题 26
第二章 国际商务谈判的理论基础 28
第一节 哲学理论与国际商务谈判 29
第二节 心理学理论与国际商务谈判 33
第三节 博弈论与国际商务谈判 42
本章小结 45
思考题 46
第三章 国际商务谈判的环境因素 47
第一节 环境因素的种类 48
第二节 环境因素对国际商务谈判的影响 58
本章小结 62
思考题 62
第四章 国际商务谈判的信息准备 63
第一节 信息准备的重要性 66
第二节 信息的收集 67
第三节 信息的处理 77
本章小结 80
思考题 81
第五章 国际商务谈判的人员配备 82
第一节 选择谈判人员的原则与标准 84
第二节 选择谈判人员的渠道 89
第三节 谈判小组的构成、分工与配合 92
本章小结 96
思考题 96
第六章 国际商务谈判的阶段划分 97
第一节 开局阶段 100
第二节 报价议价阶段 106
第三节 还价让价阶段 112
第四节 收尾签约阶段 116
本章小结 119
思考题 120
第七章 国际商务谈判的策略选择 121
第一节 谈判策略选择的重要性 123
第二节 影响谈判策略选择的因素 126
第三节 三十六计在国际商务谈判中的运用 141
本章小结 144
思考题 144
第八章 国际商务谈判的沟通技巧 145
第一节 语言沟通技巧 147
第二节 非语言沟通技巧 160
本章小结 165
思考题 166
第九章 国际商务谈判的风险规避 167
第一节 国际商务谈判的风险分析 170
第二节 国际商务谈判风险的预见与控制 176
本章小结 187
思考题 188
第十章 国际商务谈判礼仪 189
第一节 中国与西方礼仪的差异 190
第二节 国际礼仪通则 193
第三节 谈判相关礼仪 202
本章小结 209
思考题 209
参考文献 210
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019