出路 中国农资零售商发展之道PDF电子书下载

第一章 迷途 举步维艰，山重水复疑无路第一节 农资零售商生存现状调查 2

第二节 产品之乱：谁在乱中取胜 7

第三节 广告之乱：乱花渐欲迷人眼 14

第四节 价格之乱：价格战“跌跌不休” 29

第五节 推广之乱：缺失购买者感受，唯利是图 32

【小结】农资零售商早已风光不再，农资流通体系迎来大重组时代 38

第二章 拐点 向左走，向右走？第一节 行业集中度飙升 42

第二节 农村市场转型 53

第三节 新型消费心理孵化 68

第四节 悄然改变的零售格局 71

【小结】穷则变，变则通 73

第三章 出路（一） 化茧成蝶，实现华丽转型第一节 正确的理念是经营之本 79

第二节 整合优质产品，夯实经营基础 82

第三节 瞄准消费者需求，凸显第一销售力 85

第四节 诚信才是真功夫 89

【案例链接】扭转农资行业诚信缺失现状——永业生命素河北保定安新县关城村永业科技服务站 张雪江 92

以真诚赢得客户 用信誉铸造品牌——永业生命素广东惠州管理平台副总经理 李庆新 95

扎根土地的荆楚英雄——永业生命素湖北潜江农资经销商 何庆明 99

第五节 做足服务赢口碑 103

【案例链接】农业专家，做永远的“麦田”守望者——永业生命素山东省宁津县管理平台 王国勇 105

第六节 市场是个摇钱树 109

第七节 有学习力才有赚钱力 115

【案例链接】诚意突围 121

实在人王德和——三年创造化肥销售神话 124

刘广昌的小气与大方 127

实在做人 认真办事 130

第四章 出路（二） 路在脚下，柳暗花明又一村第一节 合作伙伴的选择艺术 137

【案例链接】借力，在希望的田野上起飞——永业生命素河北抚宁管理平台 茹晓峰 141

紧抓机遇，跟对人，做对事——永业生命素黑龙江齐齐哈尔市管理平台 孙振博 147

客户员工化，实现大超越——永业生命素新疆阿克苏管理平台 热合曼 149

第二节 高效销售催生业绩倍升 152

【案例链接】终端推广，决胜最后100米——永业生命素江苏兴化管理平台 王晓云 180

第三节 好店面自己会说话 184

第四节 巧用促销，让顾客更满意 204

【案例链接】“追”示范户，建立品牌信任 217

农资零售会员积分制度促销 218

第五节 农民客户网络的建设与管理 220

【案例链接】跟随永业，成就大事业——永业生命素河南封丘县管理平台 曹宪钊 237

第六节 示范田的建设与管理 240

【案例链接】建好示范田，“永业生命素”深耕宁夏——永业生命素宁夏吴忠市销售管理平台 张保忠 246

做好示范推广，增强渠道竞争力——永业生命素河北秦皇岛昌黎县销售管理平台 刘顺民 250

第七节 账款回收与管理 254

第五章 眺望 望尽天涯总有路第一节 农民专业合作社的创建与发展 271

第二节 中国农业标准化种植 293

第三节 农业科技示范园的建设与发展 305

第四节 农村专业病虫害防治的模式与推广 320

第五节 蓬勃发展的职业化农村经纪人 338

第六节 关于农村微型金融的探索与实践 336

第六章 声音 三农政策惠万家第一节 关于土地流转的相关政策 352

第二节 关于“农民专业合作社”的相关政策及解读 360

第三节 关于农资连锁相关文件及政策 378

第四节 农业标准化管理及相关文件 383

第五节 “农超对接”的相关文件及政策 391

第六节 关于农作物病虫害防治的相关政策 396

第七节 农药、化肥、种子的使用与鉴别 400