信任五环 超级销售拜访技巧PDF电子书下载

第一章 美丽的邂逅 1

1.几个好兄弟 1

2.销售的困惑 4

3.从战场到情场 9

第二章 做好拜访准备 13

4.小杨的专业拜访 13

5.帕萨特和君威 20

6.客户为什么买 28

7.到底是谁行动 33

8.怎么预约客户 37

第三章 提问引发思考 47

9.小朱陌拜总经理 47

10.推销胁迫症 52

11.开场激发兴趣 59

12.确认增加好感 66

13.提问引发思考 69

14.态度决定一切 75

15.情人还是棋子 79

第四章 倾听了解概念 83

16.无所不知的小杨 83

17.陶部长竟然骗我 88

18.提问操纵症 96

19.冲动是魔鬼 100

20.沙漠求生心态 104

21.回应激活思维 106

22.巧用肢体语言 110

23.心临其境 116

24.沉默是金 119

25.点燃二踢脚 126

第五章 呈现差异优势 131

26.趟雷敢死队 131

27.魏部长的笑 136

28.为什么不承诺 145

29.有啥不一样 148

30.心里有个她 153

31.后来想居上 159

32.酒香巷子深 164

第六章 共同创造方案 173

33.爽快的刘经理 173

34.小前台的秘密 178

35.概念的铁球 183

36.装修效果图 186

37.售楼的伎俩 191

38.合作经营法 194

39.四季沟通术 196

40.积累话术库 207

41. SPA的感觉 211

42.说话的艺术 219

第七章 获得行动承诺 225

43.陶部长的顾虑 225

44.小朱的惆怅 232

45.成功的阶梯 240

46.获得行动承诺 245

47.顾虑的由来 248

48.太极推手 254

49.招式与套路 259

第八章 回首往事 269

50.年终冲刺 269

51.雏鹰下断崖 273

52.效果怎么样 280

53.五行性格 285

54.百变销售员 290

55.赢在信任 296

后记 307

致谢 309