国际商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:刘园主编
- 出 版 社:北京市:北京大学出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787301178737
- 页数:318 页
第一章 国际商务谈判概述 1
第一节 国际商务谈判的概念及特点 3
第二节 国际商务谈判的形式 5
第三节 影响国际商务谈判的因素 9
第四节 我国国际商务谈判的基本原则 15
第二章 国际商务谈判理论 21
第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用 22
第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用 23
第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用 25
第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用 30
第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用 31
第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用 35
第七节 理性谈判 40
第三章 国际商务谈判前的准备 50
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 51
第二节 国际商务谈判前的信息准备 61
第三节 谈判目标的确定 75
第四节 谈判方案的制订 80
第五节 模拟谈判 85
第四章 国际商务谈判各阶段的策略 91
第一节 国际商务谈判策略概述 92
第二节 开局阶段的策略 94
第三节 报价阶段的策略 99
第四节 磋商阶段的策略 106
第五节 成交阶段的策略 117
第五章 国际商务谈判技巧 122
第一节 国际商务谈判技巧概述 124
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧 131
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧 137
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧 141
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧 145
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧 150
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧 155
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧 157
第六章 国际商务谈判礼仪 164
第一节 国际商务谈判礼仪惯例 165
第二节 日常交往礼仪 171
第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 181
第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素 182
第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 188
第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 194
第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 210
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 224
第八章 国际商务谈判中特殊问题的处理 228
第一节 应对反对性意见 229
第二节 应对主观缺陷问题 234
第三节 应对外界干预问题 238
第四节 应对谈判僵局 242
第五节 应对重新谈判 249
第九章 我国国际商务谈判的新形势 262
第一节 我国国际商务谈判的环境变化 263
第二节 环境变化对国际商务谈判的影响 267
第三节 网络谈判及技巧 270
第十章 谈判力与谈判力策略的应用 281
第一节 谈判力的概念及其影响因素 282
第二节 谈判力的形成及运用 285
第三节 不同谈判形势下谈判策略的应用 293
参考书目 313
术语中英文对照表 315
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019