心战之地 存亡之道 不可不察 第1卷PDF电子书下载

前言 1

卷首语 定位理论依据介绍 1

第1部分 攻心九序 3

序言1 明源 艾·里斯与杰克·特劳特——定位理论的起源及其影响 3

序言2 知意 什么是定位——一个简单的概念与四个不同的侧面 10

序言3 补短 菲利普·科特勒与定位——“对产品做的事”与“对头脑做的事” 25

序言4 取长 迈克尔·波特与定位——由内而外与由外而内 30

序言5 奠基 唐·舒尔茨与定位——共同的基础与不同的理论 35

序言6 互证 亨利·明茨伯格与定位——战术的视角与战略的来源 45

序言7 哲思 孙子兵法与定位——以逸待劳与避实击虚 53

序言8 合用 主流理论与定位——主流与非主流的兼收并蓄 62

序言9 审势 未来趋势与定位——“卖产品”与“卖品牌” 72

第2部分 心战之地 87

第1章 营销任务：解决竞争性的顾客选择问题 87

1.1 曾经：选择只是一个小问题 87

1.2 如今：选择成为一个大问题 96

1.3 营销：解决竞争性选择问题 100

第2章 竞争背景：进入认知性的品牌竞争时代 105

2.1 营销：两个前提性条件 105

2.2 营销：不是一场广告战！ 118

2.3 营销：不是一场产品战！ 126

2.4 营销：本是一场认知战！ 143

2.5 营销：认知性竞争时代！ 163

第3章 认知规律：奠定基础性的定位理论依据 167

3.1 头脑备受骚扰 167

3.2 头脑十分有限 184

3.3 头脑很难改变 209

3.4 头脑害怕混乱 238

3.5 头脑不太可靠 252

3.6 头脑需要焦点 272

3.7 头脑依赖耳朵 281

卷尾语 291

参考书目 292