营销团队就要这样带 团队管理与业务推动精进手册PDF电子书下载
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- 作 者:张晨,王敏著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787111398226
- 页数:223 页
第一章 营销团队管理的八大难题 1
第一节 难以招到适合于推销的人才 1
第二节 缺乏高水平的专业培训 5
第三节 业务员产能低下,容易流失 6
第四节 没有足够的客户支撑未来的发展 8
第五节 缺乏多次开发客户的意识 9
第六节 缺乏营销团队的管理技术 10
第七节 缺乏营销团队业务推动技术 14
第八节 缺乏适合于营销团队的文化 16
第二章 拜访活动量:抓住团队管理的核心 23
第一节 各类推销活动 23
第二节 业务人员活动量解读 27
第三节 营销团队的活动量管理 30
第四节 活动量管理的具体项目 42
第五节 做好个人活动量管理 50
第六节 训练业务员安排充实的一天 52
第三章 日展业活动:引爆每日销售的绝招 57
第一节 营销团队晨会 57
第二节 营销团队新人夕会 69
第三节 电话汇报确认 75
第四节 填写拜访日志 76
第五节 电话预约客户 77
第四章 周单元经营管理:推动每周业务的利器 79
第一节 周单元经营解读 79
第二节 周单元经营的好处 81
第三节 周单元经营的功用 83
第四节 周单元经营对各层级的意义所在 85
第五节 周单元经营计划的制订 92
第六节 周经营总结会的意义与功用 94
第七节 周经营总结会的运作流程 99
第五章 月度经营管理:倍增每月销售量的引擎 103
第一节 各周经营重点剖析 103
第二节 月行事历解读 106
第三节 用心编制月行事历 110
第四节 月经营总结会揭秘 115
第五节 月经营总结会模式 119
第六章 年度计划中的玄机 123
第一节 假日经营 123
第二节 淡季经营 125
第三节 周年庆典 128
第四节 重点月份 129
第五节 竞赛方案 129
第六节 年底表彰 130
第七节 营销《基本法》的异动 132
第八节 成本预算 134
第七章 客户开拓与计划200 141
第一节 准客户等级分类 141
第二节 缘故开拓 143
第三节 陌生开拓 145
第四节 转介绍开拓 148
第五节 互联网开拓 152
第六节 其他开拓方法 154
第七节 计划200 158
第八节 客户拜访日志 161
第八章 团队会议管理秘籍 165
第一节 二次晨会 165
第二节 爱心激励会 174
第三节 客户联谊会 180
第四节 创业说明会 183
第五节 顶尖高手促进会 192
第九章 营销团队文化建设 197
第一节 营销业务员的使命与精神 197
第二节 营销职场文化 202
第三节 营销团队的伦理 205
第四节 营销团队常见的文化活动 217
后记 221
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《慢性呼吸系统疾病物理治疗工作手册》(荷)瑞克·考斯林克(RikGosselink) 2020
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《实用内科手册》黄清,阮浩航主编 2016
- 《基层医疗卫生机构安全用药手册》黎月玲,熊慧瑜 2019
- 《同仁眼科手册系列 同仁儿童眼病手册》付晶编 2018
- 《万里云天万里路 国医大师邓铁涛师承团队学术精华》邱仕君,刘小斌,邓中光 2018
- 《环境噪声监测实用手册》中国环境监测总站编 2018
- 《高度关注物质(SVHC)毒性手册 上》顾爱华主编 2019
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019