钱精 银行客户经理揽储成功记PDF电子书下载

第1章 走进存款世界 1

假如你没有“姓毕的姥爷” 1

存款科学发展观 7

天下没有不“炒”的品牌 15

寺庙才是存款的摇篮 22

存款盛筵 30

银行存款“进化论” 36

存款生意，成本先行 41

没有不会定价的存款专家 46

第2章 贴近存款市场 57

储蓄“万花筒” 57

民为贵，产品次之，存款为轻 67

量体裁衣，对症下药 73

打通对公存款的“任督二脉” 79

第3章 拓宽存款渠道 97

借“鸡”生“钱” 97

贸易链条上的存款 106

仓库＝存款账户 118

其实“打白条”没那么可怕 123

票据“七十二变” 131

第4章 赢得存款客户 143

客户犹如一本书 143

有效沟通乃成功之母 151

《圣经》里的营销专家 159

谈定天下 172

谈判桌上的读心术 180

第5章 创立揽存品牌 197

佛靠金装，人靠衣装 197

如果你的客户是“朱元璋” 203

陌生拜访秘籍 206

有“礼”走天下 213

一杯二锅头，生旦净末丑 216

主要参考书目 225

后记 227