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沃顿商学院最受欢迎的谈判课
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社会科学

  • 电子书积分:14 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)斯图尔特·戴蒙德著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787508634760
  • 页数:441 页
图书介绍:本书以戴蒙德教授在沃顿商学院广受欢迎的谈判课为基础,总结了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战,“争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》目录

01换种思路 1

02人几乎决定一切 39

03观念和沟通 67

04面对强硬的谈判对手 97

05不等价交易 129

06情感 153

07整理问题:谈判工具清单 179

08正确处理文化差异 197

09如何在工作中争取更多 227

10如何在商场中争取更多 253

11人际关系中的谈判 281

12父母如何与孩子进行谈判 317

13旅行中的谈判 345

14日常生活,无处不是谈判 373

15在公共事务上,也要争取更多 395

16谈判实战 423

致谢 439

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