攻心术PDF电子书下载

第一章　思维定势：别让惯性左右你 1

别做惯性的傀儡 2

见怪不怪、常见不疑 4

昂贵等于优质？ 7

勇敢地击碎“路径依赖” 10

本能不经强化也会消失 12

挣脱自己的思维限制 14

第二章　知觉对比：事物不变，变的只是认知 19

一杯时冷时热的水 20

这样借钱最省事 23

如何谈判最有效？ 25

一开始就告诉对方最坏的情况 27

“折中选项”背后的秘密 29

为什么邻居的草坪更绿 31

第三章　从众效应：毛毛虫为什么会饿死？ 33

以多数人的意见为准则 34

人们最容易受谁的影响？ 37

无法拒绝的“社会常态” 40

也许你和毛毛虫一样 43

投资中的陷阱 46

别做最大的笨蛋 50

第四章　威慑策略：不战而屈人之兵 53

空城计的诡计 54

怕什么就给他来什么 59

借题发挥、虚张声势 62

有时“无声”胜“有声” 65

陌生环境带来的心理压力 67

别一味的放大困难 69

第五章　权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的 71

麦哲伦成功的秘密 72

谎言有时很有效 76

你只需塑造权威的表象 78

权威不是“上帝” 80

第六章　互惠心理：悄悄产生的负债感 83

吃亏为什么是福？ 84

让人感到意外的薄荷糖 88

悄悄产生的负债感 90

看到的都是自己 92

第七章　竞争效应：互相牵制的螃蟹 95

每个人都有“红眼病” 96

二桃杀三士 98

互相牵制的螃蟹 101

坐收渔翁之利 104

假如没有竞争，老虎也会失去霸气 107

巧妙利用他人的嫉妒 110

第八章　心理暗示：现象背后的真相 113

心理暗示之谜 114

运用心灵的力量 118

暗示愈含蓄，效果愈好 121

环境也会“暗示”你 123

别被“心理暗示”所骗 126

第九章　趋合心理：人们总喜欢办事有始有终 131

人们总喜欢有始有终 132

别做悲哀的“99族” 135

消费积分的妙用 138

聪明的犹太人 140

第十章　外在理由：不给钱了谁还给你喊 143

不给钱了谁还给你喊 144

“人来疯”也未必是坏事 146

有双眼睛在看你 148

第十一章　短缺效应：机会越少，价值越大 151

人为制造的短缺 152

一文不值与重金难求 155

可口可乐的尴尬 157

什么是损失厌恶？ 159

限量购买的威力 161

干涉越多相爱越深 163

第十二章　参与定律：这到底是谁的决定？ 165

这到底是谁的决定？ 166

这事与我有关吗？ 170

让别人玩你发的牌 173

位置选择的玄机 176

第十三章　喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容 179

人们愿意为他们喜欢的人做事 180

投其所好的效果 182

为什么要起个好名字？ 185

人人爱听奉承话 188

人们喜欢与自己相似的人 191

熟悉的就是好的 194

第十四章　沉锚效应：第一信息的力量 197

第一信息的力量 198

主动承认小缺点 201

知识分子＝白面书生？ 204

不要被光环欺骗了双眼 206

第十五章　承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺” 209

人们会调整态度以和行为保持一致 210

得寸为什么能进尺？ 212

为了不担虚名 214

承诺好，公开的承诺更好 216

写在纸上的东西有神奇的力量 218