绿色全攻略 如何成为一名成功的绿色建筑建造商PDF电子书下载

第一章 绿色建筑的商业价值 1

基本要求 3

首要障碍 4

知识 5

风险 6

你能建造多少住宅？ 7

你能赚多少钱 8

第二章 建立业务结构 9

首先应当建造何种类型的住宅？ 10

选择合适的住宅方案 11

你的优势 12

价格 12

识别客户群 13

金融业务 14

合作 14

市场测试 16

第三章 成为建造商要避免的20个失误 17

需要更多的资金 18

避免过多一般性开支 18

谨慎过度 19

认真选择分包商 19

建立诚信度 20

立字为据 20

远离可变材料价格 21

核查分区法则 21

核查契约与限制 22

确保有足够的保险 22

不给不准确的报价 23

经常检查工作 23

维持客户关系 24

运用含变更条款的合同 24

注意合伙人与家人 25

交税 25

与律师建立关系 25

加入行业协会 26

避免捷径 26

永远不要太安逸 26

第四章 在合适的地点匹配绿色工程 27

并非所有土地都同等 27

实用性线路 28

水 29

排水管道连接 30

电力接入 30

水井 30

化粪池系统 31

平整土地 31

淤泥质土层 31

岩石 31

防洪区 32

树木 32

通道 32

维护协议 32

费用与分摊 33

限制 33

百里挑一 33

未广告的特价地块 34

小型出版物 35

经纪人 35

自己动手做（DIY） 36

不需要购买就能够控制理想地块 36

时间表 37

选择权 38

短期选择权 38

基本选择权 39

钱尽其能 40

第五章 募集资金的简便方法 41

对于成长中的企业来说良好的信用至关重要 41

启动资金 41

运营资金 42

贸易账户 43

广告账户 43

供应商账户 43

办公用品 43

燃料 44

车辆与设备 44

选择贷款机构 44

一无所有时如何获得信贷 46

供应商账户 46

其他供应商账户 47

主要贷款方 48

如何克服不良信贷等级 49

担保信用卡 49

存款证明（CD）贷款 50

错误的信贷报告 50

解决不良信贷记录的解释信 51

确保信贷申请成功的七个技巧 52

保留一份信贷报告的复印件 52

准备一个信贷包 52

选择合适的贷方 53

别担心从小开始 53

使用它或放弃它 53

按时还款 53

不要放弃 53

为了客户的信用 53

长期贷款 53

建设贷款 54

跨越式贷款 55

优势 55

债券 56

第六章 居家办公VS成立办公室 58

应当在家中还是在出租写字楼中办公？ 58

自律 58

门面要求 58

居家办公 59

商业形象 59

评估办公需求 59

你需要多大的空间？ 59

你需要商业店面吗？ 60

你需要仓储空间吗？ 60

办公地点有差别 61

你可以负担多少钱的办公室？ 61

对比电话接听服务与电话答录机 63

第七章 投资建造——风险与回报 65

拿到土地并规划 66

锁定市场 67

打出商标 69

安全网 71

色彩与部件 72

没有样板房时的销售 74

基础 75

少说多听 76

客户喜欢说话 77

专注于生意 78

关键要素 80

第八章 与房地产经纪人合作 82

亲自销售 83

公司内部销售 83

房地产代理商 84

购买者代理商 84

销售者代理商 85

大型房地产公司 86

询问 87

佣金 88

多重上市服务（MLS） 89

从事繁重工作 89

第九章 绿色建筑部件的寻找与选择 90

使用电脑 90

创建研究图书馆 93

书籍 94

组织机构 94

供应商 94

分包商 96

综合系统 96

材料和系统种类 97

第十章 与分包商和供应商合作 100

分包商 100

供应商 101

材料 101

选择你的产品线 101

避免材料交付延期 103

选择分包商 104

初次接洽 104

申请表 105

初步面谈 105

核实证明人 106

核实信用记录 106

获得言外信息 107

设定规则 107

条款谈判 107

维护关系 109

对分包商进行评级 109

分包商的专业化 111

营业执照 111

工作能力 111

管理分包商 112

与供应商合作 112

获得最佳的交易 113

加速材料运送 114

避免普遍问题 115

第十一章 准备竞标 122

口碑相传 122

让顾客满意 124

主动寻找新的客户 124

如何获取招标资料？ 125

什么是招标公告？ 125

招标信息公司 125

政府部门的招标 126

付款、履约及投标担保 127

你能否获得担保？ 127

为什么需要担保？ 127

大工程——大风险？ 128

现金流问题 128

付款拖延 128

收不到付款 129

完工日期 130

竞标过程 130

投标公告的竞争特性 130

当面提交标书 131

准备精确的预算 131

什么是预算？ 132

使用预算表 132

做好标记 132

额外预算 132

进行记录 133

定价 133

什么是能够赢利的成本构成？ 135

为什么你的竞争对手能够提供如此低的价格？ 135

为服务定价以寻求成功和持续发展 137

适当展示 139

邮寄注意事项 139

正确使用电话 140

着装得体 140

用车适当 140

自信——成功之要诀 141

了解自己的优势 141

有效的估算 141

第十二章 利用可持续的建筑业务创造更多的钱 144

为什么要支付更多？ 144

销售训练 145

使用数学 146

了解你的产品 146

保护未来 147

第十三章 精明地发展你的业务 148

公众的看法是战斗的一半 148

挑选公司名称和商标 149

公司名称 150

商标 151

你的形象如何影响你的客户群和费用表 152

视觉形象 152

费用因素 153

一旦你塑造了一个形象，就很难改变 153

把你和大众区分开来 154

公司颜色 154

广告语 155

通过稳固的形象为你的服务拉动需求 156

参加俱乐部和协会以产生销售机会 157

没有不做销售的企业 157

营销是所有生意的关键点 158

你应该招募代理销售员吗？ 158

销售人员的好处 159

销售代理的缺点 159

你应该在哪做广告？ 160

电话簿 160

报纸广告 161

讲义、传单和小册子 161

广播广告 161

电视广告 161

直邮广告 162

有创意的广告方式 162

广告成本的回收速度有多快？ 162

学会利用广告达到多重目的 164

通过广告让企业名称家喻户晓 164

用广告带来直接销售 165

不做广告公众就不知道你的存在 165

营销推广活动 165

在不景气时期如何维持生意 166

第十四章 绿地开发能够让收入倍增 168

小笔交易 169

测量与工程研究 170

购地 170

申请费和法定支出 170

基础建设成本 170

业务正常运转时的费用 171

中等交易 172

大笔交易 172

土地陷井 173

绿色化 173

第十五章 绿色的景观可以加速房屋销售 175

保护 175

水 175

土壤 176

石化燃料 177

自然设计 177

使用本土植物 177

减少供暖和制冷费用 178

洪水泛滥 178

暴雨水 179

出售你的优势产品 180

附录 绿色词汇及术语表 182