魔法趣味销售学 赋予你看透销售学的魔法PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)张志文著
- 出 版 社:重庆:重庆出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787229036577
- 页数:244 页
第一章 你必须敢于把斧子卖给总统(销售心态与素养) 3
1.把拒绝当恋人一样去攻克 3
2.你知道最高效的销售者都在做什么吗 9
3.产品是“十字架”,而你却不信上帝 17
4.你销售的不是产品,而是你自己 24
5.不做准备,就是在准备失败 32
6.你应该让客户笑着消费 40
第二章 你要知道,面对“上帝”的第一句话有多重要(开场白的强化) 49
7.即便是死神来了,你也要敢于开口 49
8.切忌“开口便要钱”,尽管这是你的最终目的 57
9.要让别人知道“你为什么会站在这里跟我讲话” 65
10.你清楚什么是最有成效的开场白吗 73
11.说话像打靶,说在点子上最重要 81
第三章 他究竟是喝可乐、咖啡还是葡萄酒(挖掘、澄清客户需求) 91
12.了解他有什么,还缺什么 91
13.他想要的,你可以给得更多 97
14.最可怕的情况是:他不知道自己是多么的需要(暗示客户没考虑过的需要) 103
15.当不满达到极致时,需求也就越来越明显了 110
16.在提问中,不断明确客户的需求 116
17.提问题时,不要让客户觉得是在“侵犯” 123
第四章 这不是在卖产品,而是在提供帮助(满足客户需求) 131
18.让“救助方案”随着问题的深入逐渐产生 131
19.相比“掏钱买东西”,他们更愿意接受“帮助解决困难” 138
20.让客户知道他将得到什么效益 146
21.有些药吃得太早就没用了(不要过早地阐述你的决策) 154
22.让对方看到额外的价值 161
第五章“好吧,我想这没问题”——这是令人兴奋的进展(获得承诺签单) 171
23.多问让客户说“是”的问题 171
24.谈价格就像吃面包一样简单 178
25.“我想事情不像你说的那么简单”——异议的处理 185
26.口头承诺并不等于立刻签单成交 192
27.大生意的承诺获得容易,兑现不易 199
第六章 成交既是结束,也是开始(成交与售后阶段的交接) 207
28.单子签了,销售仍未结束 207
29.“销售——售后服务——口碑”的循环效应 214
30.把客户当朋友一样,不能断了联系 222
31.同样一根甘蔗可以嚼很多遍 230
32.像呵护恋人那样去呵护客户的疑难 237
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看透本质》陈中 2020
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《写给孩子的趣味天文学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《写给孩子的趣味物理学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《野村重存的水彩魔法课》魏笑可译;(日本)野村重存 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《写给孩子的趣味力学》(俄)雅科夫·伊西达洛维奇·别莱利曼著 2019
- 《重庆市绿色建筑评价技术指南》重庆大学,重庆市建筑节能协会绿色建筑专业委员会主编 2018
- 《山城龙迹 走进重庆恐龙世界》代辉 2019
- 《优选视野下的近代重庆丛书 长江激流行 法国炮舰首航长江上游》(法国)武尔士 2019
- 《重庆主城空间历史拓展演进研究》舒莺 2018
- 《近代中国分省人文地理影像采集与研究 重庆》《近代中国分省人文地理影像采集与研究》编写组 2019
- 《宋氏姐妹在重庆》杨耀健著 1986
- 《重庆市地方标准 旅游景区气象灾害风险管理规范 DB 50/T 715-2016》张玉坤,李艳等起草人
- 《出版社微信公众号传播力观察报告》刘婷婷著 2018
- 《重庆三峡后续工作考古报告集 第1辑》重庆市文物局,重庆市文化遗产研究院编著 2019
- 《中职学校电子商务专业建设探索与实践 基于重庆龙门浩职业中学校职业化人才培养的思考》钟勤,聂勋伟主编 2018