营销策划实务与实训PDF电子书下载

项目一 营销策划基础知识 1

模块1大家来讨论 2

卖木梳的故事 2

模块2基本知识 2

一、营销策划概述 2

二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求 7

三、营销策划的方法与创意 9

模块3操作指导 11

一、营销策划的基本流程 11

二、营销策划的经费预算 15

三、营销策划书的编制和撰写 17

模块4案例学习 22

盒装王老吉市场推广战略策划纪实 22

模块5知识拓展 25

营销策划常用的理论和方法 25

模块6团队项目实战训练 29

组建项目团队，选择团队项目 29

项目二 市场调研与营销策划分析 31

模块1大家来讨论 32

楼外楼如何进行市场调研？ 32

模块2基本知识 32

一、市场调研 32

二、营销策划分析 41

模块3操作指导 45

一、市场调研的基本流程 45

二、营销策划分析的基本流程 50

模块4案例学习 53

飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案 53

模块5知识拓展 58

会员制客户数据库的价值 58

模块6团队项目实战训练 59

团队项目市场调研与营销策划分析 59

项目三 营销战略STP分析与策划 61

模块1大家来讨论 62

好茶如何市场定位？ 62

模块2基本知识 62

一、市场细分 62

二、目标市场选择 66

三、市场定位 67

模块3操作指导 69

一、市场细分的基本流程 69

二、目标市场选择的基本流程 71

三、市场定位的基本流程 73

模块4案例学习 75

麦当劳的市场细分 75

模块5知识拓展 77

工业品市场细分的标准 77

模块6团队项目实战训练 78

团队项目STP分析与策划 78

项目四 战略性营销策划 80

模块1大家来讨论 81

好茶如何营销？ 81

模块2基本知识 81

一、企业战略 81

二、企业营销战略 82

模块3操作指导 84

一、战略性营销策划方案设计的基本流程 84

二、战略性营销策划书的格式和内容 90

模块4案例学习 93

御室家浴室柜市场营销策划方案 93

模块5知识拓展 101

制定成功战略的13条戒律 101

模块6团队项目实战训练 102

团队项目战略性营销策划 102

项目五 企业形象策划 104

模块1大家来讨论 105

肯德基的企业形象 105

模块2基本知识 105

一、CIS的构成 105

二、导入CIS的基本流程和基本原则 107

模块3操作指导 108

一、CIS调研分析 108

二、策划CIS导入方案 110

三、MIS的定位与应用 111

四、BIS的传播与推广 113

五、V IS的设计 114

模块4案例学习 117

九江清源实业集团有限公司CIS导入方案 117

模块5知识拓展 119

连锁识别系统 119

模块6团队项目实战训练 122

企业形象策划 122

项目六 产品策划 124

模块1大家来讨论 125

神奇的双胞胎水如何开发上市？ 125

模块2基本知识 125

一、产品策划概述 125

二、新产品开发策划 127

三、新产品品牌命名策划 128

四、新产品市场推广策划 130

模块3操作指导 135

一、产品策划的基本流程和产品策划方案 135

二、新产品开发策划的基本流程 138

三、新产品品牌命名策划的基本流程 139

四、新产品市场推广策划的基本流程和新产品市场推广策划方案 140

模块4案例学习 143

VIVI卫浴产品市场推广策划方案 143

模块5知识拓展 148

用黄金标准法则推广品牌 148

模块6团队项目实战训练 149

产品策划 149

项目七 营销渠道网络策划 151

模块1大家来讨论 152

如何解决销售渠道的冲突？ 152

模块2基本知识 152

一、营销渠道网络的含义 152

二、营销渠道网络的模式 153

三、营销渠道网络的功能 155

四、营销渠道网络的布局 156

五、营销渠道网络成员的选择 156

六、营销渠道网络的管理 157

模块3操作指导 159

一、营销渠道网络策划的基本流程和关键步骤 159

二、营销渠道网络策划方案的要点 161

模块4案例学习 162

A品牌白酒营销渠道策划方案 162

模块5知识拓展 170

营销渠道与品牌创建 170

模块6团队项目实战训练 172

团队项目渠道网络策划 172

项目八 促销策划 174

模块1大家来讨论 175

永久牌自行车如何促销？ 175

模块2基本知识 175

一、促销与促销组合 175

二、促销策划 176

模块3操作指导 182

一、促销策划的基本流程和文案格式 182

二、广告策划的基本流程和文案格式 185

三、营业推广策划的基本流程和文案格式 187

四、公共关系策划的基本流程和文案格式 189

模块4案例学习 191

“当家”超浓洗衣液全国市场广告策划方案 191

××品牌家厨小区直销活动方案 200

模块5知识拓展 202

节日促销的策划技巧 202

模块6团队项目实战训练 205

团队项目促销策划 205

参考文献 207