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做大单 2 大客户实战4P销售42招PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:丁兴良编著
- 出 版 社:广州:广东经济出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787545406955
- 页数:245 页
第一章 4P销售是什么 1
第1招:《卖拐》带给我们什么启示? 3
第2招:职业销售人员的三种角色是什么? 9
第3招:职业销售人员的常用手法是什么? 13
第二章 信任是4P销售最重要的保证 19
第4招:如何成功启动信任的四步骤? 21
第5招:如何赢得客户的信赖感? 28
第6招:客户关系发展的四种类型是什么? 38
第7招:促使客户成交的六步骤是什么? 47
第8招:如何分析客户内部的五个角色? 57
第9招:四大死党是如何建立与发展的? 61
第10招:如何与不同性格的人打交道? 65
第三章 客户购买动机及竞争优势的建立 69
第11招:客户的购买动机和行为分析是什么? 71
第12招:客户的两种关键需求是什么? 76
第13招:开发客户需求的方法是什么? 80
第14招:如何判断客户的购买信号? 83
第15招:挖掘客户需求的方式是什么? 90
第四章 成功运用4P的五个关键 95
第16招:4P运用的原则是什么? 97
第17招:五个关键之一:6W3H 103
第18招:五个关键之二:开放式问题与封闭式问题 109
第19招:五个关键之三:漏斗式提问 115
第20招:五个关键之四:PMP是润滑剂 119
第21招:五个关键之五:痛苦与快乐是4P的精髓 126
第五章 4P销售的操作模式(一):询问现状 131
第22招:询问现状的两个关键前提是什么? 133
第23招:如何询问现状? 139
第24招:如何区别高风险与低风险的问题? 143
第25招:自测:怎样询问现状? 146
第六章 4P销售的操作模式(二):分析问题 153
第26招:如何发现客户问题? 155
第27招:分析潜在问题的四个注意点是什么? 160
第28招:如何区别高风险与低风险的问题? 165
第29招:自测:怎样发现客户问题? 168
第七章 4P销售的操作模式(三):挖掘痛苦 171
第30招:如何挖掘客户痛苦? 173
第31招:如何扩大客户痛苦? 178
第32招:挖掘客户痛苦的两个注意点是什么? 182
第33招:如何区别高风险与低风险的问题? 186
第34招:自测:怎样挖掘客户痛苦? 190
第八章 4P销售的操作模式(四):给予快乐 193
第35招:如何给予客户快乐的解药? 195
第36招:给予客户快乐问题的三个注意点是什么? 203
第37招:如何区别高风险与低风险的问题? 206
第38招:自测:怎样给予客户快乐? 208
第九章 如何策划4P销售 211
第39招:4P策划的基础是什么? 213
第40招:成功策划的三个关键是什么? 216
第41招:4P策划的方法是什么? 226
第42招:策划4P的四个步骤是什么? 231
第十章 4P的总结 243
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《Python3从入门到实战》董洪伟 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《大数据Hadoop 3.X分布式处理实战》吴章勇,杨强 2020
- 《星空摄影后期实战》阿五在路上著 2020
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《半小时漫画股票实战法》财经杂质著 2019
- 《深度学习与飞桨PaddlePaddle Fluid实战》于祥 2019
- 《数字插画实战 人像创作30例》王鲁光著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019