赢在商品 时尚品速销企划手册PDF电子书下载

第一章建立以顾客需求为导向的商品企划 1

第一节商品企划概述 3

一、商品企划的内涵 3

二、商品企划在现代社会中的应用 5

三、商品快速反应时代与商品企划 6

第二节商品企划的核心目标与本质 12

一、商品企划的核心目标是使市场营销活动效果达到最佳 12

二、商品企划的本质是实现营销目标的计划和管理 13

第三节商品设计企划的要点 14

一、服装商品设计企划的元素 14

二、厘清品牌定位与商品的关系 15

第四节商品企划的流程 19

一、商品企划的步骤与实施 19

二、商品企划流程的图解 21

三、流行信息是服装商品设计企划的养分 22

四、品牌概念与商品设计企划的检视与评佑 23

第五节商品企划的创作过程 24

一、商品企划创作前的信息准备 24

二、商品企划的创作流程 25

三、商品企划书的执行 25

四、服装商品企划的流程 25

五、服装商品企划的实施时间表范例 28

第二章商品快速反应模式下商品企划的整体运营 30

第一节商品企划制定的基础 30

一、信息的收集要以顾客需求为导向 30

二、服装商品的季节划分越来越细化 31

三、商品企划的数据分析与预算 31

第二节商品企划中的产品规划与商品投放 42

一、产品规划 42

二、商品投放 45

第三节基于市场调研的销售计划 46

一、市场调研 46

二、销售计划 53

第四节针对消费者的促销计划 74

一、促销方式的特点及运用 75

二、促销费用预算 76

三、促销时机的选择 77

四、促销的宣传工具 78

第三章以商品企划为中心的组织建设 80

第一节商品企划组织的内涵 80

一、商品企划组织的核心作用 80

二、商品企划组织的搭建 81

三、商品企划人员的特质和能力 82

四、商品企划组织的内外部组成及职能分配 82

五、商品企划计划的构造 84

六、商品企划计划的安排 85

第二节商品企划组织主要岗位的职能 86

一、企划总监的工作范畴 86

二、数字企划的工作内容 87

三、店铺企划的职责 88

四、企划助理的工作 89

第四章建立对应市场变化的快速反应机制 90

第一节快速反应机制的内容 90

第二节店铺信息的快速回收和建立自动反馈机制 91

第三节信息分析、利用、准确判断的机制——紧急商品企划 92

第四节案例数据分析 93

第五章商品企划实务 99

第一节分解公司的战略目标 99

一、以年、季、月、周为单位的公司战略目标分解 99

二、阶段目标的设定 100

三、阶段目标的确认 100

第二节商品企划日程的建立 102

第三节分析、利用数据 103

第四节商品框架的搭建 107

第五节商品的平衡管理 107

一、加速资金周转 107

二、商品推移管理 108

第六节商品的上货波段 109