营销命门 企业营销管理的误区与对策PDF电子书下载

第一章 缺失的价值——营销的灵魂何在 1

直面动荡的未来 2

从价格战反思开始 5

营销究竟要干什么 8

你的形象价值百万 14

第二章 纸上谈兵——营销为何缺乏实际效益 29

在猫脖子上挂铃铛 30

空谈的口号主义 33

自上而下的恶果 36

目标与执行的偏离 39

轻视细节的恶果 42

深陷战略泥潭 43

战略规划源于实践 47

过分重视竞争 51

第三章 真假难辨的概念——概念营销的真与伪 55

你想说什么 56

概念加法的谬误 58

盲目创新概念 60

概念模糊的灾难 63

高度概括式聚焦 65

集中于概念传达 68

简单的才是最好的 71

概念的专有法则 73

在对立竞争中取胜 75

从消费者需求开始 77

第四章 大而全的陷阱——贪婪引发的营销灾难 81

被贪心蒙蔽 82

一网打尽与全方位覆盖 85

向一个品牌整合 88

盲目的狂妄 90

四两拨千斤 93

牺牲法则 96

集中与专注 98

第五章 差异化迷思——明确什么是有效差异化 103

差异的形式主义 104

谁争夺了顾客眼球 106

盲从的代价 108

差异化的本质 110

营销可以改变什么 113

你的对手何在 115

感知的冲击 116

站在合适的阶梯上 119

创造一个新品类 121

第六章 信息传导偏差——反思营销传播的有效性 123

决策者的思想偏差 124

营销人员的无用功 126

未被迎合的需要 128

信息的真空 131

以消费者为中心 135

给消费者想要的信息 136

从消费者偏好入手 138

创造信息共鸣 142

第七章 创造性危机——产品与营销行为创新的迷津 145

变化的消费需求 146

对昨天的依赖 147

产品创新的规则 149

关于创新的误读 152

创意，无处不在 154

营销创新的本质 156

价值链系统营销 159

第八章 竭泽而渔的困境——市场培育的旧问题与新现实 163

产业低迷之源 164

人为制造的悲剧 166

跟风炒作的误区 169

促销的泡沫幻觉 170

忽略持续发展 172

对短期行为的抵制 174

着力培育消费 176

营销的功能性规则 180

第九章 资源配置难题——资源有限性的均衡发展策略 183

渠道冲突是硬伤 184

内部冲突的尴尬 186

营销成本的误区 188

营销的资源支持 190

为顾客配置营销资源 193

激励你的营销人员 194

资源集约的营销法则 197

第十章营销思维的革命——市场竞争的另一种思考 201

唯有领先才能创造成果 202

市场先入者的败局 203

什么是真正的领先 205

领先半步的定位 207

竞争是营销的本质 210

创新不能空谈 212

在变化中求新 215

颠覆传统的再造 217

后记 221