幸福人生从营销开始 金牌营销员的53堂必修课PDF电子书下载

第一章从《孙子兵法》中学到的商战谋略 1

第1课 1

给我一支烟 1

知彼知己：站在对方的立场看问题 2

第2课 6

蛙跳战术 6

避实击虚：攻击对手软肋 7

第3课 10

水桶的底线 10

量力而行：别打肿脸充胖子 11

第4课 14

我也能保密 14

用间：商业机密不可泄露 14

第二章营销观念决定命运 18

第5课 18

获得百万年薪的缘由 18

营销要有长远的目光 19

第6课 21

奇特的土耳其香蕉 21

注重策略才能出奇制胜 22

第7课 24

只卖一件衬衫 24

巧妙运用人们的好奇心 25

第8课 28

聪明的报童 28

抢占市场先机 29

第9课 30

奇妙的新沙漏 30

寻找畅销的卖点 31

第10课 35

可销售的流水声音 35

留心处处皆商机 35

第11课 38

农夫和毒蜘蛛 38

“恐吓”营销，搬石头砸自己的脚 38

第三章推销商品，不如先推销你自己 41

第12课 41

价值百万美元的笑脸 41

笑容是最好的名片 42

第13课 46

摩根家族的信誉 46

信誉是最宝贵的无形资产 47

第14课 51

班·费德文初涉职场 51

第一印象非常重要 52

第15课 55

“250定律”带来的奇迹 55

拥有好口碑，才能屡创佳绩 56

第四章攻心为上，攻城为下：营销心理战 60

第16课 60

打开心门的钥匙 60

适时使用激将法 61

第17课 65

与客户在无声中的较量 65

以沉默气势突破营销难关 66

第18课 70

剃须刀的自我进攻 70

进攻是最好的防御 72

第19课 75

情人节的礼物 75

挖掘客户的潜在购买欲望 76

第20课 80

向驼鹿推销“防毒面具” 80

创造需求者，赢得市场 81

第五章靠智慧取胜：提升营销技巧 85

第21课 85

把梳子卖给和尚 85

营销思路决定成败 86

第22课 90

房地产商的制胜法宝 90

拒绝的艺术 91

第23课 95

成败只此一次 95

换位思考，赢得客户 97

第六章苦练内功：你也能成为营销行家 101

第24课 101

做最完美的自己 101

超越过去，改造自己 102

第25课 106

今天集市卖什么 106

细节决定营销的成败 107

第26课 110

工程师的抱怨 110

千万别与客户争吵 111

第27课 115

把皮鞋卖给土著居民 115

要有发现市场的眼光 117

第28课 120

一张旧钞票 120

将心比心，成功说服客户 121

第29课 125

短讯里的商机 125

机遇永远垂青有准备的人 126

第七章良好心态：屹立不倒的支柱 130

第30课 130

把斧子卖给总统 130

信心是战胜一切的法宝 131

第31课 135

永不放弃的克尔 135

磨炼坚忍不拔的毅力 136

第32课 139

可贵的勇气 139

勇敢地采取行动 140

第33课 144

就算洗厕所也要最出色 144

让敬业成为一种习惯 145

第34课 149

从头再来 149

不打没有准备的营销战 150

第35课 152

南瓜的力量 152

压力下的角逐 152

第八章营销需要创新：不追随别人的尾巴 156

第36课 156

没挂门牌的房间 156

不拘常规的营销 157

第37课 159

谁能把鸡蛋竖起来 159

敢于突破思维定势 160

第38课 164

啤酒是怎样酿成的 164

玩转你的独特卖点 165

第39课 168

州长的评语 168

“秒杀”广告助推品牌营销 169

第九章做最有效的广告：让别人知道你的存在 172

第40课 172

通缉犯的照片 172

吸引消费者的注意力 173

第41课 175

犹太人的商业智慧 175

包装是营销策略的缩影 176

第42课 179

“百万富翁”的征婚启事 179

巧妙刺激顾客的好奇心理 179

第十章打好“人情牌”，营销要富有人情味 183

第43课 183

温情的贺卡 183

利用好“人情”这把利器 184

第44课 187

球票也是“敲门砖” 187

客户不是敌人，而是朋友 188

第45课 190

来者都是客 190

帮助客户就是帮助自己 191

第十一章用心服务：拉近与客户的距离 195

第46课 195

生日礼物 195

尊重顾客，热情服务 196

第47课 198

爱心最可贵 198

人脉就是财脉 199

第48课 202

握住天使之手 202

真诚赢得信任 203

第49课 206

渔民的选择 206

使客户保持忠诚的秘诀 206

第十二章营销总监：团队管理的艺术 210

第50课 210

被浓雾挡住的目标 210

管理者不要自我设限 211

第51课 213

不拉马的炮兵 213

科学分工，靠团队制胜 214

第52课 217

保龄球效应 217

用好“赞赏”这个加速器 217

第53课 219

重压下的驴子 219

为员工制造适度的危机感 220