银行客户分割营销PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:范云峰,张长建著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787515801971
- 页数:236 页
第一章 银行客户分割基础开篇故事:客户分割战无不胜 3
第一节 认识银行客户分割营销 5
第二节 银行客户分割营销的作用和意义 10
第三节 银行客户分割的条件和依据 15
第四节 银行客户分割营销的方法 20
第五节 银行客户分割营销的步骤 26
小结 29
第二章 银行客户分割的变量元素开篇故事:“候鸟”套餐 33
第一节 银行客户分割的人口变量元素 34
第二节 银行客户分割的行业变量元素 39
第三节 银行客户分割的心理变量元素 42
第四节 银行客户分割的文化变量元素 46
第五节 银行客户分割的行为变量元素 49
第六节 银行客户分割的地理变量元素 53
小结 55
第三章 银行客户分割营销调研开篇故事:调研,银行进行客户分割的前奏曲 59
第一节 银行客户分割营销调研概述 61
第二节 银行客户分割营销调研内容 68
第三节 银行客户分割营销的调研方法 72
第四节 银行客户分割调研程序 89
小结 101
第四章 银行客户分割营销目标客户选择开篇故事:弃大拓小巧中取胜 105
第一节 认识银行客户分割目标客户 109
第二节 影响银行目标客户选择的因素 111
第三节 目标客户的选择标准 115
第四节 银行目标客户选择模式 119
第五节 银行客户分割市场覆盖策略 124
小结 126
第五章 银行客户分割营销市场定位开篇故事:紧抓最有价值含量的“奶油层” 129
第一节 银行客户分割营销市场定位概述 131
第二节 银行客户分割营销市场定位策略 135
小结 148
第六章 银行客户分割营销客户定位开篇故事:长岛信托明确“自己人”定位,重获竞争优势和新发展 151
第一节 银行客户分割营销客户定位 153
第二节 银行客户分割定位策略 166
小结 170
第七章 银行客户分割产品定位开篇故事:领先一变 海阔天空 173
第一节 银行客户分割产品定位概况 174
第二节 银行客户分割营销产品定位策略 182
小结 195
第八章 银行客户分割营销策略开篇故事:银行客户分割营销策略应用典范 199
第一节 银行客户渠道分割营销策略 200
第二节 银行产品分割营销策略 212
第三节 银行客户人员分销策略 216
第四节 银行客户市场分销策略 222
第五节 银行客户公关分销策略 228
小结 232
参考书目 234
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《今天我们怎样做银行》陈琳著 2019
- 《银行管理 初级 2019年版》姚勇主编;中国银行协会银行业专业人员职业资格考试办公室编 2019
- 《怎么说打动客户 怎么做快速成交》钱行 2019
- 《把话说到客户心里去》谭慧编著 2018
- 《经济学前沿译丛 银行流动性创造与金融危机》艾伦·N.伯格,克里斯塔·H.S.鲍 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《银行业法律法规与综合能力 初、中级适用 2019年版》中国银行业协会银行业专业人员职业资格考试办公室编 2019
- 《科特勒的营销哲学》陈姣著 2019
- 《货币政策与中国商业银行风险研究》汪莉 2019
- 《豆瓣街的谜案》范小青 2020
- 《钢铁烧结烟气多污染物过程控制原理与新技术》甘敏,范晓慧著 2019
- 《拓展视野 交流文化 新编大学英语阅读教程 3 双色版》黄振羽,范丽娜 2018
- 《锄月》范小青著 2020
- 《最后之战》(荷)达安·赫马·范·福斯(Daan Heerma Van Voss)著 2019
- 《知识产权与商业》罗德尼?D.莱德(Rodney?D.Ryder),阿什文?马德范(AshwinMadhavan 2019
- 《国学经典读本 上》何云峰,刘国良主编 2017
- 《“十三五”普通高等教育实验实训规划教材 基于汇编与C语言的MCS-51单片机实践与学习指导》王菲责任编辑;(中国)程启明,徐进,黄云峰 2019
- 《长棋》范小青 2020
- 《折耳兔瑞奇快乐成长图画书 瑞奇有棵圣诞树》(比)吉多·范·西纳顿译 2018
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019