讨价还价理论及其应用PDF电子书下载

目录 1

序 1

中文版序 1

译者序 1

1 预备知识 1

1.1　讨价还价境况和讨价还价 1

1.2 本书概要 2

1.3　博弈论的作用 4

1.4　进一步的评论 4

2　纳什讨价还价解 6

2.1 引言 6

2.2　分割一块蛋糕的讨价还价 7

2.2.1 特征化 8

2.2.2 例子 10

2.3 应用 11

2.3.1 贿赂与控制犯罪 11

2.3.2 最优的资产所有权 12

2.4 一般定义 15

2.4.1 特征化 17

2.5 应用 18

2.5.1 工会—厂商谈判 18

2.5.2 团队中的道德风险 19

2.5.3 贿赂和控制犯罪：一个扩展 20

2.6　公理的建立 21

2.6.1 风险：一个关键理念 21

2.6.2 公理化 21

2.7 一个解释 23

2.8　不对称纳什讨价还价解 25

2.9 附录：证明 26

2.9.1 引理2.1的证明 26

2.9.2 命题2.4的证明 26

2.9.3 引理2.2的证明 27

2.10 注释 28

3　鲁宾斯坦模型 31

3.1 引言 31

3.2 基本的轮流出价模型 32

3.2.1 惟一子博弈完备均衡 33

3.2.2 对定理3.1的证明 35

3.2.3 均衡的性质 37

3.2.4 轮流出价模型的价值及其解释 39

3.3　一个应用：双边垄断 40

3.3.1 双边垄断均衡 41

3.3.2 双边垄断结果的性质 43

3.4 一般模型 43

3.4.1 子博弈完备均衡 44

3.4.2 短时间隔 47

3.4.3 与纳什讨价还价解的关系 48

3.4.4 定理3.2和定理3.3的证明 49

3.5 一个应用：两人交换经济 51

3.6 注释 52

4　破裂的风险 55

4.1 引言 55

4.2.1 参与人双方均为风险中性时的惟一子博弈完备均衡 56

4.2 有破裂风险的模型 56

4.2.2 具有风险规避参与人的惟一子博弈完备均衡 58

4.3　一个应用：征税的腐败问题 60

4.3.1 讨价还价结果 61

4.3.2 最优政策 62

4.4　贴现的影响 63

4.4.1 短时间隔 64

4.4.2 风险中性的参与人：折中规则 66

4.5　一个应用：价格决定 67

4.5.1 讨价还价的结果 68

4.5.2 均衡的广告价格 69

4.6　一般化 70

4.7 注释 72

5.1 引言 74

5 外部选择 74

5.2　有外部选择的模型 75

5.2.1 与纳什讨价还价解的关系 77

5.3 应用 78

5.3.1 关系专用性投资 78

5.3.2 主权国的债务谈判 79

5.3.3 贿赂和控制犯罪的再讨论 80

5.4　破裂风险的影响 81

5.4.1 惟一的子博弈完备均衡 82

5.4.2 与纳什讨价还价解的关系 83

5.4.3 无协议方式的影响 84

5.4.4 一般化 85

5.5　搜寻外部选择 86

5.5.1 在街上搜寻 87

5.5.2 边讨价还价边搜寻 89

5.6 沟通技术的作用 91

5.6.1 电话博弈中的均衡 92

5.6.2 一个应用：关系专用性投资 95

5.6.3 选择退出的鲁宾斯坦讨价还价 96

5.7 附录：证明 98

5.7.1 引理5.2的证明 98

5.7.2 命题5.4的证明 98

5.8 注释 99

6 内部选择 102

6.1 引言 102

6.2 有内部选择的模型 103

6.3 应用 106

6.3.1 双寡头市场中的接管 106

6.3.2 主权国债务的再谈判 107

6.4 外部选择的影响 108

6.4.1 还有破裂的风险 110

6.4.2 与纳什讨价还价解的关系 112

6.4.3 一般化 113

6.5　一个应用：家庭内部分配 114

6.5.1 家庭政策的影响 115

6.6 内生决定的内部选择 116

6.6.1 稳态均衡 117

6.6.2 马尔可夫均衡 118

6.6.3 子博弈完备均衡的惟一性与非马尔可夫均衡 121

6.7　一个应用：工资再谈判 125

6.7.1 多个帕累托有效的均衡 126

6.7.2 有罢工的均衡 128

6.8 附录：证明 128

6.8.1 命题6.6（2）的证明 128

6.8.2 引理6.3的证明 131

6.8.3 引理6.5的证明 132

6.9 注释 135

7 程序 139

7.1 引言 139

7.2　谁出价以及何时出价 140

7.2.1 最后通牒博弈 140

7.2.3 同时出价 141

7.2.2 重复出价 141

7.2.4　随机的出价者 142

7.2.5 不同反应时间的轮流出价 143

7.3　可收回出价的影响 144

7.3.1 一个子博弈完备均衡 144

7.3.2 均衡的惟一性 145

7.3.3 多重均衡与延误 146

7.3.4 讨论与解释 147

7.4　烧钱：一个战术性行动 148

7.4.1 子博弈完备均衡 148

7.4.2 均衡的惟一性 149

7.4.3 多重均衡 150

7.4.4 均衡的延误 151

7.4.6 一个应用：消灭剩余 154

7.4.5 讨论 154

7.5 注释 155

8 承诺战术 157

8.1 引言 157

8.2 基本模型 159

8.2.1 正式的结构 159

8.2.2 解释 161

8.2.3 均衡 162

8.3 讨论 165

8.3.1 均衡的性质 165

8.3.2 与纳什讨价还价解的关系 165

8.3.3 与纳什需求博弈比较 166

8.3.5 一般化 167

8.3.4 强劲性 167

8.4　一个应用：委派 170

8.5　不确定性与同时让步 171

8.5.1 同时让步模型 172

8.5.2 一个例子：两种讨价还价立场 172

8.5.3 一般化 174

8.6　不确定性与消耗战 177

8.6.1 消耗战模型 178

8.6.2 消耗战子博弈中的均衡 178

8.6.3 均衡的不完全承诺 181

8.7 注释 183

9　不对称信息 187

9.1 引言 187

9.2　单边不确定性下的效率 188

9.2.1 私人价值的情况 189

9.2.2 相关价值的情况 190

9.3 应用 194

9.3.1 效率工资协议 194

9.3.2 诉讼或庭外和解 195

9.4 双边不确定性时的效率 196

9.4.1 私人价值的情况 197

9.4.2 相关价值的情况 198

9.5 应用 200

9.5.1 无期限的罢工 200

9.5.2 诉讼或庭外和解的再讨论 200

9.6　讨价还价力和不确定性 201

9.6.1 甄别均衡的一个例子 202

9.6.2 一般结论 206

9.6.3 可收回出价的影响 210

9.7　一个应用：工资—质量合约 212

9.7.1 承诺均衡 213

9.7.2 惟一的完备贝叶斯均衡 214

9.8 注释 215

10　重复的讨价还价境况 218

10.1 引言 218

10.2 基本的重复讨价还价模型 219

10.2.1 惟一稳态子博弈完备均衡 222

10.2.2 连续出价之间的短时间隔 224

10.2.3 与长期合约的比较 227

10.2.4 非稳态子博弈完备均衡 228

10.3 一个应用：动态资本投资 230

10.3.2 惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡 231

10.3.1 具有外生储蓄率的讨价还价均衡 231

10.3.3 最优惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡 232

10.3.4 惟一定常状态的稳态子博弈完备均衡集合的讨价还价 232

10.4　外部选择的作用 232

10.4.1 一个应用：厂商提供一般培训 235

10.5 长期合约的作用 236

10.5.1 无长期合约的均衡 237

10.5.2 有完全长期合约的均衡 238

10.5.3 有不完全长期合约的均衡 239

10.6 声誉效应 240

10.6.1 简单模型中的完备贝叶斯均衡 241

10.7 注释 242

10.6.2 进一步的评论 242

11 跋 245

11.1 引言 245

11.2　遗漏之处 246

11.2.1 非稳态的和随机的环境 246

11.2.2 多边与联盟讨价还价 247

11.2.3 仲裁和调解 248

11.2.4 多个议题和讨价还价议程 249

11.2.5 协议的可实施性 249

11.3　棘手的问题 249

11.4　实验的作用 250

术语对照表 253

参考文献 260