超级销售精英的7种力量 解析成功销售的7个战略PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)乔治·路德维格(George Ludwig)著;彭宜安,何宇靖,张莉译
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7801971825
- 页数:213 页
目录赞誉 1
第1章 树立声誉:投资你的形象 1
塑造优秀的个人形象 4
序 6
致谢 7
引言 9
将个人形象转变成声誉 10
利用你的良好声誉来增加销售额 18
扼要重述 28
第2章 发挥激情:进入超级销售王国 31
调整你的心态 36
给你的生理机能增压 50
增压销售状态的应用 57
扼要重述 63
第3章 深入调研:做好准备,否则就会感到痛苦 65
成为专家 67
持续教育 69
收集“病人”的背景资料与数据 72
做一次彻底的“诊断” 77
扼要重述v 91
第4章 培养亲和力:影响心理具有真正的魔力 93
联系——亲和力的魔法帽 96
沟通——遵循约见的原则 103
激发——促成销售魔法 111
扼要重述 113
第5章 管理资源:应用四类工具达成更高的交易额v 115
你的竞争战略——胜利的关键 117
时间管理——别让时间悄然流逝 122
创新——利用外部资源 128
展示胜利者的姿态——提出解决方案 132
扼要重述 137
第6章 坚韧不拔:战胜挫折,东山再起 139
销售并非一件易事——接受“销售湍流”的存在 142
使用“姿态指示仪”——超级销售员的决胜武器 146
你赢了事情才完结——到达目的地 155
扼要重述 161
第7章 构筑关系:将客户转变为合作伙伴 163
从承诺开始 166
深化关系 172
扩展你的关系基础 183
扼要重述 189
结语 让力量发挥作用:销售力方法 191
销售力方法 195
附录A 使命陈述示例 207
附录B 理想买主特征一览表示例 208
参考书目 209
译后记 213
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《数字影视特效制作技法解析》王文瑞著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《2019国家医师资格考试用书 中医执业助理医师资格考试全真模拟试卷与解析 第3版》国家医师资格考试研究组 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《储望华钢琴作品演奏解析》陈国红著 2019
- 《麦肯锡精英这样实践基本功》(日)户塚隆将著 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019