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超级销售精英的7种力量  解析成功销售的7个战略
超级销售精英的7种力量  解析成功销售的7个战略

超级销售精英的7种力量 解析成功销售的7个战略PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)乔治·路德维格(George Ludwig)著;彭宜安,何宇靖,张莉译
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7801971825
  • 页数:213 页
图书介绍:本书介绍了成为销售精英的方法。
《超级销售精英的7种力量 解析成功销售的7个战略》目录

目录赞誉  1

第1章 树立声誉:投资你的形象  1

塑造优秀的个人形象  4

序  6

致谢  7

引言  9

将个人形象转变成声誉  10

利用你的良好声誉来增加销售额  18

扼要重述  28

第2章 发挥激情:进入超级销售王国  31

调整你的心态  36

给你的生理机能增压  50

增压销售状态的应用  57

扼要重述  63

第3章 深入调研:做好准备,否则就会感到痛苦  65

成为专家  67

持续教育  69

收集“病人”的背景资料与数据  72

做一次彻底的“诊断”   77

扼要重述v 91

第4章 培养亲和力:影响心理具有真正的魔力  93

联系——亲和力的魔法帽  96

沟通——遵循约见的原则  103

激发——促成销售魔法  111

扼要重述  113

第5章 管理资源:应用四类工具达成更高的交易额v 115

你的竞争战略——胜利的关键  117

时间管理——别让时间悄然流逝  122

创新——利用外部资源  128

展示胜利者的姿态——提出解决方案  132

扼要重述  137

第6章 坚韧不拔:战胜挫折,东山再起  139

销售并非一件易事——接受“销售湍流”的存在  142

使用“姿态指示仪”——超级销售员的决胜武器  146

你赢了事情才完结——到达目的地  155

扼要重述  161

第7章 构筑关系:将客户转变为合作伙伴  163

从承诺开始  166

深化关系  172

扩展你的关系基础  183

扼要重述  189

结语 让力量发挥作用:销售力方法  191

销售力方法  195

附录A 使命陈述示例  207

附录B 理想买主特征一览表示例  208

参考书目  209

译后记  213

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