营销策划技能案例训练手册PDF电子书下载

目录 1

丛书序 1

前言 1

第一章　营销战略设计 1

主题1　市场调研 3

参考案例 新可口可乐失误的调研 5

主题2　消费需求分析 11

参考案例 麦德龙客户需求分析体系 13

主题3 目标市场预测 19

参考案例 奥伯梅尔市场预测新思路 20

主题4　目标市场细分 26

参考案例 玩具反斗公司细分制胜 27

主题5 SWOT战略分析 33

参考案例 采乐公司的竞争分析 35

主题6　目标市场选择 42

参考案例 《新财经》细分市场选择 44

主题7 目标市场定位 50

参考案例 再定位，王老吉飙红市场 51

主题8　营销战略设计 58

参考案例 青啤三战济南市场失策 59

第二章　营销定位策略 67

主题1　差异化营销 69

参考案例 农夫山泉的差异化策略 70

主题2　利基营销 77

参考案例 “嘻哈帝国”从边缘起步 78

主题3　聚焦营销 85

参考案例 浪潮整合，“图钉”发力 86

主题4　标准营销 93

参考案例 微软手机标准化谜团 94

主题5　阶梯营销 101

参考案例 通用的“数一数二”法则 102

主题6　比附营销 109

参考案例 蒙牛，甘做伊利第二 111

主题7　细分营销 117

参考案例 苹果iPod的“随意性”市场 118

主题8　概念营销 125

参考案例 “美美减肥片”概念设计内幕 126

第三章　组合营销技能 133

主题1　产品组合 135

参考案例 摩托罗拉“组合”品牌个性 137

主题2　定价策略 143

参考案例 丰田皇冠价格新思路 145

主题3　渠道设计 151

参考案例 国美与格力的渠道较量 152

主题4　促销策略 158

参考案例 某公司的产品促销策划案 160

主题5　广告策划 167

参考案例 雀巢品牌广告三部曲 168

主题6　情感营销 175

参考案例 清华清茶的“情衣炮弹” 176

主题7　体验营销 183

参考案例 星巴克童话和麦当劳传奇 184

主题8　价值营销 191

参考案例 江淮，顾客价值主导营销 193

主题9　服务营销 199

参考案例 海尔掀起“服务”浪潮 201

第四章　品牌营销管理 207

主题1　品牌营销诊断 209

参考案例 格兰仕品牌诊断与发展 210

主题2　品牌价值构建 216

参考案例 “红旗”的品牌价值迷思 217

主题3　品牌发展规划 223

参考案例 伊莱克斯的全球品牌框架 224

主题4　品牌诉求策划 231

参考案例 “李宁”的品牌诉求迷思 232

主题5　品牌延伸策划 240

参考案例 Sanrio卡通品牌的成功延伸 241

主题6　多品牌营销策划 247

参考案例 宝洁公司的多品牌营销策略 248

主题7　品牌转型策划 254

参考案例 百年柯达的品牌转型之路 255

主题8　品牌传播策划 262

参考案例 雅芳的深度沟通策略 263

主题9　品牌形象维护 269

参考案例 金利来的品牌维护策略 270

第五章　营销推广策划 277

主题1 比较推广策划 279

参考案例 百事可乐“挑战”可口可乐 281

主题2　印象类推策略 288

参考案例 耐克与阿迪达斯的异同 290

主题3　网络互动营销 296

参考案例 可口可乐的“新世纪” 297

主题4　病毒营销策略 304

参考案例 腾讯高速增长的奥秘 306

主题5　逆向营销策略 313

参考案例 联想的“预谋” 315

主题6　直复营销策略 321

参考案例　TNT携“利器”中国寻宝 323

主题7　数据库营销 329

参考案例 《赢周刊》的数据库营销 331

主题8　事件营销策略 337

参考案例 乐百氏顺“势”而上 339

主题9　危机营销策略 345

参考案例 三鹿集团危机营销始末 346