和你的客户“谈恋爱”PDF电子书下载

目录 1

自序 1

第一章　理念法则 1

理念法则1 客户并非上帝　 3

理念法则2　要把客户当“恋人”　 7

理念法则3 异性相吸好成功　 11

理念法则4　打铁尚需自身硬　 14

理念法则5　真爱无敌　 18

第二章 目标法则 23

目标法则1 洞察市场区域特征　 25

目标法则2　寻找“恋爱对象”　 28

目标法则3　调查“恋人”资讯　 37

目标法则4　筛选“恋爱”目标　 41

目标法则5　制订“恋爱”计划　 43

第三章　会晤法则 47

会晤法则1 准备工作要充分　 49

会晤法则2 电话邀约讲方法　 52

会晤法则3　第一印象很重要　 55

会晤法则4 问对问题知信息　 63

会晤法则5 倾听是一种美德　 67

会晤法则6　洞察身体语言　 69

会晤法则7　不要急于求成　 74

第四章　初恋法则 77

初恋法则1 循序渐进找感觉　 79

初恋法则2　找出成交的关键点　 84

初恋法则3 事实调查要详尽　 89

初恋法则4　产品说明是关键　 92

初恋法则5 转换特性为利益　 97

初恋法则6　幽默大方人人爱　 100

第五章　热恋法则 105

热恋法则1 畅想未来构宏图　 107

热恋法则2 爱要说出来　 110

热恋法则3　该出手时就出手　 113

热恋法则4　学会写“情书”　 116

热恋法则5　热诚关爱你的客户　 120

第六章　求婚法则 131

求婚法则1 高开才能高就　 133

求婚法则2 防范吹毛求疵　 136

求婚法则3　运用期限的力量　 139

求婚法则4 以退为进　 142

求婚法则5　拒绝非分要求　 144

求婚法则6　疲劳战术　 146

求婚法则7　请示领导法　 148

求婚法则8　一唱一和演好“双簧”　 150

求婚法则9　说服对方的技巧　 152

第七章　结婚法则 155

结婚法则1 财礼聘金不可少　 157

结婚法则2　结婚证书要仔细　 159

结婚法则3　婚宴安排有讲究　 163

结婚法则4　谨防乐极生悲　 165

第八章　婚姻法则 167

婚姻法则1 婚姻是一种责任　 169

婚姻法则2　诚信是金　 171

婚姻法则3 帮助客户解决问题　 173

婚姻法则4　谨防“婚外恋”　 175

婚姻法则5 扩大爱情成果　 178

第九章　情圣秘笈 181

情圣秘笈1　雷锋精神　 183

情圣秘笈2　博爱主义　 185

情圣秘笈3　博学多才　 187

情圣秘笈4　推销人生　 189

结束语 191