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第一部分　约见VITO 成为他的商业伙伴 3

第1章　机会无处不在 3

目录 5

序言 5

引言 9

第2章　为VITO的一天增值 11

第3章　与VITO共事的五个要诀 15

第4章　谁是VITO 27

第5章　影响力和权力网络 35

第6章　有关西摩的问题 41

第二部分　写信联系VITO 53

第7章　传递信息要因人而异 53

第8章　做更多的调研 61

第9章　如何撰写信函的标题 65

第10章　致VITO的信的其他内容 83

第11章　通过电话吸引VITO的注意力 103

第三部分　致电VITO 103

第12章　VITO的“守门人” 131

第13章　给VITO留语音信息 145

第14章　被搁置不理时怎么办 157

第四部分　会见VITO 让VITO一直参与其中 165

第15章　为VITO做产品推介前的准备 165

第16章　产品推介的过程 173

第17章　致电或者亲自面见VITO 191

第18章　使VITO参与进来 211

第五部分　你成功了 217

第19章　你成功了 217

第20章　有关现有客户的最后一些思考 223

第21章　一些常见的问题 233

第22章　祝贺你 241

附录A　你的客户开发比 245

附录B 理想目标客户模板和收益矩阵图 251

附录C 关于与VITO构建平等商务境界的更多建议 253