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目录前言：顺势而出的直销业第一章　直销分享会的魅力直销事业的成功要诀：分享、分享、再分享　 2

分享会带给你意想不到的结果　 5

彼此感染　 6

实现自我　 7

团队凝聚　 7

交际作用　 7

团队复制　 8

激励作用　 8

学习作用　 9

提高绩效　 9

借力用力　 10

直销公司助你成为演讲高手　 10

第二章　会前会：如何做好分享会的准备工作以自信的心态从容上阵　 14

使自己置身于积极的环境中　 15

战胜怯场心理　 16

给自己一些自信的心理暗示　 17

坦然面对新人　 19

演讲前做几次预讲　 19

往最坏的方面想，往最好的方面做　 20

讲师不要害怕暴露自己的短处　 21

消除紧张的10个有效技巧　 23

准备演讲提纲卡或演讲课件　 23

呼吸调节法　 25

目光虚视法　 25

熟悉讲稿、新人和演讲环境　 26

过于紧张时，不妨转移自己的注意力　 27

提前到达会场　 28

把新人看作一无所知的学生　 29

面对新人不要慌张，动作尽可能放缓慢　 30

做好自我需要的准备　 31

在演讲现场的准备　 32

准备好你的辅销工具　 35

探其所需，供其所求　 37

分析新人的与会心理　 38

满足与会新人的心理需求　 40

会议地点的布置　 42

外景布置　 42

内景布置　 43

各种灯光、配乐准备　 43

现场服务准备　 44

第三章　会中会：细节决定分享会的成败有效组织新人创业说明会　 46

纪律规定　 47

个人见证　 48

介绍公司、制度与产品　 49

产品示范　 50

成功见证分享　 51

注意事项　 51

办好家庭分享会　 52

家庭聚会的流程　 52

家庭聚会的优势和种类　 54

有效的会议开展步骤　 56

办好经销商培训会议　 60

新经销商的苦恼　 61

针对高级经销商的培训会议　 63

培训复制，打造团队　 66

大型培训案例流程　 71

会议时间计划　 75

第四章　会后会：成功的70％取决于跟踪服务活学活用ABC法则　 82

聚会后的行动思路　 84

聚会中的行动思路　 84

聚会前的行动思路　 84

如何有效地跟进新人　 85

如何有效地跟进经销伙伴　 88

跟进要讲原则　 89

跟进事业伙伴　 90

跟进服务，以量促质　 93

持之以恒，厚德载物　 95

害怕当众说话的4点原因　 101

第五章　直销员口才训练课做好演讲前的各项准备　 101

如何消除自己当众讲话的恐惧感　 103

卡耐基24种培养演讲技巧的方法　 108

分享会不是大百科全书　 108

用老百姓的语言讲解专业化的知识　 109

以真实的例子感染人　 110

点名道姓，使分享会个人化　 111

使分享过程充满细节　 112

用多媒体展示分享会的内容，使其视觉化　 114

获得振奋人心的场面　 114

即便是相同的演讲也要有不同的内容　 115

根据听众的兴趣来讲演　 116

给予真诚的赞赏　 117

与听众一体化　 118

让听众参与讲演　 119

练习使声音有力且富弹性　 120

练习使演讲自然流畅　 121

强调要点，有主有次　 122

改变你的声调　 124

改变你的说话速度　 125

在要点前后停顿一下　 126

改善你的词藻　 129

活动开始前要充分休息　 131

不要逐字机械记忆　 132

把听众聚集在一起　 134

注意分享会现场的环境　 136

突显你的台风与个性　 138

关注你的态势语言　 139

你的站姿　 140

你的衣着　 141

微笑带来的巨大财富　 142

你的坐姿　 143

你的手姿　 144

挺起胸膛　 144

你的目光　 147

怎样灵活控制分享会场面　 148

正确运用应变术　 148

说错话应如何应对　 150

如何面对新人的诘难　 152

忘了词怎么办　 155

新人指出自己的错误怎么办　 156

新人临时发生变化怎么办　 156

新人反应冷漠怎么办　 157

突然收到条子怎么办　 157

掌声打断分享怎么办　 158

绝妙诱人的结尾　 159

以幽默作为结尾　 159

以诗句作为结尾　 160

以实验活动作为结尾　 160

以简明扼要的话语作为结尾　 161

附录附录一：培养女性讲师的演讲魅力　 162

女性讲师的气质与风格　 163

女性讲师的演讲仪表　 168

女性讲师的的无声语言　 170

女性讲师的演讲练习　 173

提高女性讲师的控场能力　 177

附录二：演讲者发音练习　 180

胸膈呼吸法　 180

训练用气　 181

胸腹式联合呼吸法　 182

练习发声　 183

发声练习　 186

朗读句段　 187

前音稍后，后音稍前　 188

控制练习　 189

吐字归音　 190

注意保护嗓子　 194