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直销实战指南
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经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)埃尔默·惠勒著
  • 出 版 社:哈尔滨:哈尔滨出版社
  • 出版年份:2019
  • ISBN:9787548443704
  • 页数:175 页
图书介绍:
《直销实战指南》目录

引言 1

第一部分 神奇的时刻——按响门铃前 2

第一章 不在于销售什么,而在于怎么销售 2

第二章 选择合你胃口的产品,而不要随便将就 12

第二部分 行之有效地获取面谈机会的方法 20

第三章 “小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句 20

第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业 35

第五章 销售员不该耍花招 45

第三部分 用惠勒销售要诀突出卖点 60

第六章 惠勒销售要诀之一:牛排的卖点是它的嗞嗞声 60

第七章 惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑 68

第八章 惠勒销售要诀之三:要讲得绘声绘色 76

第九章 惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个 84

第十章 惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听 92

第四部分 充满卖点的销售了解他们的买点 102

第十一章 “站住!来人是谁?” 102

第十二章 拿出证据,眼见为实 111

第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子 121

第十四章 要想拿下订单,拜访七次也不嫌多 136

第五部分 记住,你要的是订单 148

第十五章 当买方犹豫时,你要果断 148

第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号? 156

第十七章 八种女性客户及应对方法 166

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