节假日促销 108个促销创意和特色方案PDF电子书下载

目录第一章 元旦促销 1

●元旦的由来与促销分析 2

元旦促销推荐商品 3

●元旦促销两大方案 3

方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼 3

方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱 5

●元旦促销经典三案例 7

案例1：“六年退款”，让您疯狂购物 7

案例2：“喜悦洋参”喜悦对对碰 8

案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖 10

●你问我答：相关知识链接 11

“赠品促销”知多少 11

赠品促销的方式 11

什么是会员卡促销 12

第二章 春节促销 13

●春节“促销”知多少 14

方案1：迎新春得大奖，惊喜连连有 15

●春节促销两大方案 15

春节促销推荐商品 15

方案2：新春购物，礼品、礼券大派送 17

●春节促销经典三案例 19

案例1：你办年货我买单 19

案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼 20

案例3：可口可乐妙趣红包，吃喝玩乐在其中 22

●你问我答：相关知识链接 23

什么是联合促销 23

五步达成“限时抢购”的促销绝招 24

第三章　情人节促销 29

●甜蜜情人节，促销知多少 30

情人节促销推荐商品 31

●情人节促销两方案 31

方案1：温馨情人节——优惠大酬宾 31

方案2：情人节促销“现金返还”大优惠 33

●情人节促销经典两案例 34

案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节 34

案例2：PISA情人节“双喜对对碰” 36

现金返还式促销的五大运作方式 37

●你问我答：相关知识链接 37

现金返还式促销的四种退费方式 39

如何掌握现金返还的促销分寸 39

情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销 40

第四章　元宵节促销 43

●元宵节的由来与促销分析 44

元宵节促销推荐商品 45

方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展 46

●元宵节促销两方案 46

方案2元宵节请进元宵小吃一条街 47

●元宵节促销经典案例 49

案例：“可的”元宵团圆饭 49

●你问我答：相关知识链接 50

什么是“代金券” 50

展示现场销售五要点 51

第五章 二月二龙抬头促销 53

●二月二龙抬头的由来与促销分析 54

方案：“二月二龙抬头”——头饰大展销 55

●二月二促销方案 55

二月二促销推荐商品 55

●二月二促销经典案例 56

案例：法兰西施“神采之星”大评选 56

●你问我答：相关知识链接 57

美容美发业之促销分析 57

美容美发业两大最佳促销方式 61

第六章 妇女节促销 63

●三八妇女节的由来与促销分析 64

三八妇女节促销推荐商品 65

方案1：评选家庭烹饪妙招送大礼 66

●亮丽妇女节，促销三方案 66

方案2：商场送美丽，生日赢大奖 68

方案3：三八购物转转盘，幸运大奖等您来 70

●妇女节促销经典两案例 71

案例1：买“太太口服液”，赢璀璨钻石 71

案例2：三八节三八折，购物为您添“彩头” 72

●你问我答：相关知识链接 73

何为“折扣促销” 73

如何做好“抽奖促销” 74

第七章　消费者权益日促销 77

●维权与促销——“3·15”消费者权益日 78

消费者权益日促销推荐商品 79

●“情牵‘3·15’”系列促销四方案 80

方案1：春潮涌动“3·15”，八八折让利大酬宾 80

方案2：爱洒“3·15”，漂亮风筝送宝宝 81

方案3：情牵“3·15”，问卷调查得大奖 82

方案4：走××温馨通道，踏“3·15”淘金之旅 84

案例1：“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境 85

●消费者权益日促销经典两案例 85

案例2：电信装机大优惠，真诚回报消费者 86

●你问我答：相关知识链接 88

什么是“以旧换新”式促销 88

“以旧换新”促销方法的优势分析 90

第八章 清明节促销 91

●清明节的由来与促销分析 92

清明节促销推荐商品 93

●清明节促销两方案 94

方案1：节日消费新概念，三重好礼赠会员 94

方案2：得风筝情缘卡，送心动大奖 96

●清明节促销经典两案例 97

案例1：品评奇洛名茶，收藏世界风情 97

案例2：“力波”乒乓球大奖赛，让您健康在春天 98

●你问我答：相关知识链接 100

“积点促销”的七大类型 100

如何借助“积点促销”刺激消费 101

第九章　劳动节促销 103

●劳动节的由来与促销分析 104

五一长假促销推荐商品 105

●劳动节促销两大方案 106

方案1：庆五一回馈消费者商品大酬宾 106

方案2：折扣到底，三重赠礼大酬宾 107

●五一黄金周促销经典三案例 108

案例1：电脑抽奖，让您精彩每一天 108

案例2：买牛奶，送面包，营养早餐大派对 110

案例3：武汉国投分期付款卖“大件” 111

●你问我答：相关知识链接 113

“分期付款”促销知多少 113

开展“优惠券促销”的四个最佳时机 114

第十章　五四青年节促销 115

●五四青年节的由来与促销分析 116

五四青年节促销推荐商品 117

●五四青年节促销方案 117

方案：“缤纷时尚，领舞青年节”服装大展销 117

●五四青年节促销经典两案例 119

案例1：宝洁“美发亲善”大行动 119

案例2：“超级福满多”好不好？尝尝再说 120

什么是“诱导促销” 122

●你问我答：相关知识链接 122

如何在促销中吸引年轻顾客 123

第十一章 母亲节促销 125

●母亲节的由来与促销分析 126

母亲节促销推荐商品 127

●母亲节促销两方案 128

方案1：母亲节，寻找特殊“母亲” 128

方案2：母亲节家居用品、厨具大展销 129

案例1：赞助“幸福工程”，让天下妈妈更幸福 131

●母亲节促销经典两案例 131

案例2：“帮宝适”母子开心送不停 132

●你问我答：相关知识链接 133

什么是“样品派送”促销 133

“样品派送”的优点与执行原则 134

第十二章 六一儿童节促销 137

●儿童节的由来与促销分析 138

儿童节促销推荐商品 139

方案1：欢乐儿童节，有学有玩无极限 140

●儿童节促销两大方案 140

方案2：庆六一，购物赠毛绒玩具 141

●儿童节促销经典三案例 143

案例1：小朋友们齐动手，打扮我们的“光明学童奶” 143

案例2：奇宝饼干洋娃娃被哄抢 144

案例3：“力波啤酒情系希望工程”活动 146

●你问我答：相关知识链接 147

儿童节促销的六大关键点 147

“付费赠送”的三大操作要点 148

第十三章 端午节促销 151

●端午节的由来与促销分析 152

●五月五端午促销三方案 153

端午节促销推荐商品 153

方案1：画龙舟说屈原比赛 154

方案2：亲子陆地龙舟赛 155

方案3：家庭“集集乐”活动 156

●端午节促销经典案例 157

案例：端午节包“爱心粽子”比赛 157

●你问我答：相关知识链接 159

促销游戏的利弊分析 159

如何掌握“促销游戏”活动的分寸 160

第十四章 父亲节促销 163

●父亲节的由来与促销分析 164

父亲节促销推荐商品 165

●父亲节促销两方案 166

方案1：父亲节，玩互动游戏送大礼 166

方案2：温馨父亲节，购物欢乐三重送 168

●父亲节促销经典案例 169

案例：海尔剃须刀，献给父亲节的时尚礼物 169

●你问我答：相关知识链接 171

以情动人的情感促销法 171

感性消费的促销宣传三策略 172

第十五章 七夕——中国情人节促销 175

●七夕情人节的由来与促销分析 176

七夕促销推荐商品 177

●七夕情人节促销两方案 178

方案1：爱在七夕，欢乐购物送大礼 178

方案2：七夕情人节，精彩无限送大礼 180

●七夕情人节促销经典两案例 181

案例1：千年之爱——TCL情话大奖赛 181

案例2：做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖 183

赠品促销操作八点 184

●你问我答：相关知识链接 184

赠品促销之经典案例评析 186

第十六章 中秋节促销 189

●中秋节的由来与节日分析 190

中秋节促销推荐商品 191

●团圆中秋节，促销两方案 192

方案1：欢乐中秋节，购物送大礼 192

方案2：花好月圆人团圆，××送礼礼连礼 195

案例1：雀巢咖啡，中秋送温馨 197

●中秋节促销经典案例 197

案例2：“老蔡”中秋礼——送“夏士莲”洗发水 199

●你问我答：相关知识链接 200

文化促销知多少 200

文化促销的四大策略 202

第十七章　教师节促销 205

●教师节的由来与促销分析 206

教师节促销推荐商品 207

方案1：尊师重教，购物娱乐一起来 208

●情动教师节促销两方案 208

方案2：教师节公益义捐拍卖会 209

●教师节促销经典两案例 212

案例1：“脑轻松”，我为老师打电话 212

案例2：新学期上学，“智强”为我免学费 213

●你问我答：相关知识链接 214

公益赞助促销之优缺点分析 214

公益赞助促销运作四步曲 216

第十八章　国庆节促销 217

●国庆节的由来与促销分析 218

国庆节促销推荐商品 219

●国庆节促销两方案 220

方案1：十一黄金周，三重大礼等您来　 220

方案2：黄金周送健康，食品新品特卖会 222

●国庆节促销经典两案例 223

案例1：摩托罗拉CD928淘金记 223

案例2：吃“达能”饼干，有滋有味赢大奖 224

●你问我答：相关知识链接 226

特卖促销的分类与操作要素 226

第十九章　重阳节促销 229

●重阳节的由来与促销分析 230

重阳节促销推荐商品 231

●金秋重阳促销两方案 232

方案1：重阳礼敬老人，温馨健康大奉送 232

方案2：重阳送好礼，感念父母恩 234

●重阳节促销经典两案例 235

案例1：“保龄参杯”敬老爱老知识大赛 235

案例2：“活力钙”评双星（寿星、孝星）活动 237

竞赛促销的五大注意要点 238

●你问我答：相关知识链接 238

竞赛促销的优缺点分析 239

第二十章　万圣节促销 241

●万圣节的由来与促销分析 242

万圣节促销推荐商品 243

●万圣节促销方案 244

方案：沟通无极限，乐在万圣节 244

●万圣节促销经典两案例 245

案例1：冬日送暖给宝宝，爱心奉献大礼包 245

案例2：好节日“可口可乐”开心送好礼 247

●你问我答：相关知识链接 248

回邮赠送的优缺点分析 248

餐饮业促销六怪招 250

第二十一章　感恩节促销 253

●感恩节的由来与促销分析 254

感恩节促销推荐商品 255

方案1：感恩节换季产品大甩卖 256

方案2：感恩节会员真情大回馈 256

●感恩节促销三方案 256

方案3：每日惊喜商品，优惠大奉送 258

●感恩节促销经典两案例 260

案例1：理想牌彩色锅，以旧换新大行动 260

案例2：答谢您的努力，“虎牌”啤酒献上无尽奖励 261

●你问我答：相关知识链接 262

清仓甩卖的促销四招 262

渠道激励式促销的运用原则 263

第二十二章　圣诞节促销 265

●圣诞节的由来与促销分析 266

圣诞节促销推荐商品 267

●激情圣诞节系列促销四方案 268

方案1：购物平安夜，赠您“平安果” 268

方案2：幸运25，猜谜得大礼 269

方案3：激情狂欢夜，吃喝玩乐一起来 269

方案4：悬赏捉拿天下有“信”人 270

●圣诞节促销经典两案例 270

案例1：“黑豹”体育用品专卖店“三级跳” 270

案例2：百事可乐“摇钱数” 272

制定促销预算的四大常用方法 273

●你问我答：相关知识链接 273

第二十三章　××周年纪念促销 277

●周年纪念的促销分析 278

●周年纪念促销两方案 279

方案1：店庆两周年，感恩大奉送 279

方案2：名动京城周年庆，灵机妙趣奖不停 281

●周年店庆促销经典三案例 284

案例1：雅芳欢乐周年庆，三级跳出大惊喜 284

案例2：宝洁产品10年奉送 285

案例3：肯德基纪念套卡收集大行动 286

●你问我答：相关知识链接 288

促销POP的四大类别 288

促销POP的制作与摆放 290

第二十四章　造节促销 293

●造节促销之商机分析 294

●造节促销两方案 295

方案1：××美食节——欢乐美味5元尽享 295

方案2：走进××家电节，惊喜大礼送不停 297

案例1：选择伊丽，选择个性——伊丽卫浴送惊喜 299

●造节促销经典三案例 299

案例2：可口可乐红色足球热 300

案例3：谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜 302

●你问我答：知识链接 303

促销DM广告设计三要素 303

十一种常见的促销方法 304

与促销目标相配套的促销方法 308

第二十五章　节假日促销执行要点 309

目标2：提升企业形象 310

目标1：扩大营业额，增加来客量 310

●明确节假日促销的四大目标 310

目标3：促进商品的周转 311

目标4：对抗竞争对手 311

●拟定促销计划八要点 312

●促销计划的执行与检查 313

节假日促销执行四流程 313

促销结束后的分析与检查 315

●十二步撰写你的促销方案 317

附：节假日促销年度计划表 321

后记 323