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商务谈判实训
商务谈判实训

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经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:肖华主编;贾震奇,杨明副主编
  • 出 版 社:北京:中国劳动社会保障出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:750455314X
  • 页数:186 页
图书介绍:
《商务谈判实训》目录

模块一 谈判者心理素质测试(建议学时数:2) 1

实训课题 谈判者心理素质测试 1

目录 1

模块二 商务谈判的准备(建议学时数:4) 8

实训课题1 收集情报及制订谈判预案 8

实训课题2 制定商务谈判计划 18

模块三 商务谈判的开局(建议学时数:4) 26

实训课题1 选定谈判地点,布置谈判场地 26

实训课题2 了解谈判对手,建立洽谈气氛 36

模块四 商务谈判的报价策略(建议学时数:4) 48

实训课题1 商务谈判报价 48

实训课题2 价格解评与表述技巧 61

实训课题1 价格磋商与沟通技巧 74

模块五 商务谈判的议价策略(建议学时数:6) 74

实训课题2 僵局突破技巧 92

实训课题3 拒绝的技巧 104

模块六 商务谈判的让步策略(建议学时数:8) 115

实训课题1 基本的让步策略 115

实训课题2 互惠互利的让步策略 127

实训课题3 丝毫无损的让步策略 133

实训课题4 制造限制性因素,阻止对方进攻 141

模块七 商务谈判的结束(建议学时数:6) 151

实训课题1 把握时机,结束谈判 151

实训课题2 回避商务风险 160

实训课题3 合同条款谈判及合同签字 170

主要参考文献 186

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