新营销主张 新营销时代的创新动力PDF电子书下载

前言 新营销时代的创新动力第一章 营销模式调研营销：把握十大实效策略 2

以市场调研预热市场 3

以市场调研试探市场 4

以市场调研导入品牌 4

以市场调研测试产品 5

以市场调研测试消费 6

以市场调研测试广告 7

以市场调研导入文化 7

以市场调研锁定客户 8

以市场调研说服客户 9

以市场调研寻找机会 10

搅局营销：“坏孩子”如何玩转它 12

搅局企业的素质 14

搅局营销的机会 16

搅局营销的风险 17

搅局营销的切入点 19

俱乐部营销：链接客户的“金手铐” 21

操作空间 23

总体优势 24

操作原理 26

操作流程 27

误区警示 29

正确解读协销 32

全程协销：增值价值链 32

做好协销的八个要点 34

淡季营销：如何让品牌资产保值增值 38

机会 39

原则 40

策略 42

维护 44

团购营销：制胜节点市场的推广策略 47

以专供产品制胜团购市场 47

“整合传播”助推产品团购 50

惩罚营销：连“惊”带“吓”促成交 54

惩罚性诉求 56

打造可信度 59

干扰营销：打击竞争对手 61

市场信息监控 62

竞争对手研究 64

干扰营销策略 65

论坛营销：在互动中搞掂经销商 69

操作价值 70

操作原理 71

适用条件 72

应用优势 73

操作流程 75

操作新思路 78

脉象一：服务品牌化 80

服务营销：赢得客户忠诚 80

脉象二：服务产品化 81

脉象三：服务全程化 82

脉象四：服务模式化 82

脉象五：服务概念化 83

脉象六：服务承诺化 83

脉象七：服务外包化 84

脉象八：服务渠道化 84

脉象九：服务主动化 85

脉象十：服务个性化 86

脉象十二：服务增值化 87

脉象十一：服务多元化 87

脉象十三：服务差异化 88

脉象十四：服务事件化 89

造梦营销：给消费者信心 90

隐形营销：低调照样做旺市场 94

隐形营销是什么秘密武器 96

操作隐形营销的要点提示 96

隐形营销的六大实操模式 97

第二章 营销策略为创业营销难题支招 105

智能网站模型的营销困局 105

素质拓展遭遇“水土不服” 106

经销商遭遇保证金的困惑 108

食品企业迷失糖酒会后 109

“低价”是一种营销模式 113

诱饵垂钓模式 114

无极成本模式 115

自有品牌模式 115

定向营销模式 116

批购批销模式 116

直复营销模式 117

营销差异化的八大策略 119

定位差异化 119

产品差异化 121

规模差异化 122

覆盖差异化 123

促销差异化 124

模式差异化 125

品牌差异化 126

服务差异化 128

新品上市：如何操作公关策略 130

公关行销优势 130

公关行销作用领域 131

公关操作要点 133

公关操作误区 134

新品上市的终端反遏制策略 138

常见终端遏制策略 138

成功实施终端反遏制 140

诊治企业“过度促销病” 146

从无为促销到过度促销 147

过度促销的成因分析 149

过度促销的致命危害 151

过度促销的解决之道 152

中小企业：理性接招“价格战” 155

价格战预警 155

解读价格战 156

应对价格战 157

反思价格战 159

二、三线市场：诱人的奶酪Vs难啃的骨头 162

商战的焦点 163

诱人的奶酪 167

难啃的“骨头” 168

区域市场产品突破策略 171

区域市场产品困局 171

区域市场产品投放 172

提升产品的营销力 174

营销培训：方法成就实效 177

影响营销培训方法的因素 177

培训方法组合化提升实效 179

代言人策略：卖产品不如卖人 183

当“卖人”成为一种现象 184

“卖人”的成功营销机会 185

以恰当的人做恰当的事 187

唱好“卖人”这出广告戏 188

硬性广告：不要强行“闯关” 191

植入式广告运作的十大原则 194

直面女性营销的广告策略 197

诉求点一：美丽漂亮 198

诉求点二：时尚个性 199

诉求点三：便宜实惠 200

诉求点四：高贵典雅 201

诉求点五：安全可靠 202

诉求点六：礼尚往来 203

诉求点七：丈夫、孩子 204

诉求点八：虔诚偶像 205

媒体公关的15个操作规则 207

媒体公关的至高境界 208

媒体公关的操作规则 210

大型公众活动策划与品牌管理 216

大型公众活动的类型 216

大型公众活动的策划以 218

大型公众活动的实施 219

大型公众活动的品牌 220

中小体育赛事广告运营 223

广告商机挖掘 224

广告媒介策划 226

增值服务策划 227

广告招商策划 228

招商，别让品牌“受伤” 231

发挥品牌招商力 232

品牌病症与误区 234

第三章 行业透视中国健康产品营销操作内幕 238

模式雷同问题多 239

品牌短板问题多 240

概念炒作愚人心 241

产品走量靠“枪手” 241

铤而走险打广告 242

日常节日两头堵 243

活动推广促销售 243

高额定价卖用家 244

挖门盗洞找卖点 245

功利操作炒短线 246

翻来覆去炒权威 246

招商广告实效之路在何方 248

实效解读 249

失效之源 250

实效之本 253

破解健康产品专卖营销“死穴” 257

“死穴”一：忽略赢利能力搞专卖 258

“死穴”二：急于扩张盲目搞连锁 258

“死穴”三：苛求在繁华区投资设店 259

“死穴”四：盲目追求店面规模档次 259

“死穴”五：有专卖之名无专卖之实 260

“死穴”六：守株待兔式甘当“坐商” 261

“死穴”七：形象匮乏与生动化不足 261

“死穴”八：有销售无服务职能缺失 262

甲级写字楼推广的直销突围 264

市场营销的困局 265

行销模式的突围 266

直销突围的切入点 268

房地产最大化营销的销控策略 272

成功营销的秘密武器 273

销控的常规操作思路 274

要让销控更具销售力 276

不可忽略的基础工作 277

汽车营销，除了降价还有什么 280

促销只是降价的表象 280

降价促销副作用显现 281

淡季车市的营销脉络 282

淡季促销的指导思想 283

淡季促销的操作策略 284

汽车营销：向“好色者”出卖 287

色彩消费特征 287

色彩营销价值 289

铸炼热卖元素 291

色彩营销的实际操作 293

结语 295