当前位置:首页 > 社会科学
疯狂谈判
疯狂谈判

疯狂谈判PDF电子书下载

社会科学

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:侯清恒编著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7801933974
  • 页数:273 页
图书介绍:本书深入阐述了谈判之于心理较量的各种战略战术,并提供了独到的训练方法。领会本书的思想,结合本书的训练方式,大量生动的案例将帮助读者成为一个顶尖的谈判者。
《疯狂谈判》目录
标签:编著 谈判

目录 3

疯狂谈判筹码 3

情报战:你依靠什么战胜对方 3

描述利益:明确谈判的共识点 12

优劣比照之优势法则 21

着力点:核心议题分析 28

心理较量:对方心理分析 37

最佳谈判策略测定与选择 47

障碍测定:存在什么问题 54

议题安排:优先序列法则 63

疯狂谈判策略 75

合理:最核心的谈判原则 75

以守为攻,以退为进 83

角色权力受限策略 91

让步基本法:有限让步 100

谈判魔法策略:声东击西 108

强势谈判法则:最后通牒 116

心理攻守战:缓兵之计 124

杠杆原理:焦点集中策略 132

双簧戏:黑脸红脸策略 141

疯狂语言艺术 149

陈述事实:说明的语言艺术 149

不要吝啬你的赞美 158

障碍排除:语言突破法则 166

提问艺术:摸清底牌的通路 171

活跃气氛的幽默语言法则 179

打动对方:高度艺术化的语言 186

语言交锋:论辩的语言法则 194

说服:对峙状态的语言艺术 202

疯狂价格交锋 213

漫天要价,就地还钱 213

还价,不能多也不能少 221

以不变应万变:收回承诺 230

扼住对方的喉咙:价格反制 239

双赢法则:做到礼尚往来 247

一点一点吃掉你:价格蚕食 253

曲线救国策略:服务贬值 260

让你没有理由说出口:釜底抽薪 266

返回顶部