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第一节 文化与文化市场 1

一、文化 1

第一章 文化经纪人绪论 1

二、文化市场 4

三、文化商品 9

四、文化产业 12

第二节 文化经纪人的概念 14

一、文化经纪人的概念 14

二、文化经纪人的分类 15

一、文化经纪人的产生原因 17

第三节 文化经纪人的作用 17

二、文化经纪人的作用 19

第四节 文化经纪人的职能 20

一、文化经纪人的职能 20

二、文化经纪人的素质 23

第五节 文化经纪人的权利与义务 30

一、文化经纪人的权利 30

二、文化经纪人的义务 31

一、市场发展需要规范文化经纪人行为 34

第二章 文化经纪人的管理 34

第一节 文化经纪人制度的建立 34

二、建立文化经纪人制度的原则 38

第二节 文化经纪人的执业核准 39

一、文化经纪人应具备的条件 39

二、有关法规要求的条件 41

三、文化经纪人资格证书的核发 41

第三节 文化经纪人及组织的注册管理 43

一、文化经纪人的注册制度 43

二、文化经纪组织的注册条件 46

三、注册管理的其他制度 50

第四节 文化经纪人的管理形式 52

一、文化经纪人的法律管理 52

二、文化经纪人的道德管理 53

三、文化经纪人的行政管理 54

四、文化经纪人的行业管理 61

五、文化经纪人的企业管理 66

一、国外文化经纪人协会简介 69

第五节 国际文化经纪人管理 69

二、国外文化经纪人协会的功能 71

第三章 文化经纪人的活动内容与策略 75

第一节 文化经纪人活动内容 75

一、文化经纪活动的主要内容 75

二、文化经纪人的活动程序 76

第二节 文化经纪人的活动策略 90

一、谈判中的信息策略 91

二、维护自己利益的策略 93

三、赢得谈判的技巧 94

四、处理危机的策略 100

第三节 文化经纪人的活动方式 103

一、联手文化经纪活动 103

二、文化经纪公司的活动方式 104

第四节 文化经纪合同 107

一、文化经纪合同的作用 107

二、文化经纪合同的种类 108

三、文化经纪合同的内容 110

四、文化经纪合同的订立 111

五、文化经纪合同履行 113

六、变更、解除或转让合同 114

七、文化经纪合同的终止 117

第五节 文化经纪人的经纪收入 118

一、佣金 118

二、佣金的支付标准和支付方式 120

第六节 文化经纪人的业务技巧 123

一、社会交往的技巧 123

二、赠送礼品的技巧 126

三、经纪业务技巧 127

四、自我保护的技巧 130

第四章 文化市场管理 132

第一节 文化市场的特点 132

一、文化市场体系与现状 132

二、文化消费的特点 148

三、我国文化市场的发展目标 154

第二节 文化产业发展的基本规律 158

一、文化产业与文化、时代的关系 158

二、文化产业生产的原则 161

三、文化消费的基本规律 164

四、违背文化产业规律的管理行为 165

第三节 文化市场管理 167

一、文化市场的性质 167

二、文化市场的特征 170

三、文化市场的功能与作用 175

第四节 文化市场管理 184

一、文化市场管理的定义 184

二、文化市场的运行机制及其评价 196

三、文化市场的宏观调控 208

第五章 文化市场营销理论 218

第一节 文化市场的定位 218

一、文化市场细分 219

二、文化市场细分的层次 219

三、文化市场细分的程序 221

四、文化市场细分的依据 222

五、选择细分文化市场 228

六、文化目标市场策略 230

七、选择文化目标市场策略 231

第二节 文化市场竞争战略 233

一、了解竞争对象 233

二、选择竞争战略 235

三、竞争的定位决策 235

第三节 文化产品策略 239

一、定价方法 239

二、定价策略 240

三、价格变动和企业竞争对策 242

四、文化产品经营策略 243

第四节 文化产品营销策略 252

一、文化产品分销渠道策略 252

二、文化产品促销策略 262

第六章 出版经纪人 276

第一节 出版业的发展趋势 276

一、文化出版市场概述 276

二、电子出版物市场 279

三、文化出版市场的现状 280

四、我国书刊市场的现状和问题 283

五、文化出版经纪人现状 284

一、出版经纪人的素质 287

第二节 出版经纪人运作程序 287

二、出版经纪人运作程序 288

第七章 文物经纪人 299

第一节文物市场的概念及分类 299

一、文物的概念 299

二、文物市场的分类 304

三、文物市场的特征 305

一、字画市场 306

第二节 文物市场概述 306

二、古玩市场 309

三、古钱币市场 311

第三节 文物经纪人素质 313

一、文物知识 313

二、文物市场的信息知识 315

三、文物的估价技巧 316

四、文物交易的程序 318

五、文物交易注意事项 320

六、国家有关文物管理的政策法规 321

第八章 旅游经纪人 327

第一节 旅游市场现状 327

一、旅游产业的发展 327

二、旅游经纪人概念 335

第二节 旅游经纪人的素质 336

一、旅游经纪资格认定 336

二、旅行社的质量认证 338

一、演出经纪人认证制度 342

第一节 演出经纪人资格认定 342

第九章 演出经纪人 342

二、认证程序 345

三、演出经纪人的自律与行业管理 347

第二节 演出经纪人的素质 352

一、遵纪守法 352

二、遵守职业道德 352

三、较强的经纪技能和素质 353

四、健康的心理素质 353

五、演出经纪人的专业素质 353