价格大战 赢得客户的战略指南PDF电子书下载

第一章　把价格定得低些？或想想其它办法 1

导言 4

第一步　取得对廉价商店的优势 22

第二章　培育你的利基市场 22

第二步　确定你的利基市场 43

第三章　闯新路 43

第三步 以新颖包装和与众不同击败对手 64

第四步 争当你们这个行业的标准 64

第四章　大卫打败歌利亚 64

第五步　使你的产品增值 77

第五章　二加二等于五的伙伴关系 77

第六步　建立牢固的战略联盟 87

第六章　你也可以玩价格战的把戏！ 87

第七章　顾客需要的是一位热心的推销专家 101

第七步　合乎情理的定价战略 101

第八步　优化销售资源 128

第九步　所有的雇员都是集体的一部分 128

第八章　不可鲁莽 128

第十步　通过微观营销实现宏观营销 149

第九章　了解顾客 149

第十一步　要建立有顾客基础的顾问委员会 160

第十章　顾客的满意意味着更大的利润 160

第十二步　要简化购物程序 179

第十三步　要对顾客进行教育 179

第十一章　认清谁掌握着价格之战的主动权 179

第十四步 改跟着产品转为跟着顾客转 189

第十五步 建立与竞争对手进行比较的座标 189

第十二章　听声要用耳，听话要用心 189

第十六步 开发市场情报系统 198

第十三章　无风险经营战略 198