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营销诊断
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经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:任淑美编著
  • 出 版 社:北京:中国经济出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7501765960
  • 页数:317 页
图书介绍:本书对企业在营销中碰到的问题一一对症下药,提出解决方案。
《营销诊断》目录

目录第一部分 营销病症及处方第1章 产品:各领风骚一两年导致产品短命的四种常见原因产品先天不足,靠炒作起家 7

产品落后于人们现实需求的变化 9

新型替代产品的出现 10

被危机事件彻底打垮 11

延长产品生命,让产品最大限度发挥市场价值深入的市场调查 12

积极进行产品的更新换代 16

事前防御,事后公关 18

做好产品生命周期管理 23

第2章 价格:企业心中永远的痛价格顽症低定价损害企业和产品的高端形象 32

高定价无法得到消费者的青睐 33

企业危机根源:恶性价格战 36

产品定价方法制定定价目标 39

测定需求的价格弹性 39

正确估算产品成本 40

分析本行业同类产品和价格 41

选择定价方法 41

选定最后价格 43

企业定价应该注意的问题 44

产品重新定价规则实施“重新制定定价规则”的条件 46

改变定价的方式 48

应对价格战提高价值,应对价格战 49

构造成本优势 50

进入新的细分市场 51

实行价格策略 51

推出新品牌反击 52

第3章 渠道:成也渠道,败也渠道渠道不畅的原因终端:不得已而为之 58

窜货:市场混乱的罪魁祸首 60

赊销是一把两刃剑 63

经销商跳槽:风险与费用增加 67

畅通渠道有方法另辟蹊径,创新渠道 69

应对窜货 71

未雨绸缪,严格控制,防范风险 77

拴牢经销商 85

第4章 广告促销:企业不能承受之重广告,必须叫好又叫座广告综合症 96

过度依赖广告 96

广告主题不统一 99

广告内容低劣 100

广告叫好不叫座 103

为别人做嫁衣 107

广告费用居高不下 109

让广告成为出色的促销员 111

促销,绝不能赔钱赚吆喝无奈的促销 115

促销,不得已而为之 117

这样的促销要不得 124

促销就是让人现在就买 129

第5章 人员管理:相爱简单,相处太难相处之难“朋党之争” 139

销售人员跳槽频繁 141

销售人员居功自傲、尾大不掉 141

外派人员军心不稳 142

销售人员“身在曹营,心在汉” 143

销售人员的短期行为令企业蒙受损失 145

人员管理要迎难而上用精神和物质双重回报留住人才 146

把客户掌握在企业的手里 149

多管齐下管理好远程销售人员 151

防止销售人员“红杏出墙” 155

约束和防止短期行为 157

第二部分 营销强体健身操第6章 营销战略规划:凡事预则立企业战略与营销战略 166

营销环境分析 170

市场细分 176

市场定位 179

制定市场营销组合战略 183

营销战略的实施与控制 184

第7章 渠道网络建设:普遍撒网,重点维护营销渠道网络设计 195

选择正确的经销商 201

确定最佳经销商组合 207

提高网络的运作绩效 208

网络渠道管理 210

与客户共同成长 214

第8章 客户销售与管理:友好并斗争着适当激励经销商 223

变销量为过程,让返利成为管理工具 227

限定经销商的价差利润空间 231

打造忠诚经销商 233

谨防客大欺店 237

恩威并施规范经销商行为 240

吐故纳新保持最佳阵容 242

第9章 品牌广告促销:酒香还要会吆喝准确无误的广告定位 248

恰当的诉求点 252

合理的广告预算 255

完善的媒介策略 260

实施科学有效的促销管理 267

附录1:广告管理条例 271

附录2:广告管理条例施行细则 281

第10章 营销内部管理体系:规矩定方圆招聘标准:让高素质的人加盟 293

面试:甄选优劣 296

培训:没有最好,只有更好 299

管理:规矩定方圆 304

考核与激励:胡萝卜与大棒同行 309

团队建设与管理 313

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