日有所成 打造顶级销售力PDF电子书下载

第1篇：树立正确的认知 3

01玩好“抛接球”游戏 3

02无条理的追求会一团糟 9

03目标时刻不忘 14

04下一步打到哪 19

05营造紧迫感 24

06巧妙地控制交谈 28

07说出你的故事 34

08处理最初的消极反应 39

09明确真正的增值点 44

10客户名单越长越好 49

11精心准备个人简介 53

12这不是在做练习 58

13适当自负一点 66

14学会做“虚拟员工” 71

15给客户准备备选方案 75

16抓住根本问题 79

17果断转向新客户 85

18自信的魅力 90

19知道自己输在哪 93

20看到资源而不是障碍 97

21找寻本质目标 101

第2篇：下一步是关键 109

22改写游戏规则 109

23让别人知道你在干什么 114

24每天打一个小时的电话 117

25让客户接受建议 121

26打好电话草稿 129

27改变客户的消极反应 137

28找准立足点 143

29弄清不合作的原因 148

30避开高峰期 153

31开场白要有吸引力 158

32亮出你的增值点 163

33掌握客户的过去、现在和将来 167

34多问“怎么样”和“为什么” 170

35花3/4的时间收集信息 174

36谨慎对待给客户的东西 179

37机会垂青能把握住它的人 186

38定期梳理客户信息 195

39围绕客户目标制定计划 198

40乐意向客户露出破绽 201

41让价值说话 205

第3篇：咬紧牙关直至成功 211

42开开心心来上班 211

43喜欢说“不”的客户 215

44积极反应赢得主动 219

45该放弃时须放弃 224

46筛选给力的备用客户 228

47急客户之所急 233

48突破无形的墙 236

49在失败中寻找突破 240

50成功=行动+坚持 243

致谢 246