房地产一线销售管理 房地产销售经理职业提升实用读本PDF电子书下载

第1章 房地产销售经理必备的能力与知识 1

1.1 房地产销售部门的职能 3

1.2 房地产销售部门的收入调查 4

1.3 房地产销售经理的职责与权限 6

1.4 房地产销售经理充当的三大角色 7

1.5 房地产销售经理必备的三大核心素质 10

1.6 房地产销售经理必备的16种能力 11

1.7 房地产销售经理必备的市场营销知识 14

1.8 房地产销售经理必备的财务知识 25

1.9 房地产销售管理的四大职能 30

第2章 房地产销售的计划制订 35

2.1 房地产销售计划的意义与原则 37

2.2 房地产销售计划的编制 38

2.3 房地产年度销售目标的制订 39

2.4 房地产销售计划的内容 40

2.5 根据工程节点制订的房地产销售计划 44

2.6 某著名房地产开发公司的整体销售计划 51

2.7 某著名房地产销售代理公司的整体销售计划 58

第3章 房地产销售的组织与人员职责 73

3.1 房地产组织的职能与基本原理 75

3.2 房地产销售人员的招聘 75

3.3 房地产销售团队的建设与管理 80

3.4 房地产销售部人员的岗位职责 86

3.5 房地产销售代理公司的选择与合作 92

3.6 某知名房地产销售代理公司的销售部招聘制度 98

第4章 房地产销售部门的组织管理制度 105

4.1 某著名房地产开发公司的销售部门组织管理制度 107

4.2 某著名房地产销售代理公司的销售部门组织管理制度 120

第5章 房地产销售的人员培训与答客问资料 139

5.1 房地产销售人员培训的必要性 141

5.2 房地产销售人员培训的时机与流程 142

5.3 房地产销售人员培训的大致内容 144

5.4 房地产销售人员培训的详细内容 145

5.5 房地产销售人员培训的课程设计 146

5.6 房地产销售人员常见问题的针对培训 147

5.7 房地产销售答客问的主要内容 150

5.8 房地产销售答客问160例鉴赏 153

第6章 房地产销售的优秀讲习资料鉴赏 159

6.1 房地产销售讲习资料的主要内容 161

6.2 楼盘概况 161

6.3 竞争楼盘分析 164

6.4 销售业务流程 170

6.5 楼盘各方面详细说辞 171

6.6 答客问 180

6.7 电话接听要点 192

6.8 购买商品房须知及办理个人住房贷款须知 193

6.9 销售部组织管理制度 194

第7章 房地产销售的领导方法 203

7.1 领导员工的通用方法 205

7.2 对待不同类型员工的领导方式 206

7.3 领导能力的自我评估 208

7.4 房地产销售管理的领导误区 210

7.5 房地产销售经理的实战领导方法 212

第8章 房地产销售的沟通与激励 219

8.1 房地产销售的沟通原则与渠道 221

8.2 房地产销售的沟通方法 223

8.3 房地产销售的沟通障碍 225

8.4 房地产销售的沟通技巧 226

8.5 房地产销售的垂直沟通 227

8.6 房地产销售的语言沟通 228

8.7 房地产销售人员的需求分析 230

8.8 房地产销售人员的激励方式 233

8.9 房地产销售人员的激励类型 234

8.10 房地产销售人员的激励原则 235

8.11 房地产销售人员的表扬方法 236

8.12 房地产销售人员的批评方法 237

第9章 房地产销售的控制方法 239

9.1 房地产销售的目标控制 241

9.2 房地产销售的控制要点 244

9.3 房地产销售的实操控制 245

9.4 房地产销售的成本控制 247

9.5 房地产销售的危机控制 251

第10章 房地产销售的考核与薪酬制度 255

10.1 房地产销售绩效考核的目的 257

10.2 房地产销售绩效考核的过程 258

10.3 房地产销售经理的自我评价 258

10.4 房地产销售部员工的考核要点 260

10.5 房地产销售部员工的薪酬确定依据 263

10.6 房地产销售部员工的薪酬确定方法 264

10.7 房地产销售部员工的薪酬制度类别 265

10.8 房地产销售系统的优秀薪酬与考核制度鉴赏 267

第11章 房地产销售的客户管理 275

11.1 房地产销售的客户关系管理 277

11.2 房地产销售的客户资源管理 283

11.3 房地产销售的客户价值开发 286

11.4 房地产销售的客户服务管理 289

第12章 房地产公司的实用营销管理制度 299

12.1 营销系统的相关组织结构图 301

12.2 营销系统人员的招聘与考核 302

12.3 营销系统工装的管理 303

12.4 营销费用预算的管理 305

12.5 面积计算的管理 306

12.6 认购书和商品房买卖合同的管理 308

12.7 三大销售合同的管理 309

12.9 销售统计的管理 320

12.8 催收楼款的管理 320

12.10 房源控制的管理 326

12.11 促销措施的管理 327

12.12 物品赠送的管理 328

12.13 业主介绍金的管理 331

12.14 客户申请审批的管理 332

12.15 商业物业的管理 333

12.16 品牌建设的管理 334

12.17 宣传物料与广告制作验收的管理 336

12.18 看楼车的管理 337

12.19 停车场的管理 338

12.20 商业街和广场的管理 340

12.21 售楼部的管理 342

12.22 样板房的管理 346