高新技术企业营销能力新论PDF电子书下载

致谢 1

第1章 营销能力：语境与理论 1

第一节 问题的语境 1

序言 1

高新技术企业面临的特殊市场形势 2

附录 5

高新技术企业营销能力调查问卷 5

图表目录 5

第1章 5

图1-1 新产品开发失败的主要原因 5

参考文献 5

结言 5

攻读博士学位期间发表的论文及相关经历 5

高新技术企业营销的特殊性 5

中国的高新技术企业面临的严峻形势 6

第二节 理论综述 7

表1-1 营销能力相关研究的文献综述 8

高新技术企业技术创新能力要素之一的营销能力 10

产品创新管理和高新技术产品的营销策略 13

营销—研发界面研究 15

第一节 营销能力的概念界定 18

第2章 营销能力的概念界定与研究方法 18

营销能力在高新技术企业技术创新能力中的地位 18

表2-1 国内外学者对企业技术创新能力的研究 19

第2章 19

营销能力的定义 23

表2-2 企业技术创新能力要素权重的专家评判结果 23

表2-3 市场营销与传统经营思想的对比 25

表2-4 企业营销能力的构成 28

图2-1 企业营销能力的构成 31

内容 31

第二节 方法与模型 31

方法 32

模型构建和研究假设 33

图2-2 高新技术企业营销能力研究的理论框架 34

技术路径 34

表2-5 本书主要创新点 35

图2-3 本书的技术路径图 36

技术创新的产出测度 37

第一节 技术创新产出及其测度 37

第3章 高新技术产品的市场绩效及其测度 37

表3-1 创新产出的测度体系 38

第3章 38

高新技术企业营销能力对技术创新产出的影响 40

图3-1 企业技术创新过程 41

第二节 高新技术产品及其市场绩效 42

高新技术产品的特点 42

市场绩效的概念 44

高新技术产品市场绩效测度 46

第4章 高新技术企业营销能力对产品市场绩效的影响 47

第一节 高新技术产品市场绩效模型 47

相关的外部环境因素 48

图4-1 企业营销能力对高新技术产品市场绩效的影响 50

高新技术企业营销能力对产品市场绩效影响的模型和研究假设 50

第4章 50

图4-2 “企业营销能力对高新技术产品市场绩效的影响”模型中的假设关系 51

抽样设计 52

第二节 实证研究方法 52

图4-4 实证研究中受访企业的类型 53

图4-5 实证研究中受访企业的成立时间 53

图4-3 实证研究中受访企业的行业分布 53

表4-1 此项研究的测度体系设计及其信度测试 54

实证研究的测度设计及其信度、效度测试 54

第三节 实证研究的发现及分析结论 58

各研究变量之间的相关性分析 59

表4-2 各研究变量之间的关联性矩阵 59

表4-3 独立样本T检验的结果矩阵 60

营销能力对市场绩效影响的差异性分析 60

表4-4 营销开发能力的因子载荷矩阵 62

表4-5 正交旋转后的因子载荷阵 63

表4-6 独立样本T检验的结果矩阵 64

外部环境变量对企业营销能力的影响分析 66

表4-7 独立样本T检验的结果矩阵 66

第一节 高新技术企业的营销信息系统 69

第5章 高新技术企业的营销认知能力 69

第5章 70

营销信息系统的构成 70

图5-1 高新技术企业的营销信息系统 70

营销调研的数据收集方法 71

图5-2 实地调研的数据收集方法 73

图5-3 高技术营销的权变理论 74

图5-4 营销调研方法与创新类型的匹配 75

图5-5 情感投入设计过程 77

图5-6 零点的定性研究价值水平透视模型 78

图5-7 先导顾客在新产品生命周期中的位置 79

图5-8 先导顾客法的一般过程 80

第二节 营销认知的信息源 82

高新技术产品的市场需求 82

图5-9 高新技术产品的需求曲线 83

图5-10 高新技术产品的可扩展性 84

图5-11 部分高新技术产品在中国市场经历的特殊成长期 85

顾客行为 86

图5-12 高新技术产品的顾客行为模式 87

图5-13 顾客价值 87

图5-14 顾客对创新的不同态度 91

竞争信息 92

表5-1 公开的竞争信息源 94

表5-2 美国大公司学习竞争对手的方法及其效果 96

数据采集与处理的工具 97

第三节 信息的分析与整合——提升营销认知能力的目标 97

信息分析处理工具 99

企业与社会信息化进程 100

图5-15 大型企业信息化建设的重点项目 101

第6章 高新技术企业的战略营销开发能力 103

第一节 目标营销战略 103

市场细分策略 104

第6章 106

图6-1 数据库营销过程 106

市场覆盖策略的趋势 107

图6-2 高新技术产品的目标营销策略 108

第二节 产品与服务战略 110

图6-3 产品的五个层次 111

高新技术产品的概念 111

“鸿沟”现象？——生命周期曲线的假相 113

图6-4 高新技术产品生命周期图 114

超越“鸿沟”——高新技术产品的“整体产品”概念 116

图6-5 高新技术产品整体产品模型 117

高新技术产品的营销模式 118

第三节 高新技术产品营销模式——促销、分销渠道和合作伙伴 118

图6-6 高新技术企业的营销模式 119

高新技术产品营销模式中的主要策略环节 120

第四节 高新技术产品的定价策略 123

高新技术产品营销的解决方案 123

产品定价的影响因素 124

竞争导向的定价策略 125

图6-7 价格和差异化程度确定的产品定位 125

图6-8 激烈竞争下价格策略的变化趋势 127

表6-1 数码照相机的价格下降 128

第一节 企业界面管理的理论回顾 130

界面与管理界面 130

第7章 营销—研发界面管理与营销—研发契合度的提升 130

界面管理的相关研究 131

图7-1 企业经营中跨职能的信息流 133

第7章 133

表7-1 三种企业界面管理模式的特征 133

高新技术企业营销—研发界面 137

第二节 高新技术企业营销—研发界面管理与营销—研发契合度 137

图7-2 新产品研发的一个周期中营销与研发部门的联系 139

高新技术企业营销—研发界面管理 140

第三节 高新技术企业营销—研发界面的障碍成因 146

信息沟通因素 146

文化因素 148

高级管理因素 150

组织因素 151

信息的沟通管理 153

第四节 高新技术企业营销—研发契合度的提升途径 153

文化整合 154

组织结构调整 156

适宜的管理机制 158

质量功能展开和质量屋 159