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成功企业13大赢利模式PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:谢文辉,曾家健主编;徐振宇,何智副主编
- 出 版 社:北京:民主与建设出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:7801127080
- 页数:223 页
目录前言:赢利模式——微利时代的赢家法则 1
第一篇 实现持续嬴利之道一、发掘利润区:寻找利润源与利润点 3
赢利,从改变规则开始 3
发现“隐藏”的利润 7
五种生存空间 15
二、拧干毛巾:最大化降低成本 18
把成本看成魔鬼 18
成本管理的战略坐标 20
经典案例:丰田的疯狂“成本杀手” 25
三、创建赢利基石:精细化管理的制度与文化 27
“管理精细化”消除利润黑洞 27
利润依赖每一位员工的意识 29
经典案例:百安居——节俭的精细化哲学 31
第二篇 市场领导者的三种嬴利模式赢利模式之一 产品金字塔模式 37
模式分析:多品类产品围歼市场 37
经典案例1:斯沃琪,三层金字塔构筑手表王国 40
经典案例2:欧莱雅12骑士的国际化生存秘方 46
关键提醒:构建和谐的品牌矩阵 53
模式分析:得标准者得天下 55
赢利模式之二 行业标准模式 55
经典案例1:格兰仕,让技术标准当家 60
经典案例2:高通的生存方式,从市场垄断到标准垄断 64
关键提醒:企业应该有专利战略眼光 68
赢利模式之三 利润乘数模式 70
模式分析:让利润放大N倍 70
经典案例1:迪斯尼“轮次收入”模式揭密 73
经典案例2:盛大泡泡堂衍生泡泡糖 76
关键提醒:让自己别具一格 78
模式分析:得先机者得厚利 83
第三篇 市场挑战者的四种嬴利模式赢利模式之一 抢占先机模式 83
经典案例1:哈默“先人一步”的投资智慧 88
经典案例2:九阳豆浆机先到先得 91
关键提醒:领跑,还是跟随? 94
赢利模式之二 差异化构建模式 96
模式分析:差异化创造利润空间 96
经典案例1:农夫果园,差异化摇动果汁市场 100
经典案例2:差异化,王老吉的飙红主线 106
关键提醒:构建差异化的“三纲” 110
模式分析:联盟创造新价值 112
赢利模式之三 战略联盟模式 112
经典案例1:麦当劳搭乘战略联盟的顺风车 117
经典案例2:解析思科战略联盟策略 121
关键提醒:战略联盟“七忌” 123
赢利模式之四 大客户发掘模式 126
模式分析:抓“大”放“小”的客户管理 126
经典案例1:南航,挖掘大客户这座金矿 130
经典案例2:联想发掘大客户终身价值 134
关键提醒:管理大客户即管理未来 136
模式分析:不为他人做嫁衣 141
第四篇 市场跟随者的三种嬴利模式赢利模式之一 跟进尾随模式 141
经典案例1:跟进策略大师的超越之道 146
经典案例2:方太厨具,甘当老二 149
关键提醒:跟随性战略下品牌制胜的“左膀右臂” 152
赢利模式之二 虚拟经营模式 156
模式分析:虚拟创造未来 156
经典案例1:四两拨千斤,“背背佳”的成功虚拟经营 161
经典案例2:美特斯·邦威演绎“空手道” 165
关键提醒:“一锤子买卖”要不得 169
模式分析:因为专业所以领先 171
赢利模式之三 专业聚焦模式 171
经典案例:梁伯强,指甲钳为王 179
关键提醒:抵制多元化的诱惑 182
第五篇 市场补缺者的三种赢利模式赢利模式之一 利基生存模式 187
模式分析:市场利基战略三部曲 187
经典案例1:达美乐,有所不为的赢家 194
经典案例2:海天天线的利基新神话 198
关键提醒:利基的中国式思维 202
模式分析:在“空隙”中建立“根据地” 204
赢利模式之二 乘隙插足模式 204
经典案例1:“煌上煌”,一只酱鸭打天下 206
经典案例2:吉列用“刮胡刀”赢得女人“芳心” 208
关键提醒:努力捕捉市场空当 209
赢利模式之三 鱼共生模式 211
模式分析:“傍大款”的生存方式 211
经典案例1:琦璐从寄生、共生到超越 217
经典案例2:依附式成长,当宝供遇到宝洁 219
关键提醒:小企业走向成功的捷径 223
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