目录前言：赢利模式——微利时代的赢家法则 1
第一篇 实现持续嬴利之道一、发掘利润区：寻找利润源与利润点 3
赢利，从改变规则开始 3
发现“隐藏”的利润 7
五种生存空间 15
二、拧干毛巾：最大化降低成本 18
把成本看成魔鬼 18
成本管理的战略坐标 20
经典案例：丰田的疯狂“成本杀手” 25
三、创建赢利基石：精细化管理的制度与文化 27
“管理精细化”消除利润黑洞 27
利润依赖每一位员工的意识 29
经典案例：百安居——节俭的精细化哲学 31
第二篇 市场领导者的三种嬴利模式赢利模式之一 产品金字塔模式 37
模式分析：多品类产品围歼市场 37
经典案例1：斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国 40
经典案例2：欧莱雅12骑士的国际化生存秘方 46
关键提醒：构建和谐的品牌矩阵 53
模式分析：得标准者得天下 55
赢利模式之二 行业标准模式 55
经典案例1：格兰仕，让技术标准当家 60
经典案例2：高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断 64
关键提醒：企业应该有专利战略眼光 68
赢利模式之三 利润乘数模式 70
模式分析：让利润放大N倍 70
经典案例1：迪斯尼“轮次收入”模式揭密 73
经典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖 76
关键提醒：让自己别具一格 78
模式分析：得先机者得厚利 83
第三篇 市场挑战者的四种嬴利模式赢利模式之一 抢占先机模式 83
经典案例1：哈默“先人一步”的投资智慧 88
经典案例2：九阳豆浆机先到先得 91
关键提醒：领跑，还是跟随？ 94
赢利模式之二 差异化构建模式 96
模式分析：差异化创造利润空间 96
经典案例1：农夫果园，差异化摇动果汁市场 100
经典案例2：差异化，王老吉的飙红主线 106
关键提醒：构建差异化的“三纲” 110
模式分析：联盟创造新价值 112
赢利模式之三 战略联盟模式 112
经典案例1：麦当劳搭乘战略联盟的顺风车 117
经典案例2：解析思科战略联盟策略 121
关键提醒：战略联盟“七忌” 123
赢利模式之四 大客户发掘模式 126
模式分析：抓“大”放“小”的客户管理 126
经典案例1：南航，挖掘大客户这座金矿 130
经典案例2：联想发掘大客户终身价值 134
关键提醒：管理大客户即管理未来 136
模式分析：不为他人做嫁衣 141
第四篇 市场跟随者的三种嬴利模式赢利模式之一 跟进尾随模式 141
经典案例1：跟进策略大师的超越之道 146
经典案例2：方太厨具，甘当老二 149
关键提醒：跟随性战略下品牌制胜的“左膀右臂” 152
赢利模式之二 虚拟经营模式 156
模式分析：虚拟创造未来 156
经典案例1：四两拨千斤，“背背佳”的成功虚拟经营 161
经典案例2：美特斯·邦威演绎“空手道” 165
关键提醒：“一锤子买卖”要不得 169
模式分析：因为专业所以领先 171
赢利模式之三 专业聚焦模式 171
经典案例：梁伯强，指甲钳为王 179
关键提醒：抵制多元化的诱惑 182
第五篇 市场补缺者的三种赢利模式赢利模式之一 利基生存模式 187
模式分析：市场利基战略三部曲 187
经典案例1：达美乐，有所不为的赢家 194
经典案例2：海天天线的利基新神话 198
关键提醒：利基的中国式思维 202
模式分析：在“空隙”中建立“根据地” 204
赢利模式之二 乘隙插足模式 204
经典案例1：“煌上煌”，一只酱鸭打天下 206
经典案例2：吉列用“刮胡刀”赢得女人“芳心” 208
关键提醒：努力捕捉市场空当 209
赢利模式之三 鱼共生模式 211
模式分析：“傍大款”的生存方式 211
经典案例1：琦璐从寄生、共生到超越 217
经典案例2：依附式成长，当宝供遇到宝洁 219
关键提醒：小企业走向成功的捷径 223