世界著名企业的营销经典PDF电子书下载
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- 作 者:颜炳荣主编
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:750643640X
- 页数:253 页
目录 1
第一章 IBM:大象也能跳舞 1
营销背景:从独领风骚到多强相争 2
营销策略:“品牌管家”开拓新天地 4
营销法则:整合品牌营销 7
解析:企业价值最大化 9
第二章 百事可乐:与对手同行 13
营销背景:多元化发展赶超可口可乐 14
营销策略:明星广告引人关注 15
营销法则:神奇的SP 20
解析:注重整体性和目的性 22
营销背景:进军中国市场创盈利速度之最 25
第三章 宝洁:百年营销不倒翁 25
营销策略:大品牌、大行动、大市场 26
营销法则:热点事件行销 31
解析:一切为了品牌 31
第四章 大众汽车:从甲壳虫开始 35
营销背景:创新成就高销量 36
营销策略:准确定位 37
营销法则:关系营销 41
解析:多种关系缺一不可 42
第五章 迪斯尼:销售快乐的庄园 49
营销背景:“一切都始于一只老鼠” 50
营销策略:制造并出售快乐 52
营销法则:快乐营销 54
解析:欢乐等同财富 57
营销背景:打造“Made in China” 61
第六章 海尔:惊艳世界的中国制造 61
营销策略:真正本土化 63
营销法则:品牌营销 65
解析:没有淡季的市场 67
第七章 花旗:银行营销的典范 71
营销背景:多样服务成就金融百货 72
营销策略:建立“百宝囊”——CRM软件系统 73
营销法则:直复营销 76
解析:从产品营销中解放出来 76
第八章 惠普:硅谷神话的源头 81
营销背景:打好低端争霸战 81
营销策略:调整渠道战略 85
营销法则:服务营销 86
解析:高科技低成本 87
第九章 吉列:刀锋上的战争 91
营销背景:新官上任三把火 91
营销策略:合理定价 93
营销法则:横向营销 97
解析:攻击别人,也攻击自己 97
第十章 肯德基:世界著名烹鸡专家 103
营销背景:准确选址打好第一战 103
营销策略:产品随需应变 106
营销法则:特许经营 108
解析:全球推广标准化服务 109
第十一章 耐克:胜利之神 115
营销背景:冲破“铁三角” 115
营销策略:把体育精神融入商业经营 118
营销法则:情感营销 119
解析:引领消费者 120
第十二章 诺基亚:潮流而经典 125
营销背景:紧守防线,突破“围剿” 125
营销策略:拓展渠道,加强渗透 128
营销法则:青年营销 130
解析:科技始终来自于人性 131
第十三章 雀巢:谱写温馨的史诗 137
营销背景:速溶咖啡的诞生 138
营销策略:经典广告带来回报 139
营销法则:模块组合营销 140
解析:统一品牌形象 141
第十四章 索尼:产品永远是最新的 145
营销背景:需要的不仅是科技 146
营销策略:划分消费者文化标准 147
营销法则:合作营销 158
解析:品牌结盟提升自身影响力 159
第十五章 通用:群策群力的企业 163
营销背景:世界上最有价值的经理人接掌通用 164
营销策略:独特的价值观和运营系统 165
营销法则:竞争与沟通 168
解析:做到人际关系“无界限” 169
第十六章 微软:以软制硬 175
营销背景:让每个家庭拥有电脑 175
营销策略:各方面信息化 177
营销法则:精细化营销 181
解析:释放信息,互通有无 182
第十七章 沃尔玛:零售帝国的传奇 185
营销背景:超越宝洁演绎传奇 185
营销策略:商业营销和顾客营销并行 186
营销法则:蓝契斯特法则 188
解析:良好的品牌推广是关键 190
第十八章 希尔顿:服务创造价值 197
营销背景:执著地追求一个梦想 197
营销策略:对每一个客人微笑 199
营销法则:微笑营销 201
解析:让“头回客”变成“回头客” 202
第十九章 星巴克:咖啡香飘世界 207
营销背景:以独特方式创立品牌 208
营销策略:追求顾客的质量 210
营销法则:文化营销 213
解析:“为客人煮好每一杯咖啡” 214
营销背景:发展专卖店和美容专柜 219
第二十章 雅芳:直销新活力 219
营销策略:阶梯性返利的销售模式 221
营销法则:单层次直销 224
解析:开辟多元化的营销渠道 224
第二十一章 亚马逊:包容丰富的河 229
营销背景:不断重复正确的事情 229
营销策略:锁定核心顾客群 231
营销法则:网络营销 233
解析:削减成本加大促销力度 235
第二十二章 英特尔:半导体霸主 241
营销背景:开创“奔腾”时代 241
营销策略:卓越的经销商计划 246
营销法则:差异化营销 249
解析:技术基础不可缺少 249
参考文献 253
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《国学经典诵读》(中国)严琼燕 2019
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《小手画出大世界 恐龙世界》登亚编绘 2008
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《课堂上听不到的历史传奇 世界政治军事名人 初中版》顾跃忠等编著 2015
- 《365奇趣英语乐园 世界民间故事》爱思得图书国际企业 2018
- 《日本面包师的经典配方》马妍责任编辑;王森 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018