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世界著名企业的营销经典
世界著名企业的营销经典

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经济

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  • 作 者:颜炳荣主编
  • 出 版 社:北京:中国纺织出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:750643640X
  • 页数:253 页
图书介绍:本书精选了22家知名公司的营销案例,并从中提取促使其成功的营销法则。这些企业,无不是本待业中的佼佼者,因此所选案例不乏精彩,很具典范性。虽然每个企业的成功都是众多因素结合作用的结果,而不只是这样一个单纯的法则所决定的,但本书选取的正是支持这些企业成功的营销精髓。我们努力将市场营销学的原理渗透到每一个案例、每一个法则之中,希望每一个法则都能尽量通俗地体现营销理论,方便读者朋友的理解和掌握。
《世界著名企业的营销经典》目录

目录 1

第一章 IBM:大象也能跳舞 1

营销背景:从独领风骚到多强相争 2

营销策略:“品牌管家”开拓新天地 4

营销法则:整合品牌营销 7

解析:企业价值最大化 9

第二章 百事可乐:与对手同行 13

营销背景:多元化发展赶超可口可乐 14

营销策略:明星广告引人关注 15

营销法则:神奇的SP 20

解析:注重整体性和目的性 22

营销背景:进军中国市场创盈利速度之最 25

第三章 宝洁:百年营销不倒翁 25

营销策略:大品牌、大行动、大市场 26

营销法则:热点事件行销 31

解析:一切为了品牌 31

第四章 大众汽车:从甲壳虫开始 35

营销背景:创新成就高销量 36

营销策略:准确定位 37

营销法则:关系营销 41

解析:多种关系缺一不可 42

第五章 迪斯尼:销售快乐的庄园 49

营销背景:“一切都始于一只老鼠” 50

营销策略:制造并出售快乐 52

营销法则:快乐营销 54

解析:欢乐等同财富 57

营销背景:打造“Made in China” 61

第六章 海尔:惊艳世界的中国制造 61

营销策略:真正本土化 63

营销法则:品牌营销 65

解析:没有淡季的市场 67

第七章 花旗:银行营销的典范 71

营销背景:多样服务成就金融百货 72

营销策略:建立“百宝囊”——CRM软件系统 73

营销法则:直复营销 76

解析:从产品营销中解放出来 76

第八章 惠普:硅谷神话的源头 81

营销背景:打好低端争霸战 81

营销策略:调整渠道战略 85

营销法则:服务营销 86

解析:高科技低成本 87

第九章 吉列:刀锋上的战争 91

营销背景:新官上任三把火 91

营销策略:合理定价 93

营销法则:横向营销 97

解析:攻击别人,也攻击自己 97

第十章 肯德基:世界著名烹鸡专家 103

营销背景:准确选址打好第一战 103

营销策略:产品随需应变 106

营销法则:特许经营 108

解析:全球推广标准化服务 109

第十一章 耐克:胜利之神 115

营销背景:冲破“铁三角” 115

营销策略:把体育精神融入商业经营 118

营销法则:情感营销 119

解析:引领消费者 120

第十二章 诺基亚:潮流而经典 125

营销背景:紧守防线,突破“围剿” 125

营销策略:拓展渠道,加强渗透 128

营销法则:青年营销 130

解析:科技始终来自于人性 131

第十三章 雀巢:谱写温馨的史诗 137

营销背景:速溶咖啡的诞生 138

营销策略:经典广告带来回报 139

营销法则:模块组合营销 140

解析:统一品牌形象 141

第十四章 索尼:产品永远是最新的 145

营销背景:需要的不仅是科技 146

营销策略:划分消费者文化标准 147

营销法则:合作营销 158

解析:品牌结盟提升自身影响力 159

第十五章 通用:群策群力的企业 163

营销背景:世界上最有价值的经理人接掌通用 164

营销策略:独特的价值观和运营系统 165

营销法则:竞争与沟通 168

解析:做到人际关系“无界限” 169

第十六章 微软:以软制硬 175

营销背景:让每个家庭拥有电脑 175

营销策略:各方面信息化 177

营销法则:精细化营销 181

解析:释放信息,互通有无 182

第十七章 沃尔玛:零售帝国的传奇 185

营销背景:超越宝洁演绎传奇 185

营销策略:商业营销和顾客营销并行 186

营销法则:蓝契斯特法则 188

解析:良好的品牌推广是关键 190

第十八章 希尔顿:服务创造价值 197

营销背景:执著地追求一个梦想 197

营销策略:对每一个客人微笑 199

营销法则:微笑营销 201

解析:让“头回客”变成“回头客” 202

第十九章 星巴克:咖啡香飘世界 207

营销背景:以独特方式创立品牌 208

营销策略:追求顾客的质量 210

营销法则:文化营销 213

解析:“为客人煮好每一杯咖啡” 214

营销背景:发展专卖店和美容专柜 219

第二十章 雅芳:直销新活力 219

营销策略:阶梯性返利的销售模式 221

营销法则:单层次直销 224

解析:开辟多元化的营销渠道 224

第二十一章 亚马逊:包容丰富的河 229

营销背景:不断重复正确的事情 229

营销策略:锁定核心顾客群 231

营销法则:网络营销 233

解析:削减成本加大促销力度 235

第二十二章 英特尔:半导体霸主 241

营销背景:开创“奔腾”时代 241

营销策略:卓越的经销商计划 246

营销法则:差异化营销 249

解析:技术基础不可缺少 249

参考文献 253

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