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目录 1

前言 1

一、商道即人道：要做生意必先修身 1

．诚信永远是你的金字招牌　2 1

．莫把商场当战场　3 2

．漂亮地赚钱才是艺术　4 3

．不要“人心不足蛇吞象”　5 4

．做一个既能赚钱又能够轻视金钱的人　6 5

．要做事，首先要能海纳百川　7 6

．坚强的自信心可以成就非凡的事业　8 7

．要具备决不退却的精神　9 8

．无论何时何地都要一诺千金　10 9

．做商人要知恩图报，积极回馈社会　11 10

二、关注时事和政局就是关注你的商脉 11

．做生意最要紧的是眼光　14 11

．一定要看准经济趋势　15 12

．政策中蕴涵着无限商机　16 13

．信息是成功的金钥匙　17 14

．情报比金钱更重要　19 15

．活到老，学到老　20 16

．顺潮流创业　21 17

．不要在纸上谈市场　22 18

．应懂得做“减法”　26 19

三、进退有度：中庸的心态是东方商人的最高智慧 19

．吃亏是福　26 20

．得饶人处且饶人　28 21

．走中庸之道　29 22

．“慢半拍”也会有成功的机会　30 23

．千万要避开恶性竞争　31 24

．身体比钱更重要　32 25

．莫以利小而不为　33 26

．有钱大家赚　34 27

．退也是机会　35 28

．一个好汉三个帮　36 29

．点石成金，化腐朽为神奇　37 30

四、慎重决策：赢得起输不起的生意坚决不要做 31

．头脑冷静是决策的关键　40 31

．系统考虑　41 32

．活用双赢政策　42 33

．巧妙定价　43 34

．学会转换思路，弃旧图新　44 35

．迅速和慎重共存　46 36

．不要过于迷信自己以往的经验　46 37

．做自己内行的事　47 38

．量才投资　48 39

．别把鸡蛋放在同一篮子里　49 40

．练就一身会花钱的本领　51 41

．选好合作伙伴，事业成功一半　52 42

．选择与众不同的生意地点　53 43

．慎重选择投资项目　54 44

．船小不要总调头　55 45

．做任何生意之前首先要做市场调查　56 46

．卖点制胜　57 47

五、成功的商人要善于把握机会和创造机会 48

．机遇只会青睐那些有准备的人　62 48

．抓住万分之一的机会　63 49

．危机就是商机　64 50

．敢于在关键时刻果断出击　65 51

．把握商机胜于等待商机　66 52

．不放过任何一个小机会　68 53

．时时捕捉商业信息　68 54

．正确识别机遇，迅速出击　70 55

．巧用类比捕捉商机　72 56

．从小机会中做出大生意　73 57

．差异化战略助你走向成功　74 58

．找机会抓住对方的软肋　75 59

．一分钱也要赚　76 60

．女人和小孩的钱好赚　77 61

．要做“事前诸葛亮”　79 62

．该低头的时候还是要低头　82 63

六、做生意必须与人为善，忍中求达 63

．生意是从微笑开始的　83 64

．全心全意为顾客服务　84 65

．像对待情人一样对待顾客　86 66

．一切创新应该以满足顾客的需要为中心　87 67

．做生意要以和为贵　88 68

．投顾客所好　90 69

．人情是一笔财富　91 70

．善于交际，八面玲珑　92 71

．善于扩大自己的关系网　96 72

七、关系是经商的资本 72

．结交比自己优秀的人　97 73

．大力修好与政界的关系　98 74

．向他人借信用　100 75

．向名人借名气　101 76

．用别人的钱赚钱　103 77

．用别人的脑赚钱　104 78

．善用银行的钱赚钱　105 79

．营造名人效应　106 80

．善借社会舆论力量　107 81

．给产品起一个好名字　109 82

．给企业取一个能赚大钱的名字　110 83

．设计一个独特的商标　111 84

．与同行协调发展　113 85

．实行“拿来主义”　113 86

．巧使“李代桃僵”之计　115 87

．酒香也怕巷子深　116 88

．运用公共关系维护企业形象　117 89

．制造热点就是制造市场　119 90

．活用广告手法　120 91

八、要把握好经商的规则底线 92

．必须遵守经商的游戏规则　122 92

．不要偷税漏税　123 93

．进行合理有效的避税　124 94

．生意场上没有永远的敌人　125 95

．财物一定要交给可信赖的人　126 96

．不要轻视弱小竞争者　127 97

．放弃眼前利益　128 98

．细节决定成败　129 99

．商海危机四伏，不可掉以轻心　130 100

．广告要注重实效　131 101

．见好就收　132 102

．首战务必取胜　133 103

．用记录帮你说话　136 104

九、把握住谈判的艺术 104

．善于说“不”　137 105

．用沉默击败对手　138 106

．灵活运用幽默法则　139 107

．旁敲侧击的取胜之道　140 108

．欲进先退的窍门　141 109

．学会声东击西　142 110

．抓住时机赚大钱　143 111

．坚持互利原则　145 112

．要懂得尊重对方　146 113

．防范之心不可无　150 114

十、在商言商：防范意识必不可少 114

．学习法律知识，不要轻易相信合同　151 115

．攀权附贵要谨慎　152 116

．把每次的生意都看成是第一次合作　153 117

．尽量不要跟熟人做生意　154 118

．严守商业秘密　155 119

．防范商标危机　156 120

．警惕虚假广告　157 121

．时刻抵制住异性的诱惑　158 122

．敢于为自己争利益　159 123

十一、打破思维定式，敢在风险中做游戏 124

．打破思维定式　162 124

．敢在风险中做游戏　163 125

．冒合理的风险　164 126

．敢于把钱投在别人不敢投的地方　165 127

．创新也须小心　166 128

．换个角度看问题　167 129

．培养自己的超前意识　169 130

．学会抛砖引玉　170 131

．敢于家丑外扬　172 132

．输要输得起　173 133

．妙用“调虎离山”之计　174 134

．让钱滚动起来　175 135

．连锁经营　176 136

十二、不断学习，学会再造优势 137

．要不断掌握新知识　180 137

．向用户学习　181 138

．亡羊补牢要及时　182 139

．学点讨债的本领　183 140

．定位本身就是竞争优势　184 141

．不要太热衷于市场炒作　186 142

．整合是企业并购成功最有力的武器　187 143

．面对危机迎难而上　189 144

．失败了一定要站起来　190 145

．提高时间管理的价值　194 146

十三、要经商更要懂得管理 146

．合理配置资源　195 147

．把时间花在更重要的事情上　196 148

．再忙，也要安排思考的时间　197 149

．遇到问题要分清主次　198 150

．金钱激励并不是万能的　199 151

．亲兄弟也要明算账　200 152

．有才无德之人不可用　201 153

．高度重视企业的财务数字　202 154

．实践比战略更重要　203 155

．不要用小企业的方式管理大企业　204 156

．必须具备开放式的企业文化　205 157

十四、居安思危，才会有长久的发展 158

．树立正确的风险意识　208 158

．不要沉溺于过去的荣耀中　209 159

．要时刻保持忧患意识　210 160

．隐患要随时发现随时解决　211 161

．多留一手没坏处　212 162

．要制定企业的长期发展目标　213 163

．提高企业的核心竞争力　214 164

．注重产品质量是企业生产经营的核心内容　215 165

．千万不要让成功成为失败之母　216 166

．企业也需防病治病　217 167

．经商首先要有明确的目标　218 168