战略市场管理 第7版PDF电子书下载

第Ⅰ篇 介绍和概述 1

第1章 企业战略：企业战略管理的概念和趋势 3

什么是企业战略 4

战略类型 8

战略市场管理：从历史上看 9

战略市场管理：特点和趋势 11

为什么需要战略市场管理 14

第2章 战略市场管理：概述 17

外部分析 18

内部分析 23

为企业创建愿景 25

战略的鉴别和选择 27

在备选战略方案中进行选择 30

战略管理的过程 31

第Ⅱ篇 战略分析 33

第3章 外部分析和顾客分析 35

外部分析 35

顾客分析的范围 39

顾客细分 40

顾客动机 44

未满足的需求 47

第4章 竞争对手分析 52

确定竞争对手——以顾客为基础的方法 53

确定竞争对手——战略集团 55

潜在的竞争对手 57

竞争对手分析——了解竞争对手 58

竞争对手的优势和劣势 61

获得竞争对手的信息 68

第5章 市场／次级市场分析 70

市场分析的尺度 71

实际的和潜在的市场规模 74

市场和次级市场的增长情况 75

市场和次级市场的盈利性分析 77

成本结构 79

分销系统 80

市场趋势 81

关键的成功要素 82

高增长市场的风险 82

第6章 环境分析和战略不确定性 88

环境分析的内容 89

处理战略不确定性问题 95

影响分析：评估战略不确定性的影响 96

场景分析 98

第7章 内部分析 103

财务业绩：销售和盈利 104

业绩的度量——超越对盈利的考虑 106

战略类型的确定 110

从分析到战略 112

业务组合分析 114

附录：预测现金流量——资金的来源和使用 117

案例挑战 120

一个新兴的、活跃的行业——能量棒行业 120

对抗行业巨头——与沃尔玛公司竞争 123

第Ⅲ篇 企业可选择的战略 127

第8章 创造优势——协同效应、愿景与机会主义 129

可持续竞争优势 129

协同效应 135

战略愿景与战略机会主 137

动态的愿景 143

第9章 战略类型 148

企业战略的挑战 149

战略类型 151

质量类型 155

第10章 战略类型：价值、重点和创新 162

价值类型 162

重点 169

创新 172

第11章 全球战略 178

全球战略的动机 179

进入哪些国家 182

标准化和用户化 183

全球品牌管理 186

战略联盟 189

第12章 战略定位 196

战略定位的作用 197

战略定位的选择 204

制定和选择战略定位 212

案例挑战 216

战略重新定位：质量类型——霍巴特公司 216

开发和反击可持续竞争优势，以及成功的风险——施乐公司：早先的日子 218

第Ⅳ篇 增长型战略 223

第13章 增长型战略：渗透、产品—市场扩展、纵向一体化和奇思妙想 225

在现有的产品市场中的增长战略 226

为现有的市场开发产品 231

利用现有的产品开发市场 234

纵向一体化战略 236

奇思妙想 239

第14章 多样化战略 242

相关多样化 243

虚幻的协同效应 247

非相关多样化 250

进入战略 255

第15章 在衰落或不友善的市场中的战略 260

在衰落行业中创造增长 261

成为能够盈利的幸存者 263

挤干或收割 264

抛弃和清算 266

为衰落的环境选择正确的战略 267

不友善的市场 270

案例挑战 276

充分利用品牌资产——多芬 276

为增长型战略创造品牌资产——英特尔公司 278

第Ⅴ篇 战略实施 283

第16章 组织结构 285

概念性框架 286

结构 287

系统 289

人员 291

文化 292

取得战略的和谐性 295

为创新而组织机构 299

战略市场管理的重新归纳 301

案例挑战 305

在没有内部支持的情况下驶向危险的方向——三星电子公司 305

附录 计划制定表 308

宠物食品行业 308