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第一部分 成功吸引成功 3

第一篇 增员构想 3

招募流程表 5

客户 准客户的管理过程 8

业务管理过程 9

金牌准财务顾问的条件 12

有潜质的金牌准财务顾问的条件 13

寻找准财务顾问 14

想转换工作或正在转换工作的 15

理想招募来源的特质 17

第二篇 增员面谈 27

介绍职业内容 34

计划面谈 39

面谈秘诀 44

介绍薪酬计划 48

跟配偶进行讨论 51

第三篇 增员系统 55

建立自动化增员系统 57

增员成绩板 63

第四篇 管理工具 73

团队管理收入目标？活动量目标 75

每周活动量报告（样本） 76

200__年第__季准增员者统计表 77

招募200 78

200__年第__季__来源分析 82

200__年第__季__来源分析（样本） 84

月度增员活动报告 86

接触计划表 87

第二部分 选择取胜 91

招募与甄选也是“推销” 91

第一篇 甄选过程要旨 101

甄选 103

甄选过程要旨 104

加入寿险队伍要有难度 105

甄选得当所带来的回报 107

招聘程序 109

甄选的原则 111

具成效的甄选意念 113

物色合适人选的四大方法 117

您的甄选程序 121

第二篇 甄选面谈 123

初步面谈 126

寻找资料面谈 127

咨询人面谈 131

工作体验活动 133

跟营业部内其他人面谈 135

职业预览 136

附加的甄选步骤 138

最后评估 139

发展您的甄选技能 141

准备就绪 142

第三篇 面谈指引手册 145

为成功甄选 147

面谈 149

面谈：电话会谈 152

面谈：初步接见 153

面谈：笔记 155

面谈技巧：甄选评估 156

面谈：深入面谈 160

面谈：资深财务顾问所用问题 162

面谈：最后接见 164

面谈：最后面谈 167

签约前培训 170

第四篇 人力策划并提高留存率 171

人力策划 173

如何建立一个高留存率的营业部 179