小公司推销技巧 小公司推销的实用宝典PDF电子书下载

第1章 老板是第一推销员 1

老板是小公司的第一推销员 1

老板与下属必须齐心协力 2

加强与推销员之间的沟通 4

上下级之间应注意的礼节 6

谈判高手的基本功训练 8

如何答话才能令对方接受 10

推销谈判中的遮眼法 12

采取可行性措施达成共识 13

谈判要因人而异 15

从容面对“节外生枝” 17

打破谈判壁垒的“杀手锏” 18

讨价还价也有章可循 20

第2章 培养自己的推销强将 22

选用合适的推销员 22

重视产品营销 23

训练自己的促销员队伍 24

推销员讲求质的精良 26

树立推销员的良好形象 28

推销员的职责和培养 30

推销员必备的基本知识 31

宁要效果不要效率 34

陌生拜访促进成长 36

了解顾客的需求 37

推销员如何介绍自己 39

使用简单通俗的话语 41

第3章 在市场中如鱼得水 43

推销市场上的小公司 43

认真分析市场环境 45

从市场中捕捉商机 47

占有市场才是手握“救命草” 50

迎对竞争厂商的营销策略 51

决定推销方式的因素 53

蚕食旧市场，开辟新市场 55

打入市场的第一战——试售 57

利用常规而又跳出窠臼 58

把握变化的市场需求 60

产销一条龙降低成本 62

促销策略要灵活机动 63

第4章 众人拾柴火焰高 66

如何寻找合作伙伴 66

自己来当中间人 67

与消息灵通的人交朋友 69

与合适的供应商谋事 70

密切联系供应商 71

如何选择零售商 73

如何寻找代理商 75

选择代理人要权衡利弊 77

精心挑选中间商 79

选择中间商力求扬长避短 81

用折扣拉笼中间商 83

有效激励改进销售渠道 85

怎样举行签字仪式 87

第5章 一本万利的广告魅力 89

广告促销与你同行 89

广告宣传思路多多 91

模仿不等于盲从 92

提高广告信函的精确度 94

借助广告开发潜在市场 96

打好广告攻坚战 97

广告创意给人以新鲜感 99

广告载体须立足于产品 101

自我暴露，大智若愚 103

文字广告也得多下心思 105

致歉广告另辟蹊径 107

电视剧广告无孔不入 108

第6章 一字千金的定价艺术 111

原价销售带来无本宣传 111

根据顾客的心理定价 113

好东西就要卖个好价钱 114

使顾客感到要价便宜 117

关心价格调整的心理反应 119

产品不同时期的价格策略 120

利用价格制造广告效应 123

折扣定价花样繁多 125

出奇致胜的反常定价 126

习惯定价，顺其自然 128

非整数价格激发购买欲 129

讨价还价前设定弹性价格 130

第7章 学会琢磨顾客心理 132

上帝多样，区别对待 132

概说购物十大心理 135

领会顾客的购买信号 137

知己知彼才能有的放矢 139

与顾客沟通须因人而异 140

逆反心理应当反其道行之 142

巧妙引用第三者的话 143

营造热烈的现场气氛 145

了解顾客的购买习惯 147

女人对化妆品永远不嫌多 149

向青年消费者招手 150

如何打动老年顾客 152

见风使舵，顺水推船 153

第8章 做好推销前的准备 155

当心盲目促销的苦果 155

营造一个良好的销售场所 157

销售场所走近住宅区 160

促销人员的合理配置 162

制造富有情趣的购物氛围 163

商品摆放的“小技巧” 165

产品陈列做到“四容易” 166

适时地变换商品陈列 168

不可“将就”卖场照明 170

使用音乐调节气氛 171

选择合适的店内布局 173

塑造形象就是创造价值 175

第9章 让自己充满吸引力 177

充满魅力的声音脱口而出 177

不给对方太多“考虑时间” 179

谁都爱听好听的 180

巧妙选择话题接近顾客 182

商品展示要掌握分寸 184

与顾客保持一定的距离 186

睿智的问答擒获顾客 188

把羞怯踩在自己的脚下 189

尊重顾客的姓名 191

快速掌握商品知识 193

认真聆听顾客的声音 195

在讨价还价中致胜 198

审时度势，以变对变 200

老板亲自解决抱怨 202

第10章 对顾客发动情感攻势 204

心理促销活动的两大步 204

投其所好打动顾客 206

唤起消费需求的诱因 207

直接刺激顾客的“五觉” 209

心理推销应顺水推船 212

坦诚介绍商品的优缺点 214

找个充分的理由说服顾客 216

捕捉细节，由表及里 217

利用类比进行推销 219

从背后“煽风点火” 220

打动“芳心”掏腰包 222

趁热打铁，彻底俘获 224

暗示成交，促成交易 225

让顾客觉得物有所值 227

第11章 在不同情境下的推销 227

给顾客灌输新思想 229

如何面对反对意见 230

面对截然不同的两种顾客 232

当你听到“还要多加考虑”时 234

当心热情过度遭反感 235

各种顾客应区别对待 237

千言万语不如双手示范 238

打消顾客心中的疑虑 240

如何对待精明的顾客 241

把握初步接触的时机 242

第12章 诱导顾客上“钩”的技巧 245

根据顾客心理进行诱导 245

诱导顾客要掌握时机 248

攻心为上方能吸引顾客 250

绝不浪费每一分钟 252

先发现偏好后分析类型 253

洞悉顾客的购物信条 255

唤起顾客的购买欲望 257

拉近与顾客的距离 259

将心比心吸引顾客 261

意向引导，水到渠成 263

帮助顾客下决心 265

曲里拐弯，欲擒故纵 266

“牵驴上路”法的奥秘 268

公关促销回报社会 270

第13章 公关促销不可轻视 270

你的仪表代表公司的形象 272

如何为公关活动选择媒介 274

如何选用公关人员 275

感情投资深入人心 277

酒量小的推销员如何陪客 278

推销商品先要推销自我 279

以公关挽救危机 281

嘴上工夫在于答问技巧 283

坦露缺点不等于一览无余 285

如何把握高价促销 287

如何办好开业典礼 289

如何做好宴请工作 291

第14章 促销要出“奇”制胜 294

营业推广促销五花八门 294

推销之术贵在出奇制胜 296

如何进行滞销商品的促销 298

积压商品推销的八种技巧 300

“物以稀为贵”的启示 302

消费者俱乐部好处多多 303

搭乘“体育便车”做广告 304

绿色促销树立公司形象 307

名牌造势，货真价实 310

赠品拉动需求的促销奥秘 311

大胆构想的真人广告 313

国内外新型推销十法 315

第15章 促销方法种种 318

包装促销与众不同 318

利用优惠券套回头客 320

抽奖促销和礼品促销 322

冬装夏销的淡季促销法 324

别有用心的迂回推销法 325

仓库售货，仓场合一 326

时间限定销售的秘诀 328

现场演示增强信任 329

展销商品形式灵活多变 331

营造一种全新的文化消费 333

相关联商品的促销 335